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網絡營銷和「智豬博弈」 |
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2005-01-13 電子商務直通車 |
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「大者恆大，小者恆小」，這句話套用在了現代企業身上，幾乎成為企業命運的枷鎖。儘管中小企業們拿「王侯將相寧有種乎」來鼓勵自己打破宿命，但是真正能夠打破論斷者寥寥。
說到大、小企業之間的關係，不由想起經濟學中著名的「智豬博弈」例子：豬圈裡有一頭大豬和一頭小豬。豬圈一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的另一邊投食口就會落下少量食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，小豬則有機會在大豬跑到食槽之前，爭吃一點食物。現在問：「小豬應採取什麼策略？」答案是：小豬只需要舒舒服服地等在食槽邊。
在這一著名的經濟學博弈論支撐下，似乎「等、靠、要」成為小企業最好的戰略方式。即使這種策略是正確的，小企業僅靠「搭便車」的方式也許能成為一隻過得不錯的「小豬」，但是如何能夠成為「大豬」呢？
從經濟學的比較優勢來看，一個小企業最缺的有兩樣———錢和市場。按照「智豬博弈」中小豬的想法是，籌集錢和等待「大豬們」開拓完市場之後跟進似乎是最佳的做法。如何「花最少的錢能夠獲得最大的市場」，網絡營銷可以解決這個矛盾。
網絡營銷，大多數人想到的是網絡廣告，它儘管比傳統媒體成本低，但絕對費用仍較高，有效商業客戶較低，相比較，以「搜索引擎註冊與排名」為基礎的「主動式」網絡營銷方式才是被互聯網時代「聰明的小豬」所關注的。隨著網絡時代的到來，YAHOO、Google等搜索引擎成為了人們尋找個性化信息的基本方法。在中國，企業尋找相關的業務信息最主要的途徑，已從「報紙＋黃頁」的方式轉變為採用「互聯網搜索服務」。關鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進一步。正是這種「快、準、狠」的營銷推廣效果讓「聰明的小豬」們注意到，這是一個宣傳投入和效果產出成級數上升的模式。「聰明的小豬」如何參與網絡營銷，具體操作是怎樣的？
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