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100元是你進入目標領地的通行證嗎？ |
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2005-01-12 WOWA傳媒網 |
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營銷的一個出發點是你瞄準了什麼？如果你根本就不清楚要瞄準什麼，也不清楚自己究竟想要幹什麼，那麼你就沒有必要去考慮營銷的問題，因為那樣做反而會讓人感到滑稽。
但如果你想從網絡中贏利，而且這樣的信念從一開始就存在，那麼你就必須考慮，你要瞄準什麼？也許兩周之後別人再問你時，你已經有了新的答案，但總之你是隨時都有答案的。而瞄準什麼就成了你從事網絡營銷的基礎和出發點。
當然如果你僅僅想做一個個人興趣網站，或者辦一個企業的網上窗口，那麼你的營銷就很簡單，告訴一些你所熟悉的人或者企業，這也是一種網絡營銷。當然，如果你還有個贏利的時間表，那最好是好好考慮，你怎麼樣去命中你瞄準的目標。
這是所有的網絡人和准網絡人每天都在思考的問題，但是會有很大的不同。在門戶網站的頻道主編還在考慮頻道的流量問題時，那些在做企業黃頁的頻道策劃們，則在冥思苦想如何跟地方政府或地方網站合作的事。
顯然，沒有一個真正普遍適用的網絡手段或者工具可以包打網絡天下。只有那些技術派的網絡營銷人，才會誘惑你說，「發送660萬份不重複的電子郵件僅收費100元」，這樣的東西如果真有那麼大的價值，那麼你根本不需要學習什麼網絡營銷，甚至連網站是什麼都不需要瞭解清楚。
但現實情況顯然不是上面所說的那樣，花100元發送660萬份不重複的電子郵件，也許花100元可以給你帶來660萬的點擊率，但是你永遠都不可能因為花了「100元」就變成了一個網絡營銷的高手，因為你根本就無法知道，在660萬個EMAIL背後，會有多少只手在對你的EMAIL做出如下處理：「永久刪除」，或列入「拒收發件人列表」，而你也許還在為這600萬個廉價的EMAIL地址而興奮呢。
很多事實會慢慢地告訴你，在網絡上營銷也許比傳統的營銷更難，因為到目前為止網絡上還沒有出現一個「沃爾瑪」。所以，任何的討巧，也許只能做一些短暫的小事，而真正在網絡中做成大事的，絕不是那些僅僅掌握一些小技巧的人。
原作者：黃華
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