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悄然變遷的營銷時代 |
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2005-02-22 博銳管理在線 |
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一個時代的變遷總是會留下許多不可磨滅的印記，曾幾何時，當我們回首營銷時代的變遷時，發現有許多值得如今營銷人思索的地方，轉而引發我們對這個時代營銷的考證，是否在重複我們已經放棄的東西，許多時候我們審視營銷領域的時候，往往沒有去想時代的作用給營銷帶來的種種利弊，或者說現代營銷的觀念衝擊著過去的營銷理念，時間給予我們營銷領域有太多的話題，而時代留下營銷領域的變遷將促使我們更加理性看營銷的方方面面。
「草莽」營銷時代
「讓一部分人先富起來」熟悉這句話的人都清楚，這句話開啟了一個偉大的時代，使在市場經濟環境下營銷領域開始了全新的運作，而這種運作帶有明顯的時代烙印，也就是在八十年代時期所成長起來的營銷模式，這個營銷時代的到來，當時非常具有時代特徵，「下海」是當時的關鍵詞，因而引出這個時代的營銷風格，我們叫「草莽」營銷時代。
由於缺乏對營銷的全方位認識，在營銷領域基本上屬於單兵作戰，靠個人或幾個人的運作，進行一些現在看來極不正常的運作，甚至有些滑稽，但在當時的環境下已經算是比較超前，在這個領域也算是英雄人物，只是靠一些營銷人的倒賣來攪動整個營銷領域未免有些「小兒科」，所以在一部分營銷人的帶領下，有單兵作戰向群體作戰進行，慢慢造就市場規模與自己家庭式的運作模式，在鼓勵自己的情況下，漸漸進入商業運作範疇。
這個營銷時代之所以叫「草莽」營銷時代，有點像我們歷史裡面的草莽英雄，沒有規則，沒有經驗，沒有借鑒，更沒有競爭，想怎麼做就怎麼做，這樣的條件下生存的營銷人，帶動著整個時代營銷的向前發展。由於時代變換的快速發展，使草莽營銷有些力不從心，於是有各行各業的相對集中發展，營銷也有了比較初步的認識，我們瞭解到的各種協會也應運而生，市場有了客觀的營銷存在，也加快我們對這個營銷領域的看法。草莽營銷的基本特徵是沒有規矩，從時代鮮明的特色下委屈地成長，後來，我們也就逐步地發現，草莽營銷時代的許多營銷根源，比如：現在的個體促銷員，推銷員，或者說業務代表等等都有當時草莽營銷時代的烙印，並且許多的運作法則到如今還在使用，靠智慧，靠個人魅力，靠敬業，敢闖等等都是這個時代比較好的佐證，在這裡我們還是可以看到草莽時代在鋪墊營銷領域所起到的作用，也為下一個時代的到來有了前進的動力。
「儒家」營銷時代
時代的歷練也是對營銷領域的歷練，我們在傳統的思想左右下，營銷領域也在不同中滲透著，這時的營銷觀念在前一個時代的基礎上發展，於是變的小心翼翼，在八十年代後期，我們很難聽到營銷領域有許多的突破，在延續的情況下，營銷變的格外束手束腳，這個時代的營銷總是在徘徊中緩緩度過。
時代營銷的概念在當時的明顯標誌是致富路上穩穩推進，社會打量營銷的目標不一致，營銷人與營銷行業始終盯著自己，生怕犯著錯誤，所以營銷領域變的靜悄悄。
我們之所以把這個時代叫儒家營銷時代，並沒有在時間上有一個比較明顯的界定，只是瞭解在這樣一個時代下，局部時間與上一個時代的營銷有原則上的區別，區別在於我們發現這個時代的營銷沒有太大的作為，沒有留下營銷人太多的痕跡，也就無法闡述這個時代下營銷的規則與規律，留下的只是時間在改變環境，而環境在無意中悄悄改變營銷領域的向前邁進。
儒家營銷的時代特徵也促動著這一代營銷人的靈魂，在默默無聞中把自己看作在這個領域的失敗者，這是任何一個營銷人員不願看到的，這與時代沒有關係，所以在漫漫的行程中，營銷人在積累中推進，總有在營銷爆發後利索的一面，在積蓄能量的基礎上，觀望時代的進步，觀望行業的變化，觀望機遇所帶來的全所未有的激情。
「創新」營銷時代
一個行業發展的最基本要素是對這個行業的創新，沒有創新，就談不上發展，營銷領域經過漫長的積累，總於在九十年代進入了全面的開花的局面，創新是這個時代變遷中最具有時代氣息的代名詞，營銷領域面臨最為繁華的時期，在這個領域裡，湧現出大量的優秀營銷人員與出色的營銷企業，時代給予了充分的自由發展空間，把禁錮了許多時代的能量傾瀉而出，營銷成為時代發展最具有活力的行業，也走在了時代的前沿。
創新營銷時代的到來，給活力四射的營銷領域有了廣闊的天地，營銷模式的快速變換與時代的腳步緊緊吻合在一起；國外營銷理念的引進與國內營銷實踐的有機結合，把營銷的價值等同於時代的英雄；營銷思路的不斷開闊與營銷全民化的不斷深入，把營銷行業打扮的朝氣蓬勃；企業營銷的不斷深入，把營銷利潤的空間發揮到了極致；營銷總於有了自己的一方熱土。
創新的營銷是這個時代明顯 的特徵，我們感受到企業對於創新的渴求，營銷人員對於創新的願望不斷加強，認識自己是這個時代營銷的生命力，那些夜郎自大的營銷企業與人員被無情的打擊，一夜之間蜚聲全國的營銷專家與營銷企業變的不再稀奇，理解不再需要時代去呼喊，自覺是營銷人的行為尊則，創新的動力給後時代的營銷帶來深刻的變革，我們慶幸這個時代的營銷總是與時俱進，因為創新的力量實在是非常強大。
創新營銷，在悄然變遷的時代中，將不可磨滅地記錄在營銷時代的檔案裡，我們有理由相信這個時代將把營銷推向更加燦爛的明天。
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