網站首頁 營銷新聞 營銷知識 營銷研究 營銷技巧 營銷策略 企業管理 

一、一周簡述
    本周網絡營銷市場的多數目光集中在了即時通訊領域。隨著TOM、新浪的大公司正式殺入即時通訊市場，即時通訊領域已經成為網絡營銷的新興戰場。雖然即時通訊市場目前更多的還局限於個人應用，但企業級的應用亦在快速發展當中。
    網絡營銷產品與市場動態方面：2004年中國網絡廣告大賽在成都舉行；雅虎再攻一城，將搜索嵌入Acrobat Reader；Google瞄準中小企業攜BellSouth推廣告套餐；雅虎進軍手機搜索領域。
    互聯網業界動態方面：e龍登陸納市；央行上調基準利率，在美上市中國股票受影響；第二屆網博會在京開幕 網吧產業成關注焦點；上海成為國內網游產業中心；投資機構看淡搜狐看好新浪。
    詳細請看焦點回放、網絡營銷產品與市場動態、互聯網業界動態。

二、焦點回放
焦點：即時通訊市場狼煙四起 競爭激烈
TOM在線與Skype聯手即時通訊服務
    TOM在線與總部位於盧森堡的Skype Technologies S.A.近日聯合公佈，他們已經簽署了戰略合作協議，將世界領先的互聯網語音溝通工具和即時通訊服務帶給廣大的中國互聯網用戶。
    這個服務將於5日以「TOM-Skype」的聯合品牌、獨家通過TOM在線在中國推出。Skype在推出短短的一年多以來，就已經在全球迅速建立起了一個超過一千三百萬的用戶群，並且同時在線人數高達一百萬。還以其十分易用和具有CD一樣高品質通話音效的特性，而獲獎並備受好評。

新浪殺進即時通訊市場 發佈新浪UC2005版
    新浪繼收購即時通訊公司朗瑪UC三個月之後，27日在北京、上海、廣州、台灣四地首度推出了兩家公司整合的即時通訊產品新浪UC2005，快馬加入國內門戶網站在該市場的爭奪。
    「UC2005是公司打造互動娛樂平台戰略的重要組成部分，」汪延表示。而其上周推出的休閒遊戲平台，與UC具有同等的戰略地位。看來，新浪正在這一系列的收購和整合過程中，完成用戶年齡年輕化的蛻變。
    與新浪UC2005幾乎同時上線的即時通訊軟件還有TOM在線的產品，後者借助擁有頂尖音質的Skype推出了聯合品牌的聊天軟件，與騰訊、MSN等市場先入者不同，新浪與TOM之間將展開一場短兵相接的爭奪戰。

MSN挺進中國 六大頻道招募合作夥伴
    27日，一些中國MSN Messenger用戶登陸時發現，MSN的界面上分別多出了社區、拍賣、圖鈴下載、交友等選項卡。但是點開任意一個選項卡都沒有實際的內容，僅有諸如「敬請期待MSN XX頻道！」的宣傳語。
    一位接近微軟的知情人士透露，這是MSN Messenger即將全面進入中國的前期鋪墊宣傳，消息顯示，微軟將有可能在11月正式挺進中國市場。
    據該人士透露，屆時微軟將統一推出社區、拍賣、圖鈴下載、交友、汽車、遊戲6大頻道，據瞭解，與過去不同的是，此次微軟不會獨力經營這6個頻道，包括拍賣在內的部分頻道將通過招募合作夥伴的形式進行，據悉，此項工作目前已進入收尾階段。
    與該消息同時透露的是，為了更好的為中國用戶服務，微軟MSN Messenger將把服務器遷移至中國本土。
    目前尚無微軟人士對此發表評論。

三、網絡營銷產品與市場動態
1、 2004年中國網絡廣告大賽在成都舉行
    作為中國網絡廣告營業額突破10億元大關後的第一個網絡廣告盛事，由中國廣告協會主辦的「2004年中國網絡廣告大賽暨第二屆中國網絡廣告發展與合作高峰會」，近日在成都舉行。新浪、網易、搜狐這三家在網絡廣告領域分羹最多的門戶網站，分別派出了包含新浪首席執行官汪延、網易創始人丁磊、搜狐營銷副總裁王昕在內的強力陣容參會。幾家的競爭也異常激烈，新浪承辦了峰會，網易就爭取獨家贊助了大賽頒獎典禮。
    這兩天，新浪正帶動其他中國概念股大漲。因為在新浪率先披露的第三季度財報中，網絡廣告業務營收額比去年同期增長了62%，達1850萬美元。「網絡廣告雖然在中國廣告業收入中僅佔一小部分，卻呈現出爆發式增長的態勢。」新浪CEO汪延表示。實際上，新浪已經成為中國網絡廣告老大，一家就佔了國內網絡廣告收入的40%。汪延說，新浪現在有300多人在從事網絡營銷。
    據稱，越來越多的客戶開始關注網絡廣告。從投放網絡廣告的客戶看，已經從最早的通訊和IT類企業擴散到大眾消費品、汽車等各類領域。據說新浪首頁現在最貴的廣告高達三四十萬元/周，依然搶手。

