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如何增加「有意義」的訪問量？ |
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2005-05-24 電子商務直通車 |
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在線營銷的一個非常重要的工作，就是如何在我們互聯網上建立盡可能多的指向我們頁面的鏈結。這類鏈結越多，訪問量會越大。但是，什麼類型的訪問對我們才有真正意義呢？如果一群熱衷於玩遊戲的或是關心胭脂口紅什麼的少男少女，訪問我們本網站是沒有多大意義的。目標客戶或是說潛在客戶的訪問才是我們努力的追求，才是我們這裡所說的有意義的訪問。
有意義的訪問主要來源於兩個方面，
搜索引擎
相關站點的鏈結
關於第一個來源，我們始終堅持，它是在線營銷中的重中之重！詳情請參閱本站的相關內容。我們這裡著重談第二個來源，而且避開在線廣告的話題。
首先，我們得仔細研究我們目標客戶是誰，他們關心的問題是什麼，他們可能會訪問哪些類型的網站。研究這類網站，過濾掉競爭對手的網站、無多大價值的網站、訪問量很小的網站。剩下來這些過濾過的網站，就是我們最願意建立指向我們頁面鏈結的地方。
我們的問題聚焦在如何在這些「好」網站中，建立我們希望的有意義的鏈結。他們不僅會為我們帶來源源不斷的有意義的訪問，而且他們訪問量的增加也會使我們訪問量增加。漁翁得利也好，藉機發力也罷，反正這是我們在線營銷的重要工作。
有人會說：「嗨，我聯繫了很多人，希望與他們建立相互鏈結，可是都不管用。」我們這裡要說，您不能簡單地向某人發一份電子郵件，說您希望與他/她建立相互鏈結。您得注意正確的技巧。
您的此類郵件不能太普通、太平常，要有強烈的個人信息和個性化色彩。
我們來舉個例子說明。
「張三先生，我訪問了您的網站，http://www.zhangsan.com.cn。在您的推薦網站頁面中，我注意到您推薦的網站都是一些很好的站點，與您的網站一樣，他們同樣向來訪者提供許多有價值的信息。。。請允許我向您介紹我們的站點，http://www.MarketingBetter.com，我們主要是向來訪者提供互聯網營銷方面的信息，也就是緊緊圍繞著這樣一個主題：在建立和運行一個在線生意的過程中，人們通常會遇到一些怎樣的問題，哪些問題很嚴重，如何解決這些問題的種種方式方法。大致目錄如下，。。。我想我們的網站完全符合您推薦網站的標準，並將給您的訪問客提供進一步相關信息。我想他們會喜歡的，會給他們以更多的幫助。。。」
在以上的郵件中，我們沒有提到建立這種鏈結會給我們帶來何種好處和我們網站中提供的遞交及排名服務。我們只是說明建立這個鏈結會給張三網站的訪問客帶來更多實惠。
如果對方沒有回應，您可以從新再發一次電子郵件，進一步說明你們之間，在生意上是合作關係而非競爭對手，可以建立相互鏈結，這種鏈結對你們雙方都有好處。您站點中的來訪者很有可能對他/她的網站感興趣，進而買他/她的產品或服務。同樣，他/她站點中的訪問客也會樂意看到更多相關信息，正如您站點中提供的有價值信息，這是一個雙贏的合作。
毫無疑問，第二封電子郵件好似您轟轟的戰車中加入許多潤滑劑。
在這些郵件的末尾應附上您的聯繫電話和通信地址（有時候，交換鏈結一方會要求這種行為以書面協議形式固定下來）。如果對方不太瞭解建立鏈結的技術操作，您還需簡明地說出最簡單的操作方法。
當然，您也可以直接打電話聯繫。一般在打電話的前一天應先發傳真或電子郵件，讓對方有思想準備。這是友好的工作方式。
與地位、處境相似的站點建立相互鏈結比較容易。建立一個訪問量遠比您大的站點的鏈結確實是棘手的工作。越難的事，工作的價值就越體現出來，您或是您老闆就會越滿意。
生意場上一半的工作，就是讓您前後左右的生意夥伴很容易也很樂意與您一起戰鬥。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
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