「新併購風暴」
下的互聯網群像
互聯網行業一直在嫻熟運用「加法」的方式來補齊自己的短板，用「乘法」的速度來獲取競爭優勢。這一次新浪、搜狐、TOM、盛大等都加入新的併購潮
本刊記者 陳鋼
「我不能超過你，但我可以買下你」——這句話向來是收購者的座右銘。自2003年下半年以來，網絡界的收購事件陡然增多。其中有國外公司紛紛在中國布下網絡棋子，還有國內網絡公司擴充版圖。經過一系列公募或私募後，一些國內的網絡公司顯得財大氣粗，紛紛將其他大小網絡公司收羅帳下。
這一系列的併購包括：新浪收購UC、網新；搜狐收購遊戲網站17173、做WAP的GOODFEEL和焦點房地產網；盛大參股或收購了一系列遊戲製作公司，包括杭州邊鋒、上海浩方、北京數位通、漫遊網絡等；TOM收購靈訊互動，與美國高通、IDG共同注資四川長城軟件等；百度收購HAO123；263收購ET66；中華網收購海外軟件公司等等。還有新上市的靈通、騰訊、空中網等都在緊鑼密鼓的策劃著收購。
富人和窮人
無源之水不能長流，在這場大收購的背後，資本的力量自然不可或缺。之所以有如此多的併購事件集中發生，和國內網絡公司從去年到今年順利從資本市場募集到資金有很大關係。自去年三大門戶網站新浪、搜狐、網易發行巨額債券之後，盛大、TOM在線、騰訊、靈通、攜程和空中網等公司相繼在納斯達克登陸。而像百度、卓越、當當這樣完成私募的公司更多。也許應當感謝美國人，正是他們大量的美元激活了國內的網絡市場，讓我們的網絡資本家們進入福布斯富豪榜單。
資本市場本性逐利，自然不喜歡原地踏步的公司，資本對於長期以來高速增長的網絡公司的期望更高。不過這些已經成為一方諸侯的網絡公司如果希望繼續實現自身的高速增長，自己原來業務的廣度和深度顯然已經難以支撐。這時候併購自然成為了一個必然的手段。擺在網站CEO面前的問題已經不是要不要併購；而是應該選擇什麼樣的併購策略，併購什麼樣的網站。
和訊網CEO謝文曾說：「願意被收購的公司都是短期內上市無望的。」縱觀諸多的收購案例，創業者之所以將自己的網站賣掉，大多是因為資金緊缺的緣故。顯然創業者微薄的原始資本不足以支撐網站長久的發展。現在已經榮任盛大副總裁的朱威廉以前是網絡文學網站榕樹下的創始人與CEO。在他的領導下榕樹下的影響曾經如日中天，但即使在鼎盛時期榕樹下也難以給他帶來充足的現金流。在他30歲生日那天，榕樹下全體員工送給他一條紅色的內褲，因為他曾經說過；「就算只剩一條內褲，也要把榕樹下堅持下去」。但他最後還是把榕樹下賣給了貝塔斯曼，理由是「網站不能因我而死」。朱威廉欠缺的是把網絡文學與傳統文化產業結合起來的經驗，而最讓他傷腦筋的是資金難以為繼。在榕樹下的四年裡，他的廣告公司一直是網站的資金來源。榕樹下並非個例，再如卓越網，雖然宣稱自己只要停止做廣告宣傳就可以盈利，但風險投資商普遍認為其資金只夠再撐一年，所以被收購似乎是必然的結局。
網站的妙算
不同的公司對於收購的算盤打得自然不一樣，門戶和一些專業網站的想法區別尤其大。
去年到今年，搜狐和新浪的動作都不少。新浪先後併購短信專業網站網新和聊天網站UC；搜狐則從兩方面著手，一是彌補自己的遊戲短板，併購了17173；再者是開闢新的領地，收購GOODFEEL是為了進入WAP領域，而收購焦點網則使其成為房地產信息提供商。
新浪CFO曹國偉對記者表示：「前些年我們曾做過網民調查，發現當時許多人認為新浪不適合年青人，我們覺得這樣下去很危險，所以後來對內容和形象做了大幅修正。其實收購網新和UC就有這種考慮，因為年青人對於短信和聊天的使用頻率和需求相對於其他人群更高。」由於門戶地位的特殊性，本身擁有的資源較多，門戶在收購時除了從短期盈利的角度考慮以外，更有其他角度的複雜考慮。新浪之所以收購網新和UC即時通訊平台，也是認為這將對其形象的改善大有幫助，
