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企業網站推廣經驗介紹 |
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2005-05-11 電子商務直通車 |
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目前國內大多數企業網站既不美麗也不動人，如果不主動出擊，很難想像在茫茫網海中，會有「對像"找上門來。所以，如何推廣自己的網站是企業在實施Internet戰略時急需走也必須走的第二步棋。在某種意義上，有效推廣企業網站是件讓你的家人知道什麼是Html還難的事情，當然，也是一項更微妙、更具技巧的工程。筆者根據實踐心得，向大家推薦幾點企業網站推廣方面的技巧。
多方登記：留下"專業"美名
初訪者在搜尋企業網站時，一般通過輸入關鍵詞或近似值來描述目標企業，進而在導航台裡「打撈"，這時，您的企業若排在搜索列表的前面，那麼，被人關注的機會無疑會更多。所以，企業要推廣自己，少不了在眾多導航台或企業行業網裡登記，而且要選好關鍵詞。登記時想獲得好名次，不是把企業名稱在各處張貼（事實上國內大多數企業在登記時，恰好首先想到的就是這個），而是引導別人找到「道"，讓其順著籐摸到你的「瓜" 。成功的做法一般都很「專業"，比如按行業性質登記，說的都是「行話"，幹什麼事，吃哪碗飯說得既明白又簡潔；按產品類別登記，就不能含糊，產品的特別性能、優異程度等當說必說，不過措辭要嚴謹、謙和，自我標榜只會砸公司的牌子。另外，不妨適當充實企業的「內涵"，延伸文化，比如攤出企業的管理思想、營銷理念等。試問，在滿目的產品列表當中，一個有「靈魂"的企業能不讓人駐足嗎？另外，值得一提的是，目前國內已經有不少行業網和專為企業服務的網站，如中國企業之窗、中國企業產品在線、國內企業名錄網站等，這些總覽企業的站點就一般導航台而言，更有行業背景也更「懂行"，企業實在需要在這些站點裡「報戶口"。
公關宣傳：布下天羅地網
企業建了自己的WEB站點，就要培養時時刻刻為這個網站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網址。對此，筆者想起這樣一件事：某日，江蘇無錫有甲乙兩家地板廠同時在《無錫日報》同一通欄上做地板廣告，其中乙地板廠拋出醒目的一行：「我們的地板已經上網了，網址是……"這段話起了不少作用，不少用戶選擇乙是因為他們認為乙比甲更有實力。經歷這番，甲地板廠眼下也在積極籌備建設自己的網站。生意場上，「舌頭打個滾，**不虧本" ，網站宣傳同樣如此。企業不要忽略每一個和你打交道的顧客或業務夥伴，要通過他們的口碑，巧妙地去聯繫和加強一個事實，那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點。當與他們聯繫的時候，告訴對方你的站點的情況，在你的支票中增加一句話，邀請他們到你的站點上去看看。
網上攻勢：節制有禮
企業建設網站的目的或者說動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，借助網絡造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。不過，企業網站濃厚的商業氣息是不怎麼受人歡迎的，顯然，赤裸裸的吆喝會堵死一些路。因此，企業開展網上攻勢就算心急如焚也得溫文爾雅，節制有禮。如果為了讓更多的客戶知道自己企業的電子郵件地址，而採取強迫別人接受的方法，這只會導致對方的反感。別那麼做，不少企業已經從中吃過苦頭了。企業通過電子郵件進行網上營銷，最好是先與對方取得聯繫，努力徵得對方的同意。事實上，經允許的電子郵件效果很好，一來而去有了交情（中國商人比較看中這個），往往生意就做開了。用電子郵件在網上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢，和別的企業交換**的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業網站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞於起齒，更不能不屑於此，在網絡世界裡，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業還可以拉到回頭客，比如出版企業自己的電子雜誌或新聞列表，告訴別人，你們可以定期給他們發刊物，涉及介紹新產品、特別報價、他們感興趣的文章和行業新聞等，滿足你的企業給他們能獲得某些利益的承諾。顯然，這對該企業網站提出了更高的要求，同時也創造了巨大的商業價值。一句話，企業有實力，才有魅力；有魅力，更有衝擊力。
暗觀媒體：孕育案例
每一個已上網建站的企業，或多或少都嘗到了Internet帶來的好處，比如可以隨時知曉產品信息，洞察市場行情，追蹤競爭對手，瞭解業界走向等，既然已經上網了，就不要抱怨帶寬擁擠等不盡如意的地方。明智的企業會思索如何進行網絡營銷，讓自己光彩照人，更勝一籌。而且他們也琢磨到，眼下各新聞媒體對網絡相關的事情厚愛有加，企業在網絡上做的文章定能爆出熱點。於是，在用心使用Internet的同時，也在留意自己的進展，多與新聞單位保持聯繫，挖掘「新聞眼"，一旦來事，就力求做足文章。「機會只垂青有準備的頭腦"，企業在網上多「活動"活動，沒準就真活起來了.
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