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網絡營銷：企業競爭的新策略 |
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2005-04-28 中國工業報 |
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編者按
當今世界，網絡技術的進步帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是國際互聯網的建立以及企業內部局域網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的挑戰。企業已開始進入依靠網絡求生存、求發展的時代。
在11月6日召開的第四屆「中國企業網絡營銷合作洽談會」（簡稱網洽會）上，來自商務部、農業部等政府部門的官員和在我國信息化、電子商務領域卓有建樹的著名專家學者普遍認為，在未來的知識經濟和網絡經濟時代，網絡營銷將給企業帶來與以往不同的發展機遇，企業應該制定自己的網絡戰略，走出一條成功的網絡化發展道路。
大型企業率先引領潮流
「真正引領中國電子商務潮流的不是那些商務網站，而是大型企業。」中科院電子商務研究中心主任李安渝在會上透露。
根據中科院電子商務研究中心去年對全國500家大型企業的調查統計發現，這些企業運用電子商務取得了非常好的收益。大概有49％的企業開展了電子商務交易，交易額達到近5000億元。
李安渝分析認為，大型企業在應用電子商務以後，中小企業必然會跟著加強這方面的工作。因為，中小企業要想給大型企業配套，把東西賣給大型企業，就必須跟得上大型企業的步伐，這樣就帶動一群，這一群又會影響另外一群。
企業在經營發展中會逐漸意識到，要讓企業真正大幅度提高盈利能力就要把外部資源優化起來，最好的解決辦法是如何把企業外部的營銷成本、渠道成本、分銷成本盡量減少。電子商務、網絡營銷被運用之後，分銷成本就大大降了下來。
據會議主辦方泉州市人民政府介紹，「網洽會」舉辦四年來，取得了豐碩的成果：參會企業達3000家，參展產品有30000多種，發佈招商投資項目近3000個。來自國內各省市和境外60多個國家和地區的企業訪問過網站，日點擊量達20萬次，最高達40萬次，第一年就做了1000多萬美元的網上訂單，效果很好。
《電子合同法》即將出台
電子商務是一個新興事物，與傳統的商品交易有著諸多差異，也有比較大的局限性。目前網上交易更多的是標準化產品，比如圖書、磁帶、VCD等。而特別個性化的、特別複雜的產品往往無法通過網絡進行買賣。比如要購買一套房子，簽十幾份合同就很難通過網絡進行。這些瓶頸問題如何突破，未來電子商務應該創造一個怎樣的發展環境？已成為社會各界普遍關心的問題。
對此，商務部信息化司司長王新培透露說，為加快電子商務的發展，在《電子簽名法》出台之後，商務部下一步將出台《電子合同法》，目前正在起草和修訂之中。
王新培表示，商務部十分重視推動電子商務的應用和發展，一直遵循企業收益，政府引導，企業運行的原則。在實踐中著力抓好三項工作：
一是電子商務理論和實踐的結合；二是推動電子商務環境建設和企業應用的結合；
三是推動跨境電子商務的合作與交流，把電子商務的應用、環境的建設、對外交流合作作為重點工作。
王新培強調指出，從2006年就要開始「十一五」發展時期，這是信息化和電子商務推動非常重要的時期。我國正在走以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化的新型工業化道路，推動電子商務是非常關鍵的一項工作。企業是電子商務的主體，怎樣引導企業，特別是中小企業電子商務的發展，確確實實是政府和全社會都應該關注和支持的一件事情
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