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如何發揮網絡廣告的威力？ |
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2005-04-10 電子商務直通車 |
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提起網絡廣告，人們自然會聯想到各種旗幟廣告，並產生一些共同的觀點，譬如：
網絡廣告應投放在大型高訪問量的網站中，只有這樣，廣告的效果會好一些；
網絡廣告的點擊率每況愈下，通常小於1%；
網站廣告商開始採用流行的千次點擊記費方法，因此，網絡廣告設計的好壞應該由廣告商來控制；
網絡廣告的效果不令人滿意，很少能帶來實質性的銷售。
這裡，我們就網絡廣告和如何發揮網絡廣告威力做一番闡述。
一， 我們為什麼要做網絡廣告？
網絡廣告的最基本目的有兩個：一個是在網絡中樹立企業的形象和塑造網絡品牌；另一個是吸引我們的目標客戶點擊，進入我們網站的指定頁面，進而使目標訪問者進入站點的營銷頁面並下定單，形成站點的銷售。
我們應消除對網絡廣告的偏見，因為：
正確的網絡廣告仍有好的回報，會為您帶來多的生意成長機會；
網絡廣告所產生的廣告費用不應被看作是您網絡營銷的成本。為您帶來更多利潤的網絡廣告，您會樂意地不懈地做下去；不起作用、不為您帶來銷售的網絡廣告，誰還會犯傻堅持？網絡廣告其實是更是一種投資行為。
網絡廣告不只是大公司的專利，小公司甚至是個人也能做網絡廣告。初期小規模的網絡廣告投入其實非常少。
二， 我們應該在哪裡做網絡廣告？
幾乎任何一個網站都歡迎他人在其站點中做有償的網絡廣告，因此，您有太多的權利進行選擇。
為吸引您的目標客戶，在什麼地方做網絡廣告大有講究。網絡廣告的最佳地方應該是您競爭對手的網站，可實際根本不可操作。
那些大型、超大型站點，儘管其訪問量很大，並不是您的首選。因為這些站點的內容包羅萬象，站點的訪問者多而雜，您的潛在客戶在其中只佔很小的比例。而且，網絡廣告的費用相對很高。
網絡廣告效果好壞不僅僅是點擊率的問題，更關鍵的是誰來點擊。點擊者應該是您非常希望的目標客戶！
網絡廣告應該放在那些您目標客戶喜歡訪問、經常出沒的專業型的網站中。儘管這些站點的訪問量不大，但其與您電子商務密切相關，訪問者多半會對您電子商務感興趣，是您潛在的客戶。在這些站點中做網絡廣告會有很高的點擊率。
找不到這些相關的站點？
最簡單的方法是：您在搜索引擎中輸入與您生意相關的關鍵詞，結果這些相關站點全在那裡排列著。
網絡廣告不是給大眾看的，網絡廣告是給您非常準確的目標客戶看的。網絡廣告在廣而告之的同時，更應該起到一種過濾作用，從眾多訪問者中分選出您的目標客戶。越是關心您電子商務的人點擊，您站點越容易形成銷售，您的網絡廣告效果越好。
三，如何提高網絡廣告的點擊率？
如果詢問一些老資格的網絡廣告經理，如何提高網絡廣告的點擊率？他們一定會說出一大堆經驗：廣告位一定要好，口號一定要響亮吸引人，畫面一定要絢麗多彩、動感實足。
您信不信？似乎有道理。實際情況是：完全錯！
通常，旗幟廣告的點擊率在0.8%甚至更低，但優秀的網絡廣告的點擊率在5%甚至更高！
您會點擊旗幟廣告嗎？除非您是剛觸網的新手，人們通常在瀏覽網站時，下意識地過濾掉那些旗幟廣告，尤其是一個站點主頁右上方那千篇一律的旗幟廣告，有些人認為這是最好的廣告位。
網絡廣告越是以大家都認同的旗幟廣告形式出現，放在越是廣告該放的地方，越是設計成五彩斑斕、左跳右抖，網絡廣告的效果越差！
