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您需要什麼樣的交換鏈結？ |
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2005-01-01 電子商務直通車 |
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先前，我們在如何增加有意義訪問量一文中提到交換鏈結的問題，現在我們就交換鏈結做進一步闡述。
近來，我們收到某站點誠邀加盟其交換鏈結聯盟。顯然，我們需要通過交換鏈結的方法來增加站點訪問量。問題是我們需要什麼樣的交換鏈結，也就是說交換鏈結的對方與我們在線生意是何種關係？
一個日訪問量在萬人次的熱鬧的拍賣站點與本站建立交換鏈結是沒有什麼意義的；相反，一個訪問量很小但與我們在線生意相關的站點，我們歡迎與其建立相互鏈結。我們看重訪問量，但我們更關心有意義的訪問。
我們這裡涉及交換鏈結雙方的相關性問題。
眾所周知，生物界存在生物鏈，動物中存在食物鏈。一般而言，食物能量是單向傳遞的，這種傳遞不能違背兩個基本原則：鏈中的傳遞不能逆向返流；跳躍鏈中某節點，會造成斷鏈，傳遞也無法進行。同樣，在我們現實生意場上也存在無形的生意鏈，有時簡單，有時錯綜複雜。這種鏈狀關係亦適用我們互聯網上的在線生意，網絡中的產品或服務的鏈式傳遞同樣存在。
在線生意鏈中上下關係的站點建立彼此交換鏈結，雖然生意的相關性存在，但形式上不對等，實際結果是一方明顯佔優，這種交換鏈結難以實現。譬如，在您在線生意鏈中，與您上家站點建立鏈結是您所期望的，但是這種期望的相互訪問不可能是雙向，您站點中的訪客不會逆向訪問您上家站點，也就是說您的上家不會願意建立此種鏈結。同樣，與您下家站點建立交換鏈結，您也不會願意。
此外，跳躍您生意鏈中的某些節點，與無關站點建立交換鏈結，因缺乏相關性而變得毫無意義，對您在線生意沒有任何幫助。
那麼，我們如何找到既有生意相關性的站點，又能夠建立彼此對等的交換鏈結呢？
還是回到生物界中，我們發現生物界中存在某些互補共生的關係。這提示我們，建立交換鏈結的雙方不僅應該保持生意內容上的相關性，同時更重要的是彼此關係為互補共生。
譬如，花、鳥、魚與其他寵物的各類站點；醫療保健和心理咨詢的站點；川幫、廣幫和其他各地風味的飯店酒家的站點；娛樂城與水族館的站點；律師、會計、審計事務所的站點，等等。另外，消費行為上的銷售與租賃也保持相關性且互補共生，與產品種類無關。
不妨查看一下企業黃頁，您會發現許多您生意鏈中的相關性生意，其中會有互補共生的對象。這些對象的站點就是我們所希望建立交換鏈結的地方。他們的網址是什麼？去搜索引擎中查，您定會找到一群目標對象。與其建立相互的交換鏈結，這才是有實際意義的鏈結，才會給您帶來有意義的訪問。
訪問者通過站點中的這種交換鏈結將發現，他/她有了多方位的、有相關性的且全面的選擇。當一個人面對多重選擇時，他/她下定單的勇氣會倍增！
交換鏈結的雙方非競爭對手，是相關的互補共生的關係。正是這種健康雙贏的關係維繫著交換鏈結的穩定性和長期性。
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