俞渝從桌上拿起一支煙，點了起來。「我不喜歡外界說我們之間談崩了，『崩』這個字聽起來給人一種雙方都氣鼓鼓的感覺。」俞渝說，「儘管亞馬遜已經跟卓越談到了一塊，但我們的立場依然是，只歡迎有意合作者作為策略投資人進入，做當當網的少數股東。」
相關事實是，20日，亞馬遜公司對外宣佈，它以7500萬美元的代價收購了中國最大的網上零售商卓越網。
當天下午，當當網聯合總裁俞渝接受本報記者採訪，披露了半年來當當網與亞馬遜之間的相逢因緣和聚散離別。
拒絕誘人的橄欖枝
記者：對於當當網和網上零售業巨頭亞馬遜之間合作的結局外界已經知曉，能否吐露一些你們雙方半年多來洽談的具體情況？
俞渝：去年8月24日，全球知名財經媒體《經濟學家》雜誌在其中一期發表了對我們當當網的封面報道，盛讚當當網是「中國的亞馬遜」。後來有人告訴我，該期雜誌很快就經由亞馬遜公司董事、華爾街著名投資人之手放在了亞馬遜公司CEO貝索斯的面前，貝索斯經過慎重考慮，他們決定將原定2006年進入中國市場的計劃提前到2004年。
記者：我想，面對真正的亞馬遜伸出的收購橄欖枝，許多正在成長中的國內企業一定會迅速作出同意的答覆。作為當當網的聯合總裁，你一定記得你們當初對此作出的反應。
俞渝：為回應亞馬遜的邀請，我們隨後就制訂了代號為「紅寶書行動」的計劃，並於去年12月由我和另外一位聯合總裁李國慶等一行四人秘訪亞馬遜。
到了今年1月，亞馬遜以副總裁達克為首的代表團回訪。兩個月後，亞馬遜一行再次造訪當當網，並徑直提出簡明乾脆的收購建議。
記者：亞馬遜當時提出了怎樣的收購建議？是不是一開始就覺得談不攏？
俞渝：絕對控股。他們拋出了估值1.5億美元、收購70%-90%股份的具體方案，並承諾在收購之後，當當網的品牌和管理團隊將保持不變。
而當當網的立場是，只歡迎策略投資，不希望被大資本控制。我們闖過了中國互聯網的寒冬，並培養起了大批有效的目標消費群，在中國快速增長的網上零售市場上佔得了先機，這個價值是不可以用錢來衡量的。
記者：從今年3月到7月，雙方還經歷了怎樣的權衡和磨合？
俞渝：對於我們的立場，亞馬遜當即回應：如果對價格不滿意，那麼1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對控股要求不變，並催促我們盡快決定。甚至在返國登機之前，達克再次打電話給我，希望在他們回到西雅圖之前得到肯定的答覆。
亞馬遜做了一個錯誤決定
記者：亞馬遜轉而與你們在國內最大的競爭對手卓越網聯手，對此，你如何看？
俞渝：由於還沒有取得書刊零售准入資格，亞馬遜此次只收購了卓越在海外註冊的技術公司。要我看，亞馬遜做出了一個錯誤的判斷和選擇。
記者：你是說他與卓越網合作是一個錯誤，還是說他的戰略存在問題？
俞渝：外資想在中國網上圖書銷售市場上搞絕對控股，這趟渾水並不好趟。我們並不看好被收購後的卓越的前景。
首先亞馬遜和卓越在商業模式上的差異太大，要想順利實現業務轉型和管理磨合，沒有一到兩年的時間根本做不到；其次，拿出幾千萬元收購，還要再拿幾千萬元來和當當網血拼，這趟渾水並不好趟。特別是中文出版物市場有別於全球所有其他國家，亞馬遜來能否適應，並不樂觀。目前國內的合資企業中，只有我們當當網等三家拿到了新聞出版總署特批的書刊零售許可權，亞馬遜還有很長的路要走。
記者：這樣說，被亞馬遜這樣的國際大公司全盤收購存在著很高的風險，那麼，回過頭來看，當當網的立場和抉擇是沒有遺憾的？
俞渝：我更看好像新浪、攜程等一批優秀本土企業的成長，既利用了國際資本，又得益於對中國顧客的瞭解和本土市場的把握，這樣的發展路徑更適合當當網。過早地成為大公司在中國的分部，當當網會喪失創新能力和激情。
我們沒有任何遺憾，我們會不斷拓展和鞏固市場，提升服務水平，與「馬」共舞。
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