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六、成功創業者的共性 |
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2005-05-09 |
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(一)、技術卓越
小老闆創業的第一個因素就是「內行」，創業者必須熟悉自己經營的事業。零售商不知道如何銷售商品；設計師不知道如何設計，他們很快就會被淘汰。
創業者不知道「如何經營自己的事業」，不能夠有效、低成本完成自己的業務，也就很難期望顧客會購買他的產品。
(二)、智慧與知識
所謂「智慧與知識」，是指知道、瞭解、判斷事物的能力。這對於創業者十分重要，因為他必須能夠開發各種有效的競爭策略。
創業者應當是一個通才，有全面經營一個事業的能力。雖然「技術卓越」使老闆能夠做好特定的工作，但通才可以幫助創業者解決所有的問題。
創業者不一定是天才，但應當具備足夠的智慧與知識，才可能成功創建自己的事業。
(三)、人際關係的能力
成功的創業者必須知道如何與他人相處，包括自己的員工、業務關係、顧客。人際關係的能力包括三個方面，溝通、激勵與領導。
(四)、高成就的驅動力
成功的創業者都是高成就追求者，否則也就不會選擇自主創業這種人生。根據研究資料，只有10%～13%的人具有高成就的驅動力。如果沒有這種驅動力，很多企業就不可能創建，也無從發展。
高成就的特徵
哈佛大學教授David C. Mc-Clelland的研究表明，高成就有三個主要特徵。
首先是個人的責任感。
高成就者喜歡自己負責解決問題。他們都想在事情的過程中扮演積極的角色，而不是依靠機會或者運氣。他們為自己的創造機會。
其次是承當適當的風險。
高成就者願意承擔適當的風險，而不是太高或者太低。這與很多人的想法有一定的出入。
如果高成就願意承擔適當的風險，而不是太高或者太低。這與很多人的想法有一定的出入。
如果高成就者只做低風險的決策，那他得不到真正的機會；反之，如果所做的決策都有很高的風險，那他隨時在賭自己的「運氣」，成功也是運氣而不是才能。因此，高成就者只接受適度的風險。
第三是關注結果的真正原因。
高成就者喜歡對工作進行檢討，他們迫切地想知道成功的真正原因。企業家隨時查看經營的實際情況，分析哪些方面成功，哪些方面失敗，並作為未來決策的基礎。
高成就者不會容許虧損的生產線繼續維持；也不會繼續經營賠錢的生意。
邁向高成就的途徑
每一個創業者都不可能是天生的高成就者，但可以通過學習提高自己的高成就驅動力。
第一步是個人努力檢討。
你可以通過檢討所有與工作有關的結果，例如銷售業績、利潤、人際關係等，並分析成功與失敗的原因，你就可以獲得更多更大的成功機會，也增加了獲得成功的慾望。
第二步是向成功者的學習。
你應當向成功者學習，並且模仿他們。也就是在自己身上克隆成功者。
第三步是隨時修改自己。
你應當隨時改變自己不足的地方，把自己塑造成高成就者。
第四步是落實自己的想法。
你必須控制自己，使自己的方法變成現實，不要做無謂的白日夢。
高成就的創業者更容易獲得成功，因為他們有成功的慾望，做事腳踏實地，又努力向上，更有成功的信心。
(五)、創造力
成功創業者的另一個特徵就是創造力。創造力就是有能力將現有的資源變成嶄新的、前所未有的、有意義的結果。創造力分為四個方面，創新、綜合、推演與模仿。
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