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三、創業成功的因素 |
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2005-05-09 |
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真實的市場機會
任何企業成功的基本因素就是有真正的市場機會存在。也就是說，確實存在許多顧客願意購買該企業的產品與服務。
有兩種方法可以確認是否存在真實的市場機會。
第一種就是產品導向法。
常識告訴我們，顧客願意購買品質良好、價格低廉的產品與服務。現代社會是一個高度分工合作的經濟社會，存在大量的現實需求，一些行業可以存在很長時間，例如餐飲和零售業，這也是適合小老闆創業的行業。
這種方法同時也存在市場風險。首先，顧客不會輕易相信特定企業的產品與服務的品質是優良的；其次，也不相信價格就是低廉的。
一個簡單的方法可以評估風險，如果創業者站在顧客的立場，客觀地得出「如果我是消費者，我一定選擇自己企業的產品與服務」這個結論，就可以認為是有市場基礎與創業的機會。
第二種方法就是使用營銷導向的方法。
利用這個方法，不是主觀地論斷自己的產品與服務就一定可以獲得顧客的認可，而是評估自己的產品與服務能否「為顧客創造價值」。通常可以通過適當的市場調查獲得，尤其是提供新產品與新服務的企業。
這種方法費時費力費錢，但相對於第一種方法，更加科學。
良好的管理能力
創業成功的第二個因素就是良好的管理能力。創業者必須知道如何處理資金、設備、人力與原材料的關係。特別是，創業者必須通過透過他人完成企業的業務。
同時，創業者必須熟悉經營的事業上，有足夠的專業知識與經驗，否則就可能導致巨大的損失。
適當的資金與商業信用
資本是指創業者投入企業的資金。通常情況下，資金越多，企業成功的可能性就越大。創業除了保證創建事業的資金需求，還必須有足夠的流動資金。
做生意必然涉及一定的商業信用。一方面創業者可以獲得供應商提供的商業費用；另一方面也為自己的客戶提供一定的商業信用。創業者必須平衡這兩種商業信用，不能夠出現現金桔竭的情形。
現代的經營方法
企業必須使用當前有效的設備、生產程序與營銷方法，以獲得足夠的競爭優勢。同時，能夠根據企業的實際情況，擬訂合適的組織與內部作業方法，使企業順利營運。
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