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五、創業過程中的管理陷阱 |
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2005-05-09 |
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1、財務規劃失誤
沒有適當的財務記錄
十家破產的企業中，有九家沒有保持適當的財務記錄。說白了，就是企業沒有一本賬。任何一個企業，必須有三個方面的財務記錄，成本與銷售價格（理解是否賺錢）；客戶往來記錄（誰欠自己的錢，自己又欠誰的錢）；現金的收支記錄（手上有多少錢）。如果沒有這三個方面的基本記錄，企業的營運就是一筆糊塗賬，失敗是必然的。
累積的損失
破產的企業中，很多是因為累積損失造成的。通常的情況是這樣，一些小量的財務疏漏和損失構成巨大的損失。老闆根本不知道這些小問題加在一起，會迫使自己倒閉。
經營一家企業，花費的地方實在太多，這裡多一點，那裡多一點，積少成多足可以讓你所有的努力化為泡影。
缺乏稅務常識
在稅務上出現問題，往往給企業帶來巨大的麻煩。很多情況下是老闆不理解基本的稅務常識。例如，認為交了增值稅就行了，其實還有所得稅。
擴充太快
有些企業成長太快，但財務制度還停留在原始的階段，根本沒有辦法對大量的業務。這們導致很多管理的「黑洞」，促使企業倒閉。
成本分析錯誤
做生意，「賠本賺吆喝」或許是為了廣告，提高企業的知名度。但是，「賠本」卻不知道，破產肯定是必須的。
老闆如果不理解自己的成本，銷售價格就可能低於實際的成本，是賣得多，賠的就越多。
2.、生產與銷售脫節
新產品開發能力不足
很多小企業因為沒有開發新產品而失敗。這些公司傾向於維持現有的產品與服務，即使迫不得已生產新的產品，通常也落後於其他企業。結果就是跟著市場後面跑，並被顧客認為是低級的產品生產者。
產品單一
成功的企業一般都有合適的產品線，一方面給予顧客更多的選擇餘地，另一方面也可以有效分散市場的風險。
產品單一的企業在營銷時代，很容易被市場的變化打垮。
沒有客戶、顧客的資訊
失敗的案例中，有很多是因為不理解客戶的原因。例如，對特定的客戶根本不瞭解，就大量發貨。結果，應收賬款就十分惡劣。甚至客戶破產，導致貨款根本就沒有可能收回。
市場單一
市場單一也是很多小企業失敗的原因，說白了就是「一棵樹上吊死」。實務中，銷售的途徑十分狹窄，僅僅是有限的幾個客戶。因此，任何一個客戶出現問題，就會對企業產生重要的影響，甚至導致企業的破產。
沒有市場調查
有些企業雖然有一定規模的投資，但根本沒有進行有效的市場調查。創業的基礎僅僅是「一個大客戶」的認可，通常向單一的客戶提供所有的產品，以解決市場問題。這樣很容易失敗，因為市場的任何變化都可能產生巨大的影響，而老闆並不理解。
3.、一般管理的失誤
接收其他破產的企業
創業的時候，採取的措施是接受破產企業的資產，甚至是一鍋端。這樣可以節省一定的時間與精力，直接獲得一個現成的事業。但是，老闆如果仍然採用相同的策略，即使投入了再多的流動資金，通常也會失敗。
原因很簡單，相同的策略已經導致企業破了一次產，再來一遍，也只能是破產。
法律問題
經營企業必然會涉及各種各樣的法律問題，例如開業登記、稅務、專利、商標等。小企業如果陷入法律糾紛，十有八九會關門，因為小企業經不起折騰。
引用親屬
很多情況下，引用親屬會導致企業的失敗。最典型的情況就是家庭成員的薪資很高，權力很大，能力卻很低；甚至憑借親屬的身份，在財務上出現各種問題。
缺乏管理協調
小企業的經營也不簡單，都會涉及「產、供、銷」的問題，其中的管理協調，對於業務的順利開展有重要的意義。
缺乏管理協調的企業，就是一鍋亂粥。
一人企業
一人企業是小老闆事業最常見的情形。企業由老闆自己一人創建，從無到有，發展到興旺的局面。如果老闆身體健康變壞，又沒有及時進行合適的核心工作人員，企業就會失去重心，而在一年內失敗。
缺乏技術能力
有些公司因為缺乏技術能力而失敗。例如，只有錢而沒有技術知識，又沒有真正的技術內行加盟，也就意味著整個企業的技術能力欠缺，失敗就是可以期待的結果。
不親自管理
麥當勞等世界一些著名的加盟連鎖系統，有一條重要的規矩，就是加盟者必須親自經營自己的事業。很明顯，「親自管理」是創業成功的重要原則之一。
內部衝突
合夥人之間的衝突，往往使一個興旺的企業陷入危險的境地，包括合夥人之間的戰爭、舞弊、操縱營運費用、把持重要客戶等，最後均導致企業失敗。
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