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網絡營銷六種武器大比拚 |
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2005-03-09 慧聰網 |
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近幾年，根據CNN2003年1月公佈的統計數據，中國網民人數已達到 5900萬，而網站數量則超過3 8萬個。越來越多的企業開始通過網絡進行產品推廣，與此相對應，各種類型的網絡推廣服務也相應產生，「條幅廣告」 、「按鈕廣告」、「大幅面廣告」、「 搜索引擎收費登錄」、「 搜索競價 排名」……讓人眼花繚亂，對於一個不太熟悉網絡的企業，要選擇一個適合自己的推廣服務商，就成了消費者首先關注的對象。對此，本報記者經過瞭解，歸納為網絡營銷六種模式。
模式之一：電子郵件營銷
受歡迎指數：★
效果指數：★
付費依據：購買郵件列表，大約在2000元左右
所謂的電子郵件營銷，就是企業購買郵件地址庫，將自己和產品信息通過電子郵件發送出去。對於電子郵件接收者來說，這就是垃圾郵件。這種營銷方式的優點無從談起，缺點卻很多。首先是目標不明確，基本上是撒網形式。其次由於收件人對垃圾郵件深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，效果更是談不上，很多人都設了反垃圾郵件系統，對此類郵件根 本不收，對企業的品牌傷害之大不可估量，建議不要採取此種營銷方式。
模式之二：文字鏈廣告
受歡迎指數：★★
效果指數：★
付費依據：根據放置時間長短付費
文字鏈廣告，就是寫一段話，將這段話鏈接上企業的網站後放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網看到並且點擊，則可以到企業的網站上瀏覽查看。業內人士曾對這種廣告帶來的點擊率作過統計分析，在中國最大的門戶首頁，號稱每天千萬次點擊率，實際的點擊大概在1000 次左右，然後就是價格卻非常昂貴。此方法適合於財大氣粗的巨頭企業，目的不是為了通過連接帶來訂單，是保證自己的品牌在外界的傳播。
模式之三：搜索引擎結果文字鏈
受歡迎指數：★★
效果指數：？？
付費依據：按放置時間長短收費
之所以無法評估效果，是因為這種方式剛剛推出。此種方式的優點在於對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索「椅子」，他在搜索引擎上搜索出來的結果是與「椅子」相關的企業。由於是按照放置時間長短來收費，所以此種方式的缺點是用戶不知道自己的網站到底有多少人關注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。
模式之四：網絡圖片廣告
受歡迎指數：★★★
效果指數：★
付費依據：按照「展現次數」和「展現質量」來收費
網絡圖片廣告牌與報紙、雜誌等傳統媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網民瀏覽一個網頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現，從而被人看到。通常來說，網絡圖片出現的位置越好，價格就越昂貴。但是，綜合來說，網絡圖片廣告適合於那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極廣泛的企業和產品，譬如「手機」、「電腦」、「常用藥品」、「保健品」、「汽車」等等，如果你的企業不屬於此類，最好慎重選擇這種網絡廣告形式。
模式之五：搜索引擎結果登錄
受歡迎指數：★★★★
效果指數：★★★
付費依據：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費
搜索引擎登錄，是指繳納一定的費用，然後被收錄。普通型收錄： 「僅保證收錄你的網站，不保證排名和位置 」，顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現在的行價是300元／庫(指收錄一年，需要300 元)。搜索引擎結果登錄花費不多，是一種適合小企業的網絡推廣形式，但由於服務模式的缺陷，它的效果不穩定，並不是 最佳選擇。
模式之六?a href=http://www.cnsepm.com/ title="搜索引擎排名網" class=red>搜索引擎排名
受歡迎指數：★★★★★
效果指數：★★★★★
付費依據：按照為客戶網站帶來的實際訪問量收費
代表廠商：中國搜索
搜索引擎排名是近幾年風靡世界的網絡推廣服務，排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質上很不一樣。說它們類似，是因為它們都借助搜索引擎這個平台來進行推廣。
概括起來，排名有幾大特點：
第一特點：排名通常是聯合眾多知名網站，共同提供服務。如國內的中國搜索排名服務，聯盟包括所有中國的主流門戶網站，只要投入極少的資金，用戶的網站就會佔據中國所有大流量網站的搜索結果前列黃金位置。這些網站不僅包括263、 慧聰等人們可以想像到的所有大牌網站，也包括許多地方強勢網絡媒體。
第二特點：專。排名的服務模式是讓用戶註冊屬於自己的產品關鍵字(即產品或服務的具體名稱)，當網民通過搜索引擎尋找相應產品信息時，該網展出現在搜索結果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的廣告投放，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產品，針對性極強。
第三特點：全。很多企業提供多種產品或服務，即使是同一種產品，也許往往會有許多名稱，排名不限制用戶註冊的產品關鍵字數量，通過註冊大量「產品關鍵字」，企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果。
網絡的發展為廣大企業提供了一個極好的供求信息交流平台，如果能夠有效利用，將會使企業銷售額得到大幅度提升。比較起來，搜索競價排名是目前最先進的網絡推廣服務，投入不多，效果卻非常突出，可以說是性價比最好的一種方式。
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