|
|
|
| |
網絡營銷：首頁 >
網絡營銷知識 >
文章詳情 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
GC營銷挑戰4P |
|
| |
2005-02-04 電子商務直通車 |
|
|
|
|
| |
|
|
| |
GC營銷挑戰4P
www.echere.com 2004-2-22 電子商務加油站
一．GC導入
目前最知名的營銷理論是4P、4C、IMC。4P營銷理論站在企業的角度來思考問題，4C營銷理論站在客戶的角度來思考問題，IMC整合營銷理論站在宣傳的角度來思考問題。
營銷是一系列動態過程的組合，其核心目的是如何快速實現產品被消費並從中獲得利益，而4P營銷和4C營銷都是對營銷過程中重點元素的靜態描述，整合營銷側重的是營銷過程中宣傳的策略，它只是說明了一種充分利用資源的方法，而這種方法在管理制度比較完善的企業是隨處可見的。
二．GC原理
GC營銷理論：站在效率的角度思考、開展最直接有效的營銷活動，其核心步驟就是時刻打造企業的好產品、好廣告、好終端和好客戶.
G代表：
好產品（Good Product）、好廣告（Good Adverting）
好終端（Good Terminal）、好客戶（Good Customer）
C代表：
產品誘惑（Come-on）、終端選擇與建設（Choose & Construct）、客戶溝通（Communication）
實現銷售需要兩個重要的橋樑。一是廣告, 二是銷售終端。
三．GC闡釋
好產品（Good Product）：
好產品是一個整體概念，站在客戶的角度去考慮,由三個部分捆綁組合而成，即實體產品、消費利益和產品知名度。
誘惑（Come-on）：
讓產品充滿誘惑是產品開發的指南針，好產品就是客戶潛意識最想要的產品，事實上，不論多麼需要理性來選擇的商品，感性依然起主導作用。
好廣告（Good Adverting）：
「好廣告」是名詞，同時也是動詞，企業的廣告不僅需要有創意，還需要充分地去廣而告之。
對於大眾性的消費品，好廣告是產品進軍市場的嘹亮號角。
對於非大眾的消費品，讓盡可能多的潛在客戶知曉它、瞭解它，而不是對廣告的創意進行反覆斟酌。雖然在廣告的創作上要求沒有大眾消費品般嚴格，但是卻對宣傳的準確性提出了高要求，對於非大眾的消費品，好廣告就是能直接命中最有價值的潛在客戶的廣告。
好終端（Good Terminal）：
它僅僅是指產品的展示、交換的場所，企業直接或間接附屬的或者通過產品與客戶進行溝通的機構.大眾消費品的終端很好理解，主要是各種形式的銷售場所，非大眾消費品則主要表現為企業的駐外售後服務中心、展示中心等機構.
直接進入產品的零售終端,好終端的概念不僅是針對單個的終端，而是包含了企業通路的發展策略,對於進行直銷的企業，企業本身就是終端
終端選擇（Choose）：
主要從以下幾點考慮：實力、信譽、影響力、便利性、發展潛力五個方面。 一些額外的因素， 如競爭派別、地方保護政策等。
終端建設（Construct）：
對於非大眾消費品，它的終端沒有選擇性，它的主要任務是終端的建設.
好客戶（Good Client）：
好客戶就是對企業最忠誠而且最具有購買實力的客戶
溝通（Communication）：
企業與客戶的溝通主要建立在終端之上，企業才有機會與90%以上的客戶進行面對面的交流。 形式: 客戶俱樂部、積分消費、參觀企業、現場專家解答、幸運抽獎、產品徵文等等。
四．GC實踐
從產品到終端再到客戶,是營銷的核心步驟。 暗合了中國市場上競爭的三步曲，即產品競爭、營銷競爭、品牌競爭。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
|
|
|
|
|
|
| |
相關鏈接 |
|
| |
企業營銷八大策略 2005-06-23 |
|
| |
傳統企業如何做好網絡營銷 2005-06-21 |
|
| |
網絡營銷整體產品概念 2005-06-20 |
|
| |
會員制計劃成功的關鍵：會員培訓
2005-05-29 |
|
| |
網站流量分析改善營銷活動
2005-05-29 |
|
| |
網絡營銷六種武器大比拚
2005-05-29 |
|
|
|
|
| |
網絡營銷：成為「大」企業的捷徑
2005-05-28 |
|
| |
關聯網站推廣策略——關聯網站的作用
2005-05-27 |
|
| |
幾種常用的網站推廣手段
2005-05-26 |
|
| |
品牌管理守則
2005-05-26 |
|
| |
化工行業網絡營銷分析報告
2005-05-23 |
|
| |
首屆中國國際建築材料網絡營銷博覽會開幕
2005-05-23 |
|
|
|
|
|
|
