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國際貿易的新趨勢——網絡營銷 |
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2005-02-21 電子商務直通車 |
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國際營銷是營銷觀念在地域和空間上的順延和拓展，是指企業跨越國界在更大範圍內以更廣闊的視野和更高的目標實現企業營銷的過程。它可以是企業經營的國際化，即企業的產銷活動和市場範圍跨越國境，也可以是以國際需求為導向、在全球範圍內制定營銷戰略並進行產品開發、生產、銷售、投資等一系列活動，更加合理地優化資源配置，實現全球範圍內的利潤最大化的跨國公司。跨國公司是國際營銷發展的高級階段。
從國內市場擴展到國際市場，是商品經濟的內在屬性，是生產力發展的必然結果。本世紀特別是第二次世界大戰以後，跨國公司得以迅猛發展，其全球一體化的經營戰略，使得各國經濟之間的依存和聯繫日益密切，形成了世界經濟一體化的趨勢。
而在國際營銷理論中，各國政治、經濟及文化方面的環境是被視為一種前提條件而存在的，企業只能被動地適應這種環境差異。人是環境的產物，人們的消費習慣、需求慾望無一不與他們所處的特定環境緊密相關。
但是，國際互聯網絡的投入使用克服了各國在時間和空間上的差異，甚至是同化了這種差異。它提供了一個真正的世界市場，使各國經濟相互依存、相互依賴。成為不可分割的一個整體。加速了世界各國相互依賴的程度，使經濟聯繫越來越緊密。
網絡營銷是指借助於國際互聯網完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。網絡具有快速、高效、低成本的特點，在互聯網上信息資源共享，進入障礙為零。作為一種新的媒體，網絡具有一對一的互動特性，這是對傳統媒體面對大量「受眾」特徵的突破。從營銷的角度講，網絡上生產者和消費者一對一的互動溝通，瞭解顧客的要求、願望及改進意見，將工業時代大規模生產大規模營銷改進為小群體甚至個體營銷，為消費者提供了極大的滿足，迎合了現代營銷觀念的宗旨。同時，它的革命性在於縮短了整個經濟的中間環節，降低了交易成本，節約了社會資源。具體到營銷機制，網絡技術克服了橫在在生產者和消費者之間的時間、空間障礙、弱化了存在於二者之間的各種中間環節和渠道。
網絡營銷在方寸之間集聚了全世界的生產者和消費者，實現了真正的世界市場，順應了全球經濟一體化的世界潮流。因此，網絡作為一種全新的生產力，網絡營銷作為具有極大經濟潛力和實用價值的全新的領域，形成了國際營銷的發展趨勢。
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