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慎重對待商業信用 |
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2005-05-11 |
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（一）、商業信用是生意的基礎
做生意，尤其是現在做生意，必然會涉及商業信用。所謂商業信用是指現在流行供應商向買方墊款發貨，一段時間之後才結算。除非您的產品與服務具有超級市場性，供不應求，否則，您必然面對向客戶提供商業信用的現實；同時，您也會獲得供應商向您提供的商業信用。
在開拓市場的過程中，向客戶提供商業信用是強行開發市場的高效措施，沒有哪個生意人會拒絕這種合作方式。但是，濫用商業信用會使您的創業成為一場黃粱美夢。
（二）、濫用商業信用的後果
當您加大您的商業信用，會造成一種虛假的繁榮，您會根據發貨量組織生產，這樣會加大您的流動資金投放。但是，並不是發出的貨就可以實現銷售，及時獲得貨款。當您的產品銷售不暢的時候，您的流動資金將變成越來越不值錢的產品，而您的現金流動將發生真正的危機。
前面我們已經提到，企業倒閉的原因不是利潤低，而是資金周轉出現了問題。當您的現金流動發生了危機，您只有兩種選擇，增加新的資金投入或者將現有的產品降價處理變成現金。這兩種選擇都很痛苦。
在實務中，您的流動資金在您事業的總資產中往往佔有很高的比例，遠遠高於您的固定資產。
牢記一點，濫用商業信用是一種虛假的繁榮，會將您的活錢變成死錢。
（三）、正確處理商業信用
濫用商業信用風險很高，但過分強調現款交易，則可能會使您失去市場機會。因此，您一定要根據自己的實際情況慎重對待商業信用，掌握好平衡，這是您的關鍵管理工作。
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