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關於企業網上宣傳問題 |
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2005-03-23 中國計算機報 |
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為什麼企業要在網絡媒體上做廣告？
答：1)傳播範圍最廣： 網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制 ，它通過國際互聯網絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
2)交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
3)針對性強根據分析結果顯示： 網絡廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
4)受眾數量可準確統計利用傳統媒體做廣告 ，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分佈和地域。
5)實時、靈活、成本低： 在傳統媒體上做廣告出版後很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。
6)強烈的感官性 網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品瞭解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
如何達到好的廣告效果？
答：1)Banner（廣告圖片）的吸引力最為重要，廣告Banner必須在幾秒鐘之內抓住讀者的注意力，否則讀者很快就會進入其它頁面。在banner的製作中應注意的幾個問題是：
主題：擔心、好奇、幽默以或鄭重承諾等。
文字：必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
例如：最值得使用的詞是"免費"、"有獎"等詞語，而且banner中還應加上"Click"、"請點擊"等字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾。色彩搭配：要有視覺衝擊力，最好使用黃色、橙色、藍色和綠色.
形式：動畫Banner比靜態的Banner更具優勢。統計表明：動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片應用不當則會引起相反的效果，如太花俏或文件過大影響了下載速度。
2)最好的廣告應在網頁的最上方和最下方同時放置，每個頁面的第一屏位置叫"First View"，訪問者不用拖動滾動條就可以看到，這個位置條受到絕大多數客戶的青睞，但是也不要小看在網頁最下面的廣告條。因其為，沒有人是為了看到廣告而在網站上瀏覽的。說不定在您購買的 First View 位置的廣告還沒有完全出現的時候，網友已經迫不及待地拖動滾動條瀏覽具體內容了。這樣，您的廣告就很容易被錯過。而當瀏覽者拖動滾動條到頁面最下面位置時，最下面的廣告條是必定會被看見的。所以我們會為廣告客戶在頁面最上端和最下端放置同樣的廣告。也就是說，在同一個頁面會出現2次廣告。 另外，還要使廣告靠近網站最主要內容。通常綜合網站都會有 "WHAT『S NEW" 或者發佈網站自身新聞的位置，這往往是一個網站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會吸引更多人的注意。
3)經常更換圖片即使您有一個很好的條幅廣告，也要經常更換圖 片 ，因為研究表明，當同一個圖片放置一段時間以後，點擊率開始下降。而更換圖片以後，點擊率又會增加。所以保持新鮮感是吸引訪問者的一個好辦法。據統計，一般應在2周左右應該更換一次banner.
4)選擇最合適你的網站首先，無論是本土化公司，還是跨國公司，那麼，網站訪問者的地域結構一定應與您的市場活動的宣傳對像相吻合；另外從價格上看，即使CPM價格一樣，在人流量不同的網站做廣告效果完全不同。高人流量的網站使你獲得所需效果的時間大大縮短，從而為你贏得了時間。
5)提供讀者感興趣的利益讀者之所以要點擊您的標誌廣告，主要出於以下的考慮：A.若點擊，他能獲得有價值的東西。B. 若不點擊他會失去獲得某種特殊產品或服務的機會。
怎樣進行網站的前期宣傳？
答：企業上網發佈信息後，接下來要立即著手的事情：
1)、在每個員工的名片上印上公司的網址和電子信箱，體現本公司的信息時代意識。
2)、傳統媒體宣傳配合。在今後的其他媒體宣傳策劃中加入公司網址宣傳，多方面的提高站點知名度。
3)、網址註冊。在全球各大著名的搜索器上，進行信息註冊，擴大網站的覆蓋範圍。
4)、準確、客觀的市場定位，在一些有意開發的地域市場上，花大力氣宣傳。
5)、主動出擊，在互聯網絡的大型商業站點，或商業BBS上，新聞組發佈新產品信息。
6)、找市場。注意收集營銷對象的網址和電子郵件地址，並建立良好的工作關係。
7)、反應迅速。公司網站上公佈的電子信箱，應即時的收發。對於瀏覽網頁後，用戶的留言要快速反饋。
8)、常出現新面孔。公司的網站內容要定期更新。
9)、多方聯合。與產品應用的相關行業網站，做交互式鏈接。
10)、廣告宣傳。作為建站初期的企業，可在一些知名度較高的站點上做廣告鏈接。
11)、學會分析網絡中的競爭對手。注意收集國內外同行業資料，不斷提高產品質量與服務。
互聯網廣告的優勢有哪些？
答：1）互聯網-----一種新興的媒體
★ 預計中國互聯網用戶將由1999年的8百萬增長到2003年的6千萬
★ 85%以上的網民將集中在大中型城市, 如: 北京, 上海, 廣州, 成都, 南京, 深圳, 西安
★中國互聯網廣告收入以每年400%速率遞增, 2000年底將達到2千6百萬美金
★中國電子商務營業額2000底將達1億美金
2）互聯網正日益顯著改變著人類的生活環境!
★它直接影響人們的生活模式, 習慣, 乃至人生觀.
★市場工作者正在紛紛探索, 爭相進入這個新的世界, 並調整市場計劃,以將公司的品牌和產品融入到消費者的生活中去.
3）互聯網強烈的感官刺激
★ 網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品瞭解更詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
4）互聯網優於電視媒體的諸多方面
驚人的發現: 電視並不能集中人的注意力
★40%的人同時在閱讀
★21%的人同時在做家務
★13%的人在吃喝
★12%的人在玩賞它物
★10%在烹飪
★9%在寫作
★8%在打電話
驚人的發現: 計算機的魅力無窮
★55%在使用計算機時不做任何它事
★只有6%同時在打電話
★只有5%在吃喝
★只有4%在寫作
驚人的發現: 網民將78%看電視的時間挪用於上網
據調查, 網民們已經:
★將78%的看電視時間用於上網
★將24%吃飯和睡覺時間用於上網
★將17%看書報的時間用於上網
★將9%鍛煉的時間用於上網
5）互聯網解決了傳統媒體的銷售難題
傳統媒體三部曲
第一步: 在電視, 報刊, 或電台刊登廣告, 獲取注意力, 創立品牌
第二步: 消費者獲得信息後, 主動與廣告商聯繫, 獲取更多信息
第三步: 面對面的交易實施
互聯網變三步為一步: 消費者看到網絡廣告, 點擊後獲得詳細信息, 再擊直接網上購
6）網絡銷售勢在必行
實例: 1999美國在線公司 (AOL)與美國傳統媒體巨頭的銷售收入比較
★AOL US$ 850million
★People 590m
★ESPN 480m
★Business Week 350m
★USA Today 330m
★MTV 300M
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