2、雅虎再攻一城 將搜索嵌入Acrobat Reader
    雅虎和Adobe25日宣佈建立戰略合作關係，以整合雙方用戶，同時將網絡搜索功能加入到Adobe的Acrobat Reader軟件中。
    分析人士認為，對於雅虎而言，通過同Adobe合作，可以給主要競爭對手微軟和Google施加更大的壓力，以在搜索和網絡市場搶得先機；而對於Adobe來講，通過同雅虎合作可以在該公司核心產品Acrobat中加入網絡功能。目前，全球Acrobat用戶已經超過5億人，而Acrobat也成為了Web和電子郵件附件中最通用的文檔格式。
    根據雙方簽署的協議，Adobe將會引入雅虎的瀏覽工具條(browser toolbar)，用戶可以在更新Acrobat Reader時選擇是否安裝這一插件。近一段時間，越來越多的網絡搜索公司開始採用這種方式以增加搜索引擎的訪問量。雅虎的瀏覽工具條中含有該公司產品和服務的鏈接，當然也少不了指向Adobe產品和服務的鏈接，其中包括Adobe推出的一項用於幫助用戶將文檔轉換為pdf文件的服務。
    雙方公司表示，雅虎瀏覽工具條中將加入將Web內容快速轉換為PDF文件的功能，同時雅虎搜索也將集成在Adobe下一版的Acrobat Reader軟件中，使用戶無需打開瀏覽器就可以在文檔內搜索更多信息。

3、Google瞄準中小企業攜BellSouth推廣告套餐
    Google和BellSouth近日達成協議，BellSouth廣告和發行公司的近2000名銷售人員將開始推銷Google網絡廣告套餐(online advertising packages)。這是Google簽署的第一份類似合同，分析人士認為Google的這一舉措是為了向更多的美國本土中小型企業銷售廣告。
    Google本地搜索部門總經理表示：「這對我們來說是一個天賜良機，將極大的推動公司廣告業務的發展。」今年以來，Google和主要競爭對手雅虎以及Ask Jeeves 都推出了特殊網站，為客戶提供搜索附近企業和組織的服務，以促進本地廣告客戶數量的增長。Kelsey Group咨詢和研究公司預計，到2008年這些搜索引擎廠商來自本地搜索業務的營收將由去年的4500萬美元增長至25億美元。
    為了簡化企業購買網絡搜索廣告的過程，BellSouth推出了廣告定額包月套餐服務。通常情況下，企業需要從網絡搜索引擎廠商那裡購買關鍵字，然後根據用戶點擊該公司廣告的次數交納費用，但是這種方式有些時候難於運作，並且很難確定最終的廣告支出。BellSouth早就同中介公司合作推出了廣告定額包月套餐業務，該公司轉售的廣告中除了包括Google的廣告，還有其它幾家搜索公司的廣告。Google此次同BellSouth合作是該公司第一次直接向廣告轉售商授權，而該公司的廣告也將在BellSouth的廣告業務中佔據更大的份額。

4、雅虎進軍手機搜索領域
    就在Google公司將搜索大戰的戰場擴展到手機領域數周後，雅虎公司也於當地時間27日在手機領域布好了陣勢。
    儘管「Google短信」只使用短信方式發佈搜索結果，雅虎公司的手機服務只能夠提供本地化搜索結果、地圖、網站圖標，供用戶點擊、打電話。
    兩大互聯網搜索巨頭在數周時間內相繼大踏步跨進搜索領域表明，互聯網搜索產業在急於擴展勢力範圍。
    但手機產業對於搜索服務提供商而言仍然意味著一些挑戰，更重要的是，美國手機用戶不願意使用手機上網。儘管在歐洲和亞洲利用手機上網已經非常流行，但美國手機用戶更喜歡通過有線連接方式上網。
    對於雅虎、Google和其它傳統互聯網公司而言，移動互聯網代表著一個新的收入源。雅虎公司的官員在這次展會上說，儘管雅虎公司目前沒有在移動搜索服務中顯示搜索廣告的計劃，但不排除未來會顯示商業搜索廣告的可能性。
    目前，AT&T無線、Cingular無線、Sprint的訂戶能夠使用雅虎公司的搜索服務，而「Google短信」則可以供美國五大手機運營商的用戶使用，二種服務在價格上也有差別。總體而言，美國運營商對發送短信或下載網頁收取2 美分-10 美分的費用。