搜狐公司的首席運營官古永鏘在談到收購時表示：「無論是我們先前收購的Chinaren、17173還是焦點網，它們的特點是都跟社區有關。社區的好處在於能夠提高競爭門檻。如果在一個領域，誰有著很強的社區，後來者想追趕是很難的。所以我們的兼併更多是考慮強勢的社區。另外考慮的是能不能在搜狐這個平台將之發展得更強大。以焦點網為例，焦點網被收購前在華北地區是很強勢的房地產網站社區。焦點當時也是面向全國的，他們覺得跟搜狐整合可以幫助他們在全國推進他們的戰略。合併完成以後，今年陸陸續續在全國開發了很多新地盤，我們之間的優勢是互補的，而且可以產生更多的產值跟潛力。」
「1＋1>2」是所有併購者都追求的效果。CCID電信運營事業部研究員林起勁評價：「許多專業網站或許獨立生存比較困難，但是如果和門戶結合將會產生很大的能量，因為門戶的流量巨大，可以促進專業網站的流量，門戶手中廣泛的客戶資源也能給專業網站提供很大的幫助。而且隨著競爭的激烈，門戶們都需要建立更深度的品牌來鞏固已經圈到的眼球。」
專業網站的併購思路和門戶明顯有較大的區別。例如盛大，它希望在遊戲領域首先成為巨無霸，然後再向其他領域擴展。為此盛大發動了十餘起收購，將大大小小的遊戲公司網羅到旗下。盛大執行的策略似乎可以歸結為：「寧可錯殺一千，不可漏掉一個」。其將杭州邊鋒、上海浩方和北京數位通收購之後，已經在遊戲行業的四大領域—在線角色、休閒類、競技類以及手機遊戲上均有重兵把持。最初是《傳奇》成就了盛大，不過陳天橋也許已經意識到：偶然的成功或許可以成就一次輝煌；不過多方出擊無疑有助於規避風險。對於盛大的瘋狂收購，對手鬱悶感歎：「盛大把好的都拿走了，沒給我們留下什麼了。」 要消化這一大堆收購來的公司，盛大肯定需要時間。盛大總裁唐駿表示：「我們現在缺的只是人」，對遊戲運營和管理的信心很足。不過華爾街已經認可了這種做法—在一系列的收購之後，盛大的股價已經躍居國內各家網絡公司之首。
下一步：劍指何方？
歷史對於未來或許有一定的參考意義。回首這些年來國內網絡公司走過的路，自2000年網絡泡沫開始破滅以來，網絡投資雖然在之後兩年陷入低潮，但大量的專業網站仍舊存在，到了2003年和2004年發展尤盛。林起勁說：「現在各種專業網站太多了，每個行業都有大量的網站，市場已經容納不下這麼多，需要整合和洗牌，這是行業發展的必然規律。而現在網絡公司的併購正是這種洗牌的表現。」易凱網絡資本公司CEO 王冉說：「近一段時間的併購必然會改變國內網絡產業的格局和現狀，併購也會導致新事物的出現，新的商業模式正在醞釀之中，像無線電視、手機電視等一些新的事物的出現將推進這種轉變。」
對於未來併購的方向，王冉預測：「未來的傳播渠道很多，像網絡、無線電視、數字電視、手機、平面媒體等，而稀缺的資源是原創性的內容。原創內容具有無可替代性，如何抓住原創性的資源是網絡公司CEO們有必要考慮的事情。對於這些手中現金充足的網絡公司來說，短期盈利不應該成為其羈絆，他們現在考慮的事情應該是如何在未來的競爭中做長期佈局」。
最近發生的兩起收購事件，一則是貝塔斯曼收購榕樹下，另一則是盛大宣佈收購原創文學門戶網站起點中文網。對於盛大來說，起點中文網只是一個不起眼的網站，但和其收購遊戲開發公司一樣，這一收購似乎可以看作是對原創產品的關注。盛大董事長陳天橋向外界透露，盛大將在明年增加員工數量的75%，以幫助公司盡快朝多元化媒體方向轉型。陳天橋盤算中的未來「網絡迪斯尼」是什麼樣子？想來他已經心中有數。
又是一年創業時
中國互聯網的發展歷程就是一部創業史。不斷有資本進入這個行業，那些老面孔熱衷於不斷「創業」；而從另一個方面來說，互聯網的逐漸發展更是引發了一次規模盛大的草根創業潮
本刊記者 陳金國
中國互聯網是一個充滿著激情的行業。丁磊、張朝陽、陳天橋等這些第一、第二批創業者在相當短的時間內獲得了前人難以想像的成就，「暴富神話」將人們的創業激情完全激發出來。2003年短信的發展激發了一輪新的互聯網熱潮。IDG投資相關人士認為：「創業者的自信和投資熱潮的出現是相輔相成的，2004年乃至2005年的創業潮將會保持一個積極的態勢。」
在風雲人物、讓人眼花繚亂的大手筆資本流動之外，以普通學生、小職員、農民為主角的草根創業潮也是方興未艾。
老面孔們的「二次創業」
