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外向型生意與內向型生意 |
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2005-05-11 |
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這種分類是以市場與企業所在地的關係作為出發點。目標市場與企業所在地之間的關係對於經營管理具有重要的意義。簡單地說，當兩者一致的情況下，企業通常可以佔據地利、人和的優勢。特定企業對當地市場瞭解，有多種可以利用的社會關係，成本也相對較低。當目標市場與企業所在地較遠，則有勞師遠征之弊，在經營管理中往往事倍功半。
所謂外向型生意是指目標顧客和市場分佈在廣泛的地理區域，生意的實質是不同區域市場的交換。而內向型生意則是目標顧客和市場與企業所在地相同，生意的實質是同區域的交換。
例如，一家向全國營銷的服裝廠就是典型的外向型生意，而為服裝廠服務的包裝印刷廠則是典型的內向型生意。簡單地說，外向型生意是賺企業所在地以外的錢，而內向型生意則是賺本地的錢。
外向型生意與內向型生意有著截然不同的生意經。
外向型生意是不同區域市場的交換，這種交換通常是不同區域市場的一種互通有無、成本決定的結果。通常有三種基本情況。
首先是當地有特殊的資源，例如山西的煤。在這種情況下，想不輕輕鬆鬆地賺錢都很難，中東的石油富翁就是最典型的例子。
其次，特定區域形成特定行業的生產、流通中心，具有明顯的價格、產品優勢。例如，廣東的各種輕工產品中心，包括順德的小家電中心、虎門的服裝中心等。全國的經銷商都從這些產銷中心進貨，直接促進了當地經濟的發展，創造了眾多富甲一方的老闆。
第三則是一些高度專業化、現代化的產業的生產基地，例如四川綿陽的長虹生產基地。
由於外向型生意市場和利潤的基礎在於企業所在地的外界，因此具有廣泛的競爭特徵。
資源優勢、低成本優勢和特定的專業知識優勢是生意經中成功的重點。不具備這三個優勢的外向型生意，很難獲得成功。同時，由於外向型生意本身所具有的難度，成功的外向型生意通常都是大生意。想一想中國現有成功的企業和品牌，幾乎都是外向型生意。
內向型生意通常要簡單很多，本地化的特點十分明顯。解決當地居民的民生，形成了大量的內向型生意，例如涉及衣食住行的各種行業。同時，為了當地外向型服務、配套的生意也是多種多樣。許多其他地區的外向型生意進入本地，通常也會與本地人合作，形成特定的內向型生意。考慮到中國的人情和傳統，這一點尤其重要。例如，特定品牌和產品的當地代理商。
內向型生意的市場和利潤基礎在於企業所在地，因此很適合本地人展開經營活動。由於市場的局限性，生意規模有一定的限制，但生意很容易上手，並形成一定的規模，長期穩定地賺錢。如果能爭取到當地政府的支持，生意更會如魚得水。
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