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文章詳情
評價對方的敵人，可以製造說話的機會
2005-04-21
任何人都對潛在的敵手關心，談話時如能評價對方的敵人，則容易引起對方的興趣。也容易尋找共同的立場。
人都希望能得到他人正確的評價，尤其是與一位被認為是敵手的人進行比較時，這種願望會更明顯。所以，要想打開對方的嘴巴，利用這種人皆有之的敵人意識來對付對方是十分有效的戰術。
不管你對這位「敵人」的評價是褒是貶，對方在聽到自己的敵人在受評論時，總會敏感地表現出贊同或反對的態度，只要順著這種反應繼續交談，對方不是覺得放心，就是提高警覺，如此，便能製造出很多談話的機會，有些政治新聞記者便很擅長利用這種方法勾引出對方的真意，所以在見面時，我們可以利用這種人人都有的自負與競爭心理，給對方一些刺激，來達到某一目的。
例如，對方是A校的畢業生，我們可以或褒或貶的B校：這樣一來，對方自然會對他自認為是敵樣的B校加以評價。像這樣依照彼此的評論進行交變，可以製造出一個共同的立場，從而順利的轉入談話的本題。
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