昨天，雅虎中國公司宣佈與天極、攜程、當當等國內12家知名網絡公司建一個「電郵聯盟」，入伙企業的用戶將可以獲得雅虎中國提供的千兆免費郵件。雅虎通過這種慷慨的支持，換取聯盟企業手中龐大的用戶資源。 聯盟開放雅虎坐莊 根據合作協議， 雅虎中國將從10月中旬起，運用自己成熟的技術和服務平台，與聯盟內的兄弟企業在品牌、產品和市場等領域展開全方位的合作。初期，雅虎將首先為這些網站的用戶提供基於雅虎郵件技術、並可自主升級到容量高達1000兆的免費電子郵件。之後，雅虎還將向部分合作夥伴用戶陸續提供包括搜索、即時通訊等在內的應用服務，並基於各自平台和用戶群，對彼此的產品進行宣傳和推介。 據雅虎中國通訊產品事業部總經理毛新介紹，合作中不涉及任何資金往來，也就是說，雅虎在為這些入盟企業提供技術服務時，全部是免費的，而且，這些企業用戶所使用的郵件原有企業後綴不變。這樣看來，雅虎的角色幾乎和一個郵件後服務商沒有區別，不同的是雅虎是一個不收錢的後台服務商。那麼雅虎的利益何在？毛新對此解釋，雖然合作企業的用戶所使用的郵件名稱不會改變，但是郵件的內部頁面內容將統一使用雅虎郵件的界面，這就是免費服務的補償。 據瞭解，雅虎和首批盟友簽訂了3年的合作協議，首次加入「電郵聯盟」的企業，不少都是國內業界頗有頭臉的角色，包括著名IT門戶Chinabyte（天極網）、電子商務網站當當網、國內最大的旅遊網絡服務商攜程網和軟件企業金山等總共12家，這些專業網站直接覆蓋了超過50%以上的中國互聯網用戶。據雅虎中國總裁周鴻q酗雯苤A雖然第一次公佈入盟的企業只有12家，但實際上目前還有多家企業正在洽談之中，整個聯盟屬於開放模式，原則上任何企業都可以參加，而且希望這個聯盟能夠長期持續下去，成為雅虎郵件在國內推廣的重要模式。但是毛新解釋說，聯盟原則上雖然屬於開放模式，但是雅虎依然會對合作夥伴進行選擇，只有那些形成一定規模、具備相當信用的企業才可能入盟享用這個免費午餐。從這一點來說，雅虎中國在「電郵聯盟」中處於坐莊的主動位置。 連橫合縱曲線謀位 業內人士分析，「電郵聯盟」從表面上看，是雅虎和國內同行之間的資源互換聯盟和產品合作推廣，雅虎免費提供技術平台和後台服務，得以讓更多的網民接觸其通訊產品，合作夥伴則可以為用戶提供質量更好的產品和服務，同時又降低了成本，雙方互惠互利。但實際上，對於雅虎中國來說，目的還不止於此。 今年初，周鴻q野X任雅虎中國區總裁，如何盡快在國內互聯網市場建立自己的江湖地位，成為其最緊迫的任務。此時此刻，國內新浪、搜狐、網易三大門戶早已經建立自己的領先位置，周鴻q釣S有採用與它們直接較量的方式，轉而選擇了連橫合縱、曲線壯大的道路。一方面，雅虎與新浪合作建立拍賣平台，從而和新浪成為了兄弟企業，在搜索上和搜狐站到了一起，共同對抗Google百度聯盟，在橫向上建立了自己的「統一戰線」，避免受到門戶們的封堵；另一方面，雅虎推出「電郵聯盟」，企圖將國內專業網站們拉到自己的周圍，從而進一步在縱向上鞏固自己的位置，更重要的是，在這條戰線上，雅虎中國無形中成了「盟主」，地位驟然提升。 業內人士分析，雖然雅虎中國可以避免與新浪、搜狐之間的直接碰撞，但是在其完成了縱向聯盟、進一步鞏固自己的江湖地位之後，雅虎中國與三大門戶和諧的合作關係有可能會發生微妙的變化。據消息人士透露，雅虎中國已經開始企圖在門戶內容上發力，最近已經在媒體銷售領域招兵買馬，下一步將開始大規模招聘媒體采編人才。到時候，雅虎中國與新浪、搜狐之間的直接較量將很難避免。
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