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網絡營銷改變企業命運 |
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2005-05-21 電子商務直通車 |
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中小企業如果想打破「大者恆大，小者恆小」的企業命運，從經濟學「智豬博弈」例子中可以得出「等、靠、要」的戰略方式。但要成為「大豬」，「花最少的錢獲得最大的市場」就成為關鍵，網絡營銷特別是以「搜索引擎註冊與排名」為基礎的「主動式」網絡營銷方式就可以解決這個難題。
據國外權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的成本投入是傳統營銷工具投入的1/10,而信息到達率卻是傳統營銷工具的5～8倍。在這一點上，缺乏資金支持的中小企業和大企業站在了同一條起跑線上。
來看看一隻「聰明的小豬」的具體做法。首先要選擇一家本地的、專業的網絡營銷服務公司，譬如成都盤古網絡公司；同時選擇合適的網絡營銷工具，流量是關鍵，譬如3721網絡實名，覆蓋了90%的網民，用戶只要在瀏覽器地址欄內直接輸入「企業名稱」就可以直達企業網站，而不用記憶複雜的域名。如果要推廣產品的話，可以嘗試「關鍵詞服務」，把產品涉及的關鍵詞註冊，這樣當客戶查詢時便可以出現在3721左幀搜索結果中並且有機會出現在首頁。當有了效果之後，需要進一步擴大知名度，可以採用排名服務把左幀搜索結果固定在指定位置。為了讓客戶能夠更加直接的瞭解產品，甚至可以採用「網絡王牌」服務，當用戶搜索時，自動直接彈出企業的網站。
所有的這一切都可以根據企業的實際宣傳需要、經濟水準以及實際的效果做出調整。網絡營銷就是這麼簡單，企業的工作就是能夠在正確的時候，做出正確判斷和選擇。互聯網時代，當看到一些企業利用網絡營銷手段而實現了跨越式發展的時候，我們有理由相信改變企業命運的關鍵還是掌握在企業自己手中。「大者恆大，小者恆小」的謬論在新形式的企業策略面前被擊得粉碎。而所謂的「智豬博弈」似乎也應該「與時俱進」一下。也許在這個時代，也只有在這個時代，我們互相祝福的話將會是———祝你的企業做只「聰明的小豬」。
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