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網絡營銷令搜索業狂歡 |
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2005-01-22 廣州日報大洋網 |
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一種叫做「網絡王牌」的新型營銷方式正在興起，越來越多的華南中小企業墜入搜索企業的「美麗陷阱」。
「即使年年交錢，我也不願將這個寶貝名字拱手讓人」，廣州白雲雷威負責人表示，在網上註冊「防火塗料」王牌實名後，企業在營銷上煥發生機。該企業僅是「網絡營銷熱」的一個縮影。
專題撰文本報記者葉成雲
記者從3721在廣州的註冊中心元盛網絡瞭解到，目前為止至少超過55萬家企事業單位，心甘情願地為其「網絡實名」產品買單，其中包括聯想、萬科、工商銀行、可口可樂、肯德基等國內外著名公司。
顯然，一種新的營銷方式正在興起。一家設計公司透露，給該公司打來的電話有80%是通過網絡實名搜索到企業信息的。
「我們賣得最火爆的就是網絡王牌，搶注成功的企業往往是長年續費。」據元盛網絡介紹，由於註冊的實名內容通常是行業的名稱，因此網絡王牌在一個行業只銷售1個，用戶在網上搜索這一行業時，就會直接打開企業網頁，這意味著該企業佔領了行業在網絡陣地上的最佳位置。
一位搜索業內專家也表示，由於行業排他性，這樣的產品往往售價不菲，但這一點非但沒有成為阻礙，相反企業更加趨之若鶩。
「但這個數字還是與我們對華南的預期有差距。」元盛網絡一位人士對記者表示，華南擁有至少數百萬家中小企業，這個市場是廣闊的。
信息化進入價值發現階段
「信息化目前已經開始進入『價值發現』階段。」一位業內人士這樣評價目前興起的「網上營銷熱」。網絡王牌、關鍵詞搜索和競價排名等迅速在中小企業老闆當中變得耳熟能詳，更令「掘金」市場的搜索企業欣喜若狂。
據IDC統計，中國互聯網用戶有望達到8400萬，僅次於美國。但專家指出，巨大的用戶規模和使用流量一方面使網絡充滿了商機，但另一方面海量的信息又讓企業無從下手。而網絡實名和實名搜索等搜索服務因為能夠為用戶提供更有序和結構化的搜索結果，成為企業抓取商機、帶來價值而不是僅僅展示形象的主要手段之一，在2003年開始迅速崛起。
雅虎中國總裁周鴻對此表示：「龐大的用戶群和良好的覆蓋使實名尋址服務能夠幫助知名度相對不高的中小企業迅速增強其品牌效應，中小企業市場將成為搜索爭奪戰的焦點。」事實上，在今年5月，雅虎就已經迫不及待地宣佈將3721的兩項服務「網絡實名」和「實名搜索」引入香港市場，幫助香港中小企業進軍內地市場。
市場態勢
雅虎、Google
角逐搜索競價
昨日，雅虎公司宣佈進入中國的搜索競價市場，標誌著雅虎和Google兩個老對手一路從國際市場打到了國內。兩強角逐的背後，也顯示出中國搜索競價市場的日漸升溫和「錢」景可觀。
網絡競價營銷在國外早已成為一種較為成熟、並被人們廣泛認可的營銷方式。今年來，搜索競價服務在國內也日漸升溫，目前我國有大約2萬家企業開始使用搜索競價的營銷方式。更有專家預測，搜索競價未來幾年在中國市場的增長率將高達66%。
由於雅虎、Google這兩年一直沒有真正進入中國市場，在很長一段時期內，百度幾乎佔據了搜索競價市場的大部分份額。但看到今年來Google、新浪、搜狐等紛紛涉足國內競價市場，雅虎再也坐不住了。
但雅虎與Google走的卻是截然不□姆□鼓Ｊ健＞鴕到繢純矗慼oogle和百度長期專注於網絡搜索營銷這一領域，雖然涉足較深，但難免顯得贏利模式單一。
就在雅虎進入搜索競價市場同時，百度對外表示：「競價排名」的概念是百度在三年前首創，雅虎中國推出的競價排名業務完全是抄襲百度，百度在中國早已申請了競價排名的專利，必要時百度將拿起法律武器，來捍衛創新者應有的利益。
對此，雅虎中國總裁周鴻則表示，國內市場上很多搜索引擎在做搜索競價的時候都在使用Overtrue的專利「已是業內公開的秘密」。
如此的針鋒相對，可見搜索競價市場的競爭已趨激烈。(薛松)
記者觀察
網絡侵權現象可能加劇
渴望這塊奶酪的大有人在。今年以來，百度、3721、中搜等都數次來到華南推介類似的產品。越來越多的企業表示，技術的優越和使用上的實用性將成為他們選擇的主要標準，「我們不會關心誰動了誰的奶酪，誰斷了誰的活路。我們關心的只是如何上網能更方便。」
網絡專家同時警告：註冊中文網絡實名確實能夠給企業帶來好處，但隨著網絡搜索應用的普及，網絡侵權現象可能會加劇。「網絡實名具有唯一性，如果公司不註冊，將面臨被別人搶注的危險。公司實名被競爭對手註冊將給公司聲譽帶來不良影響。」
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