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小老闆的生意經 |
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2005-05-11 |
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做生意，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。通常情況下，小老闆適合做內向型生意。一個簡單的例子，長虹的員工與當地一家商場的工作人員誰自主創業的可能性更大？當然是後者了。因為後者很容易創辦一項內向型生意，開一家商店或者餐廳；而前者則缺乏必要的知識和關係，很難開辦電視製造廠，儘管前者可能是一名非常優秀的工作人員或中層幹部。
小老闆選擇從內向型生意入手，一則可以充分利用長期累積的社會關係和業務關係。二則啟動的規模可以較小，在自己的控制範圍內，三則內向型生意通常都是一些常態的、萬年不死的生意，例如餐飲業、零售業等，只要熟悉市場並好好做，通常都能獲得一定程度的成功。許多內向型生意實際上只要做了，多少都有一定的收穫。
如果當地有一項產業是典型的外向型生意，通常也是老闆的高產地區。例如溫州，由於是許多產品的全國產銷集散地，當地人想不富都不行。許多行業當地已經形成產供銷一條龍，各種配套設施十分完備，行業內的有心之人往往很容易自立門戶，在很短的時間內成為一個成功的老闆。
放開眼界，引進當地沒有的新產品和品牌，也是適合小老闆的發家之路。對於外向型的企業，儘管規模足夠大，但仍然不可能獨自完成所有的市場營銷活動。通過當地的代理商、經銷商開發、維護特定的市場，是外向型企業的一種常見的形式。由於獲得了特定大企業的支持，該代理商的生意做起來相對容易很多。
小老闆並不是不能做外向型生意。現代已經是知識經濟的時代，如果您有一項真正的創意或者發明，以小搏大，超常規發展，再創知識經濟的奇跡也不是沒有可能。當然，前提是您的知識產權的確是一項市場性很高的產品或者服務。
通常情況下，內向型生意風險遠遠小於外向型生意。
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