|
|
|
| |
網絡營銷：首頁 >
企業管理 >
文章詳情 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
六、有意義的社會關係 |
|
| |
2005-05-10 |
|
|
|
|
| |
|
|
| |
(一)、專業關係是賺錢的基礎
可通過以下策略來明確專業關係。
１排出行業所用得著的全部關係；
２哪些是專業關係，哪些是輔助關係；
３以從主到次的順序排列出專業關係，明確輕重緩急。
在這個排列基礎上，分析自己的長項和弱項：
１已經建立了哪些關係，可資利用的程度有幾分；
２還欠缺哪些關係？以從主到次排出順序；
３如何建立尚欠缺的關係？
４有幾成把握？
明白了你所不足或欠缺的業務關係，就可以考慮如何解決它。
(二)、工商、法律方面的關係
因為國情的不同，在我們國家，辦一個新公司、新企業，有若干的條件和限制。又因為平常接觸不到，許多人對相關的運作程序幾乎不瞭解。
如果有相關方面的朋友，那麼幾個電話就可以幫你解疑，而且可以省下一筆咨詢費。這與西方有很大的不同。
(三)、營銷推廣的關係
這裡以廣告方面的關係為例，揭示節省成本的高招。
廣告的目的是為了銷售，一味地強調「一切為了銷售」沒有什麼不好，而是非常好。
你可以把廣告做得像藝術品一樣漂亮，但未必對銷售有如期的效果。建立成熟的廣告關係，他們會以內行人的身份告訴你，哪一種廣告漂亮，哪一種廣告更有利於銷售。但是，有一條應該記住，不要忘了你自己的直覺，你對產品的理解是最深刻的，專業廣告人的意見，同樣不可以盲從。當然，也要承認，你的感覺要從屬於廣告人的專業素養。
(四)、潛在的資金提供者
向老闆級人物及其他關係籌資
除老闆人物之外，其他渠道的資金提供者也不可忽視，主要是銀行貸款。
(五)、可能的合夥人
合夥人與潛在的資金提供者同樣重要，但要求和作用有較大的不同。
創業之初，尋求合夥人（不完全等同於合作者）一般有三個原因：資金問題、專業知識、管理。
(六)、大鳥級人物
大鳥級人物一般有三種類型，一是大老闆，二是政府官員，三是各方面都有關係的活躍人士。
(七)、維持關係的秘訣
最好的辦法就是通過業務往來，這也是我們強調先求不敗、有力量再搏一次的理由，也是流水不腐的道理。
利益是維繫人們關係的砝碼。正常、恰切、友善的業務往來，既是對他工作的一種支持，也能讓他從中獲利。你可藉機與他們建立起恆久的關係，甚而成為親密的朋友和事業上的夥伴。這對雙方都利大於弊。
因為業務往來的關係，逢年過節給他們打打電話，送一點禮物，禮上往來是很正常的事，親密友好的關係自然可以建立。
這裡有必要學習送禮的技巧。
禮物與禮品是有區別的。禮物指那些送給人、卻不是受禮者所喜歡的東西；禮品卻是他們喜歡的東西。為此，值得你花時間研究送禮對象的喜好。
不論是商業禮物還是個人禮物，都能鞏固及聯絡私人友誼（如果選得正合心意，則會增進友誼，受禮者會賞識你的觀察力和智慧）。但是，處理方式不當，比如一點也不巧妙的作為報答性的禮物，不加掩飾、令人噁心的賄賂，或者為已犯下錯誤做陪罪，這類禮物會扼殺或傷害友誼。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
|
|
|
|
|
|
| |
相關鏈接 |
|
| |
創業要付出的代價 2005-06-23 |
|
| |
如何防範海外培訓風險，降低員工跳槽概率？ 2005-06-20 |
|
| |
白領人到中年時激流勇退還是逆流而上？ 2005-06-18 |
|
| |
耐克的個性化營銷 2005-06-17 |
|
| |
一個合格的助理應該具備怎樣的心理素質？ 2005-06-16 |
|
| |
軟件企業對人才有哪六種要求？ 2005-06-15 |
|
|
|
|
| |
寫求職信應注意什麼？ 2005-05-18 |
|
| |
填寫履歷表應注意哪幾點？ 2005-05-18 |
|
| |
外企面試，你準備好了嗎？ 2005-05-18 |
|
| |
外企面試問題及回答技巧大公開 2005-05-18 |
|
| |
外企招聘怎樣進行？ 2005-05-18 |
|
| |
現代女性面試有何技巧？ 2005-05-18 |
|
|
|
|
|
|
