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房地產步入網絡營銷時代 |
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2005-05-14 中國商報 |
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打開各大網站的房產頻道，房產信息以各種各樣的形式撲面而來。當人們已經習慣使用互聯網查詢房地產資訊，越來越多的房地產公司也將互聯網作為塑造品牌、提高銷售業績的陣地，網絡宣傳費用呈幾何級數增長，同時，互聯網也引發了一場房地產營銷革命，將房地產的發展引入一片新的領域。
In te rn e t作為一種新型信息傳播媒體，讓房產項目擁有一個屬於自己而又面向廣大網民的媒體，其高效率、低成本的優勢已經超越了傳統媒體。據新浪網房產廣告的一級代理———北京鑫海恆廣告公司負責人介紹，網站信息由發展商制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨房產項目的銷售策略適時更新；房產項目網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意並與訪問者互動交流，及時、有效地傳遞並獲得有關信息。
房地產網絡營銷與傳統營銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動營銷。中遠房地產開發有限公司負責人表示，公司在開發出「遠洋山水」樓盤後建立了相關網站，但網站的訪問量一直不理想，在通過3721北京註冊商———北京天地先鋒科技有限公司業務人員的介紹後，公司註冊了「遠洋山水」網絡實名，僅兩個星期後公司的日訪問量即成倍增長。
業內專家認為，網站作為消費者與企業最終產品的中介，首先必須成功地把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使消費者接觸到最終的產品信息。只有通過網絡實名的註冊商提供的全方位服務，才能使企業通過網絡營銷手段不斷吸引真正有需求的目標消費者。 （作者：遠方）
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