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網絡營銷大熱，外資搶灘本土搜索市場 |
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2005-01-06 原創-IT |
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儘管傳言中的百度IPO計劃仍費猜測，但樂觀的分析家認為，作為一家與門戶模式迥異的搜索門戶，百度如可能上市，將打破中國概念股中門戶獨大的格局，並加速搜索陣營的分化與重組，一如盛大的上市那樣。
此前有消息說，Google有意在去年6月參股百度10％之後，繼續增資百度，但這一消息未得到百度方面的確認。
外資搶灘提速
各種跡象顯示，2005年初的中國搜索市場已臨近爆發點的前夜。
3月23日，英國智能搜索引擎公司Autonomy在進入中國市場一年後，突然發力，與中國某電信運營商達成數億元的合同，聯手推出智能搜索引擎Blinkx的中文版。雖然Autonomy的業務主要針對政府市場，暫時不會對國內搜索格局造成影響，但此舉仍被多數業者視為外資搶灘國內搜索市場的一個信號。
真正造成影響的是Google、雅虎及MSN。2月28日，百度繼去年11月推出世界上第一款WAP中文網頁搜索引擎後，再次發佈全球首款支持中英文的硬盤搜索1.0測試版，並在十天後推出該搜索工具的正式版；當天，Google公司在加利福尼亞州宣佈推出Google桌面搜索中文版，同時推出的還有使用繁體中文及韓語字符的硬盤搜索工具測試版以及天氣預報搜索服務；在此前後，微軟MSN在繼續沿用Overture技術的同時，推出新版的搜索服務及關鍵詞搜索廣告，雅虎也推出了桌面搜索工具的測試版，加入了技術競賽，緊隨其後的則是蘋果的Spotlight。
國內門戶也開始有所動作，其中新浪已通過自有品牌「查博士」以及中國搜索的技術上馬了搜索排名業務，搜狐旗下的子品牌「搜狗」也在六個月免費期過後，悄然推出了收費排名業務。
數據顯示，Google去年銷售額達3億美元，1億美元的利潤中有2／3來自付費排名業務，百度的競價排名業務則更佔到收入的80％。與遊戲式、圖片式、背景品牌式等網絡廣告相比，競價廣告費用極低，並且按點擊付費，投資回報率頗高。如按鈕廣告每月收費一般在1500元到8000元之間，而競價廣告每次點擊基本價才0.3元，不點擊不付費。由於費用低廉而回報高，百度競價排名客戶續費率居國內網絡推廣產品首位，百度於是籍此吸引了為數超過5萬之眾的企業，且成為國內最大的網絡營銷平台。
網絡營銷大熱
「競價排名」是百度在2001年推出的網絡營銷模式，即企業按照價高者得和點擊付費的原則在搜索結果中尋求較好的排序。由於付費搜索業務模式以及定價系統的透明化，該模式一經推出即倍受服務商和中小企業追捧。
目前，國內絕大多數網絡營銷服務如百度、新浪等主要採取代理商渠道銷售的策略在線下推廣付費搜索服務，而尚未如Google那樣採用客戶自助式直銷模式，通過免費郵箱為吸引及推廣的手段，因而多少顯得保守。不過有分析家指出，這與Google尚未真正本土化、而百度等則有較好的渠道資源以資利用有關。
與郵件營銷的打擾式營銷方式不同，競價排名屬於許可式營銷，更易為用戶接受。據介紹，在美國，有超過60％的企業都在使用競價排名服務。在國內，百度而外，新浪、網易、TOM、3721、21CN等廠商均加入到了固定排名以及競價排名服務的角逐，有超過10萬家的國內企業使用了這一營銷方式。
作為一種利用網絡對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務的直接市場營銷模式，網絡營銷包括電子郵件營銷、文字鏈廣告、搜索引擎結果文字鏈、網絡圖片廣告、搜索引擎結果登錄、搜索引擎競價排名等多種形式。其中搜索競價排名的市場空間尤為可觀。
在通過新技術增加網絡營銷手段方面，百度已經在嘗試通過收購hao123.com來增加文字鏈接廣告，並通過RSS這種「內容聚合」技術以及「百度貼吧」這種搜索社區來尋求新的網絡營銷應用，但百度迄今尚未涉足博客營銷業務，而國際知名企業如微軟、Goolge、雅虎則已先後推出了企業博客。雖然，如何將博客與在線廣告相聯繫，目前仍無較為完美的方案。
據iResearch公司統計，目前每天訪問百度的人次已從去年的6000萬上升至1億以上，為中國搜索市場之首，原先排名第二的Google則被搶先一步完成本土化布子的雅虎所趕超，從而落到第三的位置。
業內人士認為，雖然2004年以來Google等外資公司已有所動作，但鑒於中國搜索市場的成熟度及政策瓶頸，這些外資企業仍沒有真正大舉搶灘中國市場，因而迄今為止尚未對百度造成真正威脅。不過隨著中國互聯網市場的爆發式增長，中外力量之間的對決亦已為期不遠。
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