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2002年以前,國內用網絡營銷這個詞的人基本上都是搞研究的,2002年後,網絡營銷這個詞被越來越多的人所關注.接著越來越多的公司開始從事這個行業. 到了2004年,行業內頻頻出現這樣一個奇怪的詞---「網絡營銷產品」 這些所謂的」網絡營銷產品」是什麼? 如果你是一個傳統企業的負責人, 你一天接到幾十個推銷」網絡營銷產品」的電話應該不足為奇. 如果你是一個網絡公司, 你一天接到幾個也不足為起.最奇怪的是搞網絡營銷研究的我,常常一天還能接到不下5個的這樣的電話. 通過和這些電話營銷人員溝通,懂得了什麼是」網絡營銷產品」. 這些所謂得」網絡營銷產品」其實就是一些網站推廣方法和網絡廣告罷了. 比如百度競價排名,新浪排名,搜狐排名,TOM廣告以及其他亂七八糟的網絡廣告. 我一直搞不懂,這些怎麼能夠叫」網絡營銷產品」. 因為網絡營銷是不可能成為產品的: 網絡營銷,作為一個新興的行業名詞, 但是這個行業不是生產產品的, 最多可以」生產」一些網絡營銷軟件. 這些軟件可以當作產品. 但是跟上面的那些所謂的」網絡營銷產品」不一回事兒. 網絡營銷只是一個服務行業. 所以搞這種服務的公司別叫網絡營銷產品了,還是叫網絡營銷服務比較好. 以上觀點,並不是為了扣字眼. 只是想評述一下這個行業中的一些現象.下面分析: 為什麼有這麼多的網絡公司會將網絡營銷當作」產品」呢? 1. 因為這些網絡公司自己都不懂網絡營銷. 網絡營銷主要是通過互聯網營銷你的產品或者服務. 可以以很低的成本使你的網站獲得快速發展,以很低的成本讓你的客戶通過網絡找到你,以很低的成本,通過網絡建立你的銷售渠道. 但是,這些大部分賣」網絡營銷產品」的網絡公司呢? 他們打著讓網絡給客戶帶來效益的口號,卻不能讓網絡給自己帶來客戶. 而且還是靠傳統的人海戰術,電話營銷等落後手段. 做營銷這個行當,有這麼一句話.想為客戶做好營銷,先要營銷好自己.所以我說,賣」網絡營銷產品」的公司都不懂網絡營銷. 2. 因為這些網絡公司把責任都推到了客戶身上. 當把服務當作產品來賣的時候, 自身就不必負責任了. 因為產品是客戶選擇的, 如果能夠給客戶帶來效果了, 那說明自己的產品好.如果不能給客戶帶來明顯的效果了,說明是客戶選擇的問題. 因為, 不同的產品,不同的網站,需要選擇不同的網站推廣方法才能達到低成本,高收益的效果. 但是如何選擇這些方法,如何評價分析這些方法的效果. 這需要專業的網絡營銷服務商提供. 大部分客戶並不知道如何來操作. 所以如果把這些服務當成產品來賣,讓客戶自己選擇盲目的買.大部分客戶都是投入了不少,出來的效果卻不明顯. 盲目的投資的回報一般都是這樣. 這些賣」網絡營銷產品」的網絡公司,因為不懂網絡營銷,所以他們不具備網絡營銷服務商的能力.只能把責任都推到客戶身上. 雖然他們為了短期內賺到錢, 連今天買了我的產品,明天就可以給你帶來幾百萬訂單之類的大話都敢說. 但是欺騙和不負責任的結果只能起到短期的效果.讓客戶對其失去信任.甚至對網絡失去信任. 網絡營銷是一種系統的服務 做為一個網絡營銷服務商,首先的第一條就是要通過網絡營銷好自己. 王通自從接觸網絡第一天開始,一直在追求著」實在」這兩個字. 到了今天,我可以自豪的說,通過網絡,我沒有找過工作,因為在我開辦公司之前,工作都一直在找我. 通過網絡,我從來都沒有找過客戶.因為每天都有很多客戶找上門.通過網絡,我同樣可以讓你的潛在客戶自動找到你談合作.從去年開辦公司到現在,有一年時間了,一年時間裡, 我和我的團隊成功為上百家企業和網站成功進行了網絡營銷服務.同樣,我們也積累了大量的網絡營銷實戰經驗.在以後的日子裡,我們會逐步以文字的形式將我們的經驗分享給大家. 有些朋友一直都問我,你為什麼把你自己花了大量時間研究出來的東西毫無保留的寫出來給你們帶來競爭對手呢? 我也總是一句話: 中國的網絡營銷行業還很不成熟,還在發展之中,市場太大太大. 只有我們是遠遠不夠的.我們需要更多的朋友加入這行,為更多大額企業和網站服務, 算是為中國互聯網的發展做出一點點實在的貢獻吧. 我們在鄭州當地的第一個客戶, 看到我們對其的服務效果後,開始學習我們的東西,然後開始做這行,全搬抄襲我們,文案抄襲,模式抄襲,連我們的系列網站都抄襲.甚至還把我們當作競爭對手詆毀我們…… 雖然從道德角度考慮,他們有一些不道德,但是從商業角度考慮,他們還是有眼光的.不過,我相信,他們很難超越我們! 因為互聯網需要的不僅僅是COPY, 更多的是創新! 希望對網絡營銷感興趣的朋友們加入這行,希望做網絡營銷服務這行業的朋友吧,多追求實在,多追求創新,深入的研究網絡營銷,讓網絡營銷好自己,然後再給客戶做好實際有效的網絡營銷. 首發: 電子商務指南 www.web136.net 轉載請註明出處與作者
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