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借別人貨物與設備 |
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2005-05-11 |
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如果你的起步目標是經銷商，就想法借到別人的貨，賣了再給錢。
賒貨、賣了再給錢，或者收到貨再付款，這是經銷商的常用方法。成熟業者，可以做到不付一分訂金，即可取得大量商品，幾個月後再結款，這是建立在良好業務基礎上的信譽度，也是業內多年修成的成果。
初創業者，走到成熟期有一個過程。前期投入是必要的。如能做到以二成或更少的訂金即得到商品，已是很大的成功。這種借需要有人牽線搭橋，或者擔保。以前的工作建立起來的各項業務關係（如果你的老闆肯出面，實在是太好了），在這一刻就會發揮巨大的作用。審視一下自己，是否正在為將來的這一個時刻打基礎？
借成熟通路，借行業中的大亨級人物，都可以借到貨物。
如果你的起步定位是產品提供者，借的東西就集中在原材料、加工費用等上面。也就是先取貨，後付款。
用較少的資本即可維繫業務的正常流通。在流通過程中，你幾乎可以不用先付現金，而用客戶的貨款去填補貸貨方的貨物。
規模越大，這種欠貨越多。但要注意欠貨時間的比例，把它控制在一個較合理的、你自己有能力掌握的範圍內。許多公司倒閉，不是項目與產品不好，而是因為欠貨比例嚴重失調，缺現金來償還應支付的款項。
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