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對方不知道的事，若先說一聲：「你可能也知道，」就容易引起對方的興趣 |
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2005-04-21 |
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人只關心自己熟悉的事情，這是一條原則，因此，在與人初見面時只有談論對方熟悉的事才會引起他的興趣，如在不得不說一些對方不知道的事情時，也可採用先說一句：「你可能知道」，讓他從心裡上接受你的談話。
我在寫稿時，如果遇到不得不使用的一些少見的心理學專用名詞，都會盡量先說上一句，「各位讀者也許知道」，這也就是說，我將讀者可能不知道的事當成眾所皆知的事來處理。
當然，在學術論文中，我是不會加上這麼一句的。因為學術論文閱讀的對像有限，而且對這些術語證明都有某種程度的瞭解，如果我再這麼說就會畫蛇添足。
然而，以一般讀者，情形就不同了。我們雖然可以 預測對像的水平，但卻無法將讀者局限在某一範圍內。因為我們無法預知有誰會看自己的著作，所以，讀者與自己完全是陌生的。
一般人在與人初次會面時，往往容易犯下面的錯誤，即喜歡提及對方根本不懂的事。尤其是談論屬於自己專門領域的事。人們有時雖然會誤認對方與自己具有相同的知識與興趣，但如能在事情對對方有某程度的瞭解，便可以避免這種事的發生，也不會因此而導致失敗。
我們從推想中得知，一般人在文章或談話中遇到很多自己不懂的專門用語時，就會產生一種排斥心理，因此，在初見面時，這種抗拒心理擴展到說話者身上而排斥對方。
所以，我在以一般人為對像的文章中，在使用專門用語之前，都先說一句「你可能已經知道」，目的也就在消除這種可能有的排斥感。現在我將它寫出來，雖然有種揭自己底牌的感覺，但我還是願意將這種秘訣公諸於世。
從另一面說來，當別人提到自己不知道的事情時，能加上一句「你可能知道」，會使自己覺得受到了很高的評價而感到滿足，因此，這種「間接逢迎」的方式先讓人情緒愉快，然後再提對方不懂的問題，以此來消除對方的排斥心理，引發他回答的興趣。
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