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網絡營銷：從「單行道」到「立交橋」 |
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2005-02-03 中華工商時報 |
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在傳統的商務營銷中，人們對以賣家為主體的大賣場模式早已習以為常。因此，當網絡平台逐漸成熟，成長為新的營銷載體後，這種模式很自然地被許多從事網絡交易的服務商再次採用，瀏覽銷售商的相關頁面，從中挑選合適產品並與該商家進一步聯繫，這樣的流程對於許多買家而言並不陌生。
然而，這種完全照搬線下的營銷模式雖然能夠有效降低客戶對網絡營銷平台的接受門檻，但卻不能改變目標受眾過於廣泛、針對性不強的賣場模式的固有弊端。而且，網絡平台低成本運作、模式靈活的巨大潛能也沒有得到有效開發與利用。其實，正如現實中招標會人潮熙攘的盛況一樣，以買方為主體的營銷模式甚至更受到商家的歡迎。
日前慧聰網買家部專門針對中小企業客戶舉辦了一場「線上採購會」。在短短的幾個小時裡，便有多家企業初步達成了採購意向。慧聰網某工作人員形象地比喻說，此次買家部活動的成功舉辦，標誌著網絡營銷已從「單行道」步入「立交橋」時代。
慧聰網買家部，是為了更好地配合客戶在買賣通平台上的商業活動，而專門針對有採購需求的買家而設立的服務組織。任何有採購需求的客戶，可以隨時與慧聰網的業務人員聯繫，將需求的詳細情況加入慧聰網的買賣通數據庫。在由慧聰網買賣通平台發佈這些信息後，掌握資源的賣家會主動與買家聯繫，最終促成交易。形象地說，就是買家利用買賣通平台舉行了一場網上招標會，這一過程明顯強化了買家主動性和主導地位。
同時，不僅是買家從這種營銷模式享受到諸多好處，慧聰網也成為最大的受益者。買家市場的活躍，促使慧聰網買賣通交易平台的人氣與品牌價值得到進一步提升，更多的賣家被誘人的採購需求所吸引，賣家市場因此也得以迅速成長。這種良性的健康發展為整個交易市場帶來了巨大的活力。
更重要的是，慧聰網買家部建造的「立交橋」，改變了眾多中小企業客戶在網絡上的營銷模式，使得交易過程更加順暢，並能有效保障買賣雙方的利益。因為在慧聰網買家部業務人員收集採購需求信息的時候，「買家」企業的真實信息便已經得到了較為詳細的驗證，這種對誠信「另闢蹊徑」的驗證方法是國內其他同類平台產品提供商所不具備的優勢之一。
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