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模仿策略 |
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2005-05-11 |
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（一）、模仿是適應市場的重要方式
小老闆的生意99%都是市場中既有的生意形式，很少有全新的產品和服務。任何市場中已經存在的生意，都會形成特定的經營方式和方法，這是行業與市場相互作用的綜合結果，短期內非大型企業全力投入而不能改變。
這些行業的經營方式和方法都是本行業的遊戲規則，任何企業，無論是老企業還是新企業，都必須遵守這些遊戲規則，否則，將不可能在市場中站住腳。用專業術語來說，行業的經營方式和方法就是本行業的專業知識和進入障礙，是整個行業為防止過渡競爭而形成的一種保護形式。
自主創業的小老闆，由於經驗和實力的制約，一開始只能適應這些遊戲規則。
（二）小老闆做生意隨大流
小老闆在自主創業過程中，生意形式隨大流是一條切實可行的策略。既然其他人用這種方式經營，能夠生存和盈利，照貓畫虎不會有太大的問題，至少可以獲得生存的立足之地，頂多利潤低一點罷了。
特定行業中，整個行業有獨特的生態體系，上中下分工合作，很難有企業能夠控制整個行業。這種情形幾乎存在於所有的行業，這些服務型配套企業是整個行業的衍生企業，專業化分工的結果是提高了整個行業的競爭力。這種情形，對新企業十分有利，只要進入了這個系統，創建一家新的企業就十分容易。
例如服裝行業，生產服裝的企業是行業中的主流企業，而原料供應、專業設計中心、包裝品生產企業、流通企業、營銷推廣企業等則是服裝行業的衍生企業。這些衍生企業為所有生產服裝的企業提供配套和服務，因此，新企業只要熟悉這些衍生企業，迅速展開營業不是很困難的事情。而行業中大多數的主流企業由於採用相關的配套和服務，也就形成了行業通行的經營方式和方法。
對於新創業的小老闆，充分利用行業中現有的配套和服務是必要和自然，一則化繁為簡，二則必須如此才能展開營運。
（三）模仿是小老闆自主創業慣用的策略
小老闆創業之初，通常只能適應市場，靠市場推著自己前進。在特定的創業構想中，模仿市場中現有成功企業的成份很大，並在實務中借用現有成功企業的許多資源。例如小老闆或重要工作人員是從這些企業中出來的，自然技術、業務關係也就帶了出來。模仿減少了走彎路的可能性。例如，本地某家企業的產品在北京很受歡迎，模仿這種產品銷往北京一般也不會出錯。
被動適應市場表面上不好聽不好看，但卻是小老闆自主創業最重要策略，這個經驗已經被許多成功的小老闆一次又一次地證明。生存是最重要的。
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