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中國互聯網電子商務的兩個最新動向 |
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2005-04-26 電子商務直通車 |
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對於互聯網電子商務，通常的說法是早進去在扔錢，晚進去賺不了錢。
在中國，這個時機已到。為什麼這麼說呢？我們知道中國電子商務發展存在三大瓶頸，即網上支付、安全和配送系統。對於配送系統，現存的各種配送網絡基本成型，如飲用水配送網絡、快遞網絡。地區或全國性的聯網、相互結盟以及隨後介入電子商務，有望短時間內解決。而網上支付和安全性相對困難些，各地政府支持和銀行、軟體應用開發公司參與，也將使此問題早晚得以解決。一旦這三個問題全部解決，電子商務的環境變好了，那麼對於小公司和個人而言，時機也晚了。這有些像炒股票的味道，散戶建倉的最佳時機是未反彈之前，或是說在莊家建倉之前。
目前，中國電子商務兩個方向值得我們關注與探索，即買方站點和專業數據庫。
盡可能將站點做成買方市場（詳情請參閱電子商務研究），也就是集成企業、個人的各種需求的「標網」。這需有大的預算和財力支撐，不然很難護住大的買盤，也就很難體現出它的商業價值。因此，對於個人和小公司，其可操作性差，除非是大的公司。現在一些網站流行的「集體坎價」有點相似買方站點模式，但不完全是。雖然買方主導產品的價格，但它還是一個賣方市場，先有賣方提供產品，先是賣的請求，然後是買方的介入、應答。如果是買方先在網上設立買或需求的「標」，賣方隨後介入競標，這才是真正意義上的買方站點。
對個人和小公司，開始提供服務似乎是必然。做特定的數據庫是明智的選擇。從操作上說，選擇數據庫類型是關鍵。為避免彎路，應先考察歐美已做成功的是哪種類型的數據庫（美國昨天發生的事，很可能在中國明天或後天再一次發生），再慎重選擇適合中國情況和自身特點的數據庫類型。
對於數據庫，我們想多說幾句。
建立數據庫是一個數據量長時間積累的過程。只有當數據庫的累積達到一定量的時候，它的商業價值才會體現出來，而且會從當初自己主動收集轉變為他人主動加入。當數據庫達到相當規模時，其商業價值日益突出。當建立與其他數據庫相互互動互訪時，雙方數據庫的價值會進一步提升。
看看互聯網新貴雅虎的成長歷程，很能說明問題。
此外，雅虎能擠垮其他的搜索引擎，但它永遠也擠不垮那些擁有專業性數據庫的搜索引擎。
我們舉個例子來進一步說明問題。
美國有人做汽車序列號及相關車子保險信息的數據庫。這對二手車的交易頗為重要，因為通過訪問這些數據庫，他人可以在購買一輛二手車之前，清晰地瞭解到該車的原始狀況，隨後出現過的事故。訪問他的數據庫，客戶每次得付10美元，但對於將要花幾百美元買二手車的客戶而言，10美元也確實算不了什麼。這人做得很成功。
國內許多網站也在做數據庫。最為常見的是，以某一領域的平台或門戶形式出現，大量採集他人網站有價值信息，歸編排隊，並做大量的鏈結。例如一些站點本身不做新聞，但他收羅了國內幾乎所有的新聞、雜誌、報紙網站，來個群英大薈萃，「一網打盡」。這類數據庫的致命缺陷是缺乏專業性。另外，收集來的信息未經過自己的加工，也很難使之體現出另一種商業價值。
我們推薦，專注於中國某地域某一領域，做特定數據庫，並逐步建立與其他數據庫的互動互訪。
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