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網絡營銷是工具 練好內功是關鍵 |
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2005-04-06 新浪 |
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日前，有記者採訪了一位互聯網營銷用戶——該用戶從1983年就開始從事電化教育和影視設備教學的研究，年近古稀依然對網絡營銷癡迷不已。通過網絡營銷這種方式，其領導的公司經營的數碼書寫系列產品逐步走向了各機關院校和培訓機構。
隨著網絡經濟的發展，給企業帶來了新機遇。從以前的跑廠家，跑供銷，跑交易會，到後來的電話、傳真聯繫，再到今天可以通過網絡找到國內外的客戶，這是一種必然趨勢。有關人事認為，在今後很長一段時間裡，網絡貿易、電子商務將會取代傳統的形式，成為開拓市場、從事貿易的主流手段。上網其實沒有一丁點趕時髦的成分，而是因為它帶來的好處是實實在在的。據悉，該公司的銷售人員每天都工作在網上，網上獲取信息，發佈信息，網上溝通。網絡傳真和電話成為企業營銷新的方式。企業只有通過對眾多國內外買家展現自己的存在，樹立自己的形象，然後才談得上推薦和銷售自己的產品。
就目前而言，客戶要什麼，往往先在網上找，找不到再發佈求購信息，而且大部分是不會直接在網上公佈的，他們多會在網上進行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產品，再主動與供貨商家建立聯繫。該公司在這方面有著深刻的體會，一些發佈上網的求購信息，主動去聯繫他反倒不感興趣，而那些通過網上搜索主動找上門來的客戶，才往往是成功率高的潛在客戶。慧聰網的買賣通在這兩方面都有所體現，為買賣雙方都提供了一個實實在在的交易平台，該公司正是看中了這一點。
如何取得好的網上營銷效果？這一直是企業思索的問題。首先，無論是網上還是網下首先必須具有過硬的產品。據瞭解，該公司開發的數碼授課板、液晶書寫屏和國內首創的具有電子白板功能的視頻展台等系列產品，由於產品獨樹一幟，教學功能強大，迎合市場的需求，過硬的產品為網絡營銷打下了良好的基礎，因此在網絡營銷方面獲得了成功。其次，要有好的價格。好價格未必是廉價，而是要與自己的產品質量匹配，數碼授課板、液晶書寫屏和白板展台正是找準了其價格定位，所以無論其低端還是高端產品都受到了機關院校、培訓機構的青睞。再者，該公司還有專門的人員從事和管理網絡貿易，無論內銷外銷，都要做好信息發佈、更新，及時處理最新的尋盤，而買賣通正好實現了這一點。公司可以隨時登陸該平台，對包括價格在內的產品信息及時地進行更新，從而讓商家能在第一時間瞭解公司的商情。
其實無論客戶是因為自己的原因，還是因為網站的原因沒有取得效果，這對網站和對電子商務的口碑都是極大的傷害。慧聰網正是能夠深挖客戶沒有取得效果的原因，實現線下線上走向融合，幫助客戶去獲得最有效信息，並最終獲得效果，實現企業雙方的真正雙贏。
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