您該何以應對？
您的網絡廣告不應該設計成一個人們普遍認同的廣告形式，如旗幟廣告。您的網絡廣告應該像是廣告投放站點中的一部分！
只有這樣，訪問者在看到您網絡廣告時，他們將無從判斷這是否是廣告，他們更多地會點擊，因為他們並不認為他們在點擊一個廣告。
為獲得網絡廣告高的點擊率，網絡廣告應採取如下的形式：
瞭解能為您帶來贏利的電子商務解決方案，
在兩星期 一個月 裡，使您電子商務的在線銷售提高 50% 100% 200% ，
您網絡推廣的最大障礙是什麼？想瞭解 ，並優秀的網絡廣告並不是以畫面的美感、搶眼的動感取勝。這是現時網絡廣告最大的誤區。
提高網絡廣告點擊率的關鍵是其自然的、非廣告形式的形式。
四，如何判斷網絡廣告的實際效果？
如果您只是為了樹立您在網絡中的形象或營造一個網絡品牌，您可以採取通常的旗幟廣告形式，並放置在超大型的綜合站點中。您應關心多少人看到了您的旗幟廣告，至於多少人點擊您的廣告並不重要。
如果您做網絡廣告是為了吸引目標客戶的點擊，在您站點中下定單，形成產品或服務的銷售，您必須關心您每一個網絡廣告的實際效果。
您得判斷出哪些網絡廣告為您賺錢，哪些網絡廣告在浪費您的錢。如果一個網絡廣告起作用，它為您帶來多少實際銷售？最終的利潤是多少？做到這一點並不難，難就難在第二點，您得有有效的手段，跟蹤一個網絡廣告發生作用的中間過程。一個能為您帶來銷售的網絡廣告，是否有更好的形式？更好的放置地方？只有清楚瞭解了中間過程，您才能追求網絡廣告的最佳效果。
跟蹤網絡廣告中間過程非常複雜，頗有專業知識要求。我們這裡介紹幾個要點。
與網絡廣告投放站點的管理員聯繫，詢問廣告放置頁面的天訪問量。如果您覺得可疑，您可要求對方在該頁面原代碼中寫入一句調用您站點小圖片的語句。您小圖片調用的數量即是該頁面的訪問量。
您網站管理員聯繫，讓他/她定期為您提供站點流量分析報告。從這些分析報告中，您可以瞭解到您網絡廣告每天的點擊數和累計點擊數，每一個廣告點擊者在進入您頁面後的瀏覽行為。進而，您還可以得出您網絡廣告的點擊率，100個點擊者中有多少比例的目標客戶進入營銷頁面，有多少比例進入定單頁面，有多少比例最終下了定單。
您可以嘗試不同形式（包括按鈕、超鏈接等不同形式）、不同放置位置的廣告，從多組數據中可得出什麼樣的網絡廣告形式最好，什麼放置位子最佳。請注意數據的可比性。
如果您採納千次點擊付費方式，對方廣告經理會不斷地記數您網絡廣告的點擊數，他/她會通知您一千次點擊數到了，而您的統計結果卻只有800次，此時，您必須拿出數據有力說明他/她的統計數據不對。請注意，這種情況會經常發生。
通過統計銷售收入，您可判斷出一個網絡廣告實際為您帶來多少利潤；通過跟蹤網絡廣告的中間過程，您可以得到最佳的網絡廣告。
五，如何最大程度地發揮您網絡廣告的威力？
除了以上講到的網絡廣告要點外，您還可以要求每一個點擊者在點擊廣告進入您頁面之前，必須先輸入其電子郵件地址。要做到這一點，只需在廣告投放頁面的原代碼中加上判斷語句即可。
為什麼要這樣做呢？有兩條充分的理由：
第一， 這將杜絕廣告商對您不利的作弊行為。譬如，廣告商為增加您網絡廣告點擊數而不時故意點擊您的網絡廣告，這種點擊對您毫無意義，而且會使您的跟蹤工作出現嚴重偏差，誤導您的判斷。
第二， 您網絡廣告每一次被點擊，您在得到了您目標客戶的訪問的同時，更重要的是您捕獲了他們的電子郵件地址，這對您以後的跟蹤工作非常有好處，您有更多的機會向這些目標客戶進行營銷宣傳。
這種廣告形式威力無窮。
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