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中小型企業的電子商務實務（1）——網站推廣的方式方法 |
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2005-04-21 昂城 |
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我將寫中小型企業的電子商務實務的四個系列，1、網站設計 2、網站推廣 3、電子郵件的營銷 4、電子商務的實例分析，以上不分先後順序，爭取一個星期內寫完，也備以後自己創業時用，以下是我從事三年行業中總結的經驗，全為原創.有不足之處，請各位多指教，也請各位多交流。
中小型企業的電子商務實務（1）——網站推廣的方式方法
80%的網民習慣通過搜索引擎尋找自己需要的信息。將網站登錄到盡可能多的搜索引擎，可以使網站更容易被需要的人找到。
一、註冊搜索引擎
在國內外各大搜索引擎登錄。
如Yahoo, Sohu, Sina, Google, 163.com,baidu, 263,廣州視窗, Tom,21cn, 中華網,騰訊lycos,msn,Alta Vista, 3721等等，我們可以按公司名、行業性質或按產品類型進行有效性搜索。加大了我公司的廣告力度，也方便潛在顧客在網上對我公司的瞭解。
技巧1：選擇關鍵詞
選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飆升。
以下有幾個很好的關鍵字選擇原則：
A） 把自己放在來訪者的角度上去看問題
B） 找出你的競爭對手所使用的關鍵詞
C） 盡量使你的關鍵字詞短小
D） 選擇合適的詞組組合
如想在「旅遊」這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕鬆放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：澳大利亞旅遊，澳大利亞代理，代理澳大利亞旅遊
對YAHOO的註冊不能草率了事
原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。
如例：
1）確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例
2）確定在YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進行註冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，牆壁及天花板——瓷磚。或者：區域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚
3）註冊工作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：
——從YAHOO中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面
——註冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁
——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接
——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何「正在建設中」的網頁
——不必加入有感情色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞彙不要用，如homepage,www,web,webpage……
技巧2：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字
即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字，認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵字相關，以吸引訪問者。登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭（標題）和簡介，做到每個搜索引擎登陸時註冊填寫網站介紹一致。文字突出產品，簡單，概括性強。
二、發佈信息
在大型的電子商務網站註冊成為會員，或在相關網站的BBS、論壇、聊天室等發佈我們的相關資料
1）特別是網絡貿易網站，如全球最大的商務網站：阿里巴巴，美商網；電子元器件商務網站：中國電子交易網，元器件網；通信網站等，這樣就形成了一種讓商家找到我們。我們就形成了一種主動格局，一種有價值的廣告市場。
環球資源（前身為亞洲資源），外商看中國的首選網站。
貿易通道（總部在荷蘭）立足於世界的商業網站。
國富通，中國外經貿部站點，也是中國外貿的窗口。
2）在本行業的門戶網站或政府網站作註冊，定時發佈信息或作友情鏈接
3）可以到各大論壇、社區、BBS、IRC、Chatroom，發帖子、拉人，不過要注意順應主題，以免當成灌水文章被封殺就不妙了。最好是提出相關的問題或回應，同時附帶上將自己主頁的賣點做上鏈接，能點睛最好。
三、友情鏈接。
為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站（但不是競爭對手）作友情鏈接，為了不影響版面的花亂可採取三種形式的鏈接
1）、文字鏈接，
2）、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接
3）、LOGO的鏈拉
四、網絡實名註冊
網絡實名是最快捷、最方便的網絡訪問方式。無需 http://、www、.com、.net
企業、產品、品牌的名稱就是實名，輸入中英文、拼音及其簡稱均可直達目標。費用幾百元一年，正因為如此，網絡實名越來越被廣大網民所接受，越來越多的人通過網絡實名的方式查找網站。所以，註冊和企業的產品相關的網絡實名，能使人更容易找到你的企業網站，達到宣傳的目的。
五、電子郵件
電子郵件不僅僅用來宣傳和推廣，還可利用它進行客戶關係管理。在每封的電子郵件後都需註明本公司的網址，且歡迎瀏覽。
六、媒介宣傳
l 在公司內部的員工都應知道本公司的域名，而且培訓員工常用使其推廣——人為宣傳
l 在公司名片、信封、文具、宣傳刊物等對內外資料中須標明網址——實物宣傳
l 在公司所有對外廣告中、留念品中添加網址宣傳——媒體宣傳
l 借助相關媒體進行適當宣傳，如網絡廣告、新聞、廣播、報刊雜誌——媒體宣傳
l 登陸奇兵、商務快車、商務動力、郵件群發軟件，這些軟件如果公司購買可不划算，可請網站公司代辦，但著名的商務網站還是自己手工註冊好——利用商務軟件推廣
注意：更新與推廣是一項長期的工作，每隔一個星期須更改一下版面，哪怕是一幅圖片，每隔兩個星期應主動再註冊登陸，註冊過或發佈過的信息最好作電子文檔存檔。把推廣形成一種習慣。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
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