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借別人的通路 |
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2005-05-11 |
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這個通路包含了行業運作從頭到尾的全過程。也是借雞生蛋的最重要的目標對象。
一個行業的產、供、銷三個環節，如果都能用「借」的辦法走一遍，其價值是難用準確數字來描述的。如果你是有備而來的，基本上可以自己上路了。
在尋找目標對像時，把注意力緊盯在成熟的業者身上。行業中的超級大亨，以小老闆開始創業的實力，難與之接觸掛鉤（如果能，那是可喜可賀的事，當然不要放過；就怕因實力不夠和信心不足，適得其反，不僅不能為你所用，反而造成許多負面影響）。尋找中上水平的業者的通路，要比較切實可行些，也與你的身份、地位對等。（如果你有聽信心和勇氣，找行業大亨又何妨？）
盡量避開與你差距不大的、水平低下的業者，他們能給你一些便捷條件，卻使你從一開始就陷入一個不太順暢的、作業水準低的通路中，雖然能將創業的架子搭起來，卻又要花大量時間和精力來調整提高。
以你的智慧，雖然能夠一步一步調整過來，但為什麼不借產蛋最高的雞呢？借一天產五隻蛋的雞，也許租金高2倍，總比一天產一隻蛋的雞划算。
銷售通路是業者的重要財富（憑借這一點，他可以很逍遙地就維持現有規模業務的運轉）。也許他花了大量的精力和時間，才奠定行業中現有的地位。你想憑空無障礙的進入，是沒有道理的（這並不排除你遇到貴人，不會吹灰之力即可順利進入）。因此，你在尋找目標對像時，要權衡各種利害關係，掌握分寸，充分考慮可行性。有的是情非得已，有的是坦誠相助，這對你的借路、確定你上路後的打法都有影響。傍著某一人走完全部環節，只有特殊關係才可能。
一般的，借別人的一個或者幾個環節，可能性倒還大。雖說創業的路是公開的，但每個人必須有自己的商業秘密。他也許向不同的人展示不同的環節，但很少會把全部展示給某一個人。
要借，就借關鍵通路，不痛不癢的，盡力自己去完成，省得麻煩人家，別人也有自個兒的煩心事。
成熟業者還會給你無限寶貴的專業指導（包括做人），這都是他們豐富經驗的總結，也許是行業經驗的總結，悉心聽取，能避免許多損失。
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