四、互聯網業界動態
1、e龍登陸納市
    北京時間28日晚11時，e龍公司(LONG)正式在美國納斯達克掛牌交易。加上不久前成功上市的金融街、前程無憂網站，至此在納斯達克上市的中國概念股總數已經達到13家。和攜程相似，e龍是一家在線旅遊服務公司，e龍將戰場蔓延到納斯達克市場，但是攜程網CEO梁建章在接受記者採訪時認為：「e龍的上市並不會給攜程帶來多大的影響。」
    通過此次首次公開招股，e龍共發行了460萬股美國存托憑證，融資6210萬美元。e龍首次公開招股的承銷商為德意志銀行。發行價為13.5美元，開盤價為22美元，開盤後即一路下跌，截至北京時間10月29日凌晨納斯達克收盤，e龍股價報收於14.4美元，首日交易漲6.67%。
    這比10月8日e龍提交的公開募股計劃顯然擴大了。e龍公司有關人士證實：「由於受到一系列利好消息提振，公司在最近短短數天內將原定的IPO規模擴大了。」
    據悉，有意進軍納斯達克的中國網絡企業將包括國內最大的B2B電子商務網站阿里巴巴，以及圖書零售網當當、房地產中介商搜房網等。

2、央行上調基準利率 在美上市中國股票受影響
    北京時間29日凌晨消息，在中國人民銀行出台了上調金融機構存貸款基準利率並放寬人民幣貸款利率浮動區間的政策之後，數家在美國上市的中國企業的股價出現了一定幅度的下滑。
    中國人民銀行決定從2004年10月29日起上調金融機構存貸款基準利率並放寬人民幣貸款利率浮動區間，一年期貸款基準利率上調0.27個百分點，由現行的5.31%提高到5.58%。 
    受此消息影響，在美國上市的中國公司的股價大多出現了下跌，只有航空公司的股價因為油價的下滑而出現了小幅度上漲，中國網絡股的價格也出現了一定幅度的下滑，其中新浪(Nasdaq：SINA)的股價下滑了4.5%，報收於33.71美元。盛大網絡(Nasdaq：SNDA)的股價也出現了小幅度的下滑，報收於31.20美元。

3、第二屆網博會在京開幕 網吧產業成關注焦點
    第二屆中國網絡文化博覽會28日在北京正式開幕。據記者從大會組委會方面瞭解到的信息，本次網博會將舉辦包括中國網吧產業發展峰會、首屆國家原創動漫遊戲產業年會、網吧產業鏈與產業投資研討會、網吧與社會主題研討會等多個分論壇，包括國家部委會、網吧業主、業內專家等多方人士將共同探討網吧產業存在的問題和未來的發展方向。
    「網吧產業的發展，將大大帶動電信、硬件、軟件、娛樂產品等多行業的共同發展，並與這些相關產業形成共同促進，共同發展的格局。」文化部市場司有關負責人對記者表示，網吧使新興的網絡文化有了基層普及傳播網點，也暴露出了不少問題。
    聯繫起此前文化部在全國範圍內進行的網吧整頓行動，有業內人士分析稱，隨著本次網博會上有關網吧問題的討論，很可能會有針對網吧產業的新政策在近期出台。圍繞營業時間、接待未成年人、有害網絡信息等焦點問題的初步解決方案和責任承擔等內容也將有公開的界定。

4、上海成為國內網游產業中心
    上海市新聞出版局近日發佈的數據顯示，上海在中國內地的互聯網遊戲市場中處於領先地位。
    數據顯示，上海互聯網遊戲出版產業已佔中國內地約七成市場份額，成為國內網絡遊戲的產業中心。上海有從事互聯網遊戲運營的企業20餘家，其中上海盛大和上海久誠是中國內地最大的兩家網絡遊戲公司。上海盛大今年5月在美國納斯達克上市，成為中國內地第一家上市的專業遊戲出版公司。

5、投資機構看淡搜狐看好新浪
    29日消息，據美國知名財經雜誌《福布斯》報道，在搜狐公司剛剛公佈其低於預期的第3季度財務報告後，美國著名金融投資顧問機構Piper Jaffray立即降低了搜狐公司的股票評級以及目標價位。Piper Jaffray將搜狐股票的目標價位降低為20-21美元。
    搜狐公司宣佈其第三季度收入為2590萬美元，遠遠低於Piper Jaffray此前2790萬美元的預期，而搜狐先前發佈的第三季度業績預測為2630-2730萬美元。Piper Jaffray指出：「搜狐公司作為中國領先的門戶網站，儘管該公司具有獨特的價值，但是由於缺乏令人興奮的因素，並且由於公司相當差勁的業績表現，搜狐的投資價值相對與其競爭對手新浪來說已經大打折扣。」
    Piper Jaffray同時擔憂搜狐在無線增值服務方面缺少必要的工作，認為搜狐全力致力於建設、鞏固其領先門戶網站地位很有意義，但是搜狐沒有推出新的無線產品和服務，並且在該領域一直處於萎縮狀態，而且未來重返無線領域也將是非常困難的。
    Piper Jaffray降低了對搜狐無線增值服務收入的預期，同時也將對搜狐2004財年每股收益降低到84美分，此前的預期為95美分。對於搜狐2005財年搜狐的業務表現，Piper Jaffray同樣不樂觀，將預期從美股收益1.13美元調低至96美分。
    美國納斯達克股市開市後，北京時間29日10點35分，搜狐股票暴跌3.04美元，或15.69%，並拖累新浪、網易等中國概念股齊齊下跌。