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中國的任何一個企業都需要網絡營銷嗎？ |
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2005-04-01 電子商務直通車 |
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筆者近日在網上淘金，在對一個網絡營銷是不是具有針對性進行探討的論壇上，看到一個有意識的帖子！題目是中國的任何一個企業都需要網絡營銷，發帖者認為，網絡的普及已到了中國的任何一個企業都需要網絡營銷的地步！
我不同意這樣的說法！我不是一個傳統主義者，也算得上一個it從業者，從事企業上網工作也有些年頭了。近年來企業開展網絡營銷熱潮一浪高過一浪，網絡營銷工作也逐步向深入發展，這些都是十分可喜的。但是，我實在無法同意中國的任何一個企業都需要網絡營銷這個說法。你可以說中國的任何一個家庭都需要電腦，中國的任何一個企業都需要營銷工作，但是說中國的任何一個企業都需要網絡營銷，則實在有點輕率。
營銷是幹什麼用的？是為推廣企業的產品或服務從而要給企業帶來效益的。營銷需要投入預算，所以就要講究效益產出。那麼，不能給企業帶來效益（包括經濟效益和社會效益）的營銷工作就是不需要的！
從這個方面看，網絡營銷能給所有的都企業帶來效益吶？不！不是每個企業都適合投放電視廣告，所以也不是每個企業都需要上網營銷。每年新上網的企業太多了，但每年從網絡撤退的企業也有一部分。筆者認為，現階段互聯網是企業營銷工作的一個工具。是不是需要這個工具，還要看企業自身的產品特點和業務模式在多大程度上適合互聯網的信息傳播特點。如果您的產品或服務只是限於本地，那麼互聯網的作用就大打折扣;就算你的客戶針對全國受眾，如果這些人大多無上網習慣，那麼您不要指望網上營銷能帶給您多少業務，或許在網絡普及的今天，完全不接觸網絡的人群已很難找到，但是如果你的產品在網絡上沒有針對優勢，那麼你還是難以取得好的網絡營銷效果！
無地域特徵、傳播不間斷、展示產品以多媒體形式（主要是圖像、文字)、受眾知識層次教高等技術特點決定了互聯網絡的宣傳比傳統方式有很多優勢，但也有其自身的很多限制。一些可以利用的網絡營銷手段如郵件列表、訪問數據庫統計分析都是在網站有一定訪問量的基礎上才發揮作用。搜索引擎，這個網絡營銷網站推廣的主要手段，對於有些通用的產品很有魅力，而如果您的產品或服務不能用簡潔的文字描述或是一個新的技術或品種，就比較難用好搜索引擎來推廣。
筆者也想看到中國的任何一個企業都需要網絡營銷的那一天。但我想也許永遠不會有那麼一天，這不是一個網絡普及性的問題，而是一個市場營銷工作的技術問題。網絡營銷在企業營銷工作中的地位，對中國已經開展網絡營銷的絕大多數企業來說，現在和今後很長一段時間內，可以用兩個字來概括：輔助！一個輔助的宣傳手段，一個輔助的營銷新方法！
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