2003年是中國互聯網行業的分水嶺，當網易股價竄升至70美元的時候，國外投資者開始將目光再一次投向了中國。風險投資的回歸，再次撬動中國網絡行業的發展。
盛大在過去三年之中完成了「傳奇」式的發展。最近幾個月之內連續收購四家公司，落子如飛。盛大方面表示：「這是我們公司新一輪的創業。在未來，我們的目標是把盛大建設成為中國迪斯尼，最重要的是在未來能否把收購的這幾家公司完全融合在一起。」 與盛大情況相仿的是TOM在線與空中網、掌上靈通這幾家公司，在上市之後募集的大量資金不能都放在銀行裡，在保持原有業務增長的前提下，選擇什麼樣的收購對像成了他們「二次創業」的關鍵。
周雲帆從搜狐辭職出來創辦空中網的時候，早已經想好了要把自己在Chinaren沒有完成的上市目標完成。周雲帆、楊寧創辦空中網不久，原ChinaRen首席執行官陳一舟也回到國內開始了自己的第二次創業歷程。他還是將目光鎖定在網絡社區上。為了迅速在社區類網站中有所建樹，陳一舟用股權置換的方式收購了國內人氣極旺的社區網站「貓撲」。陳一舟說：「有了網絡廣告、移 動數據業務等眾多的收費方式和平台，能否贏利的關鍵已經日益定格在社區和產品是否具有足夠的吸引力和是否值錢上了。」很多人置疑：在這樣一個論壇類的社區網站中加入商業化色彩，會不會造成用戶的反感和流失。陳一舟頗有信心地表示：收購貓撲後在技術、人員上的投入都讓貓撲保持原有特色的基礎上還增添了許多功能，吸引了大批新增用戶。
馬雲以美國正流行的社交服務(social networking)為概念創辦億友娛樂，即為用戶提供商務、休閒交友的平台來吸引用戶。他覺得：社區相對於其他互聯網產品而言，粘性更強更務實，底層的架構很重要，雖然本身不產生價值，但其提供的服務可以產生價值，如何讓用戶認同這一點至關重要。他說：「投資者進入得越晚，企業一方的籌碼會越大。」 據他透露，億友娛樂正在準備第二次的融資。
陳一舟表示：「互聯網是一個發展速度非常快的行業，你必須要追隨這種變化才能不被淘汰。」陳一舟總是在變化，在大學裡從物理系轉到計算機系，出國轉學機械，做過工程師、銷售主管，學MBA、金融和高科技，創辦了ChinaRen網站。ChinaRen被搜狐收購後出國研究通信市場，2003年初回國再創業。很多轉變是因為想法不停在變。他總結自己在現階段屬於創業型的人，一看到機會，提出好的想法，帶上團隊就去做。一旦公司超過200人，說明一切已進入正軌，也許會用管理型人才取代他的位置。
陳一舟認為創業很容易上癮，樂趣在於把一個好的想法變成人們能用的產品和服務，在這個有趣的過程中同時能創造出新的就業機會和財富。在創業的過程中有很多的未知因素，「創業者最不能忍受的是好的想法和人才被埋沒，一定要去挖掘出新的價值，只有全身心投入才有可能獲得想要的東西。」同樣是有著第二次創業經歷的億友娛樂CEO馬雲也表達了看法：「我覺得創業就應該有心理承受能力，不破不立，有勇氣面對未來發生的一切。」
「草根」互聯網
「草根經濟」是經濟學家們用來形容浙江經濟的，「雞毛換糖」的創業觀念現在依然影響著很多人。現在一批根植於互聯網的創業者正在用全新的方式來解讀這個曾經被學術界熱捧的詞語。例如淘寶、易趣等交易網站上越來越多的個人創業者依靠網絡交易積累了大量財富。
在淘寶網上銷售西藏飾品的茜子是一種類型的創業者。大學畢業後，不願意過朝九晚五的生活，喜歡旅遊的茜子在去西藏旅行的途中萌生了在網上開一家藏飾專賣店的想法，從轉經桶到民族服飾，從牛角梳到西藏風景明信片，那一次她採購了大大小小不下一萬元的物品。經過一年多的時間，茜子在淘寶上小有名氣，現在每個月的交易額已經超過三萬元。她與西藏供貨方的關係已經到了可以「延期付款」的地步了，茜子得意地說這樣不僅可以省去大量的交通費用，而且可以用多一點時間來打理店舖或者去旅遊。為了將生意擴大，現在茜子已經在易趣和一拍網上又開了兩家店。
賈達達是中國義烏小商品網的CEO，在Google上無論搜索「義烏」還是「小商品」都能很快找到它。賈時常讓慕名找他的人大吃一驚，他完全是個清秀、白淨、還帶著些許靦腆的年輕人。現在賈的手下有三個人，而且每個月的收入還很不錯；更令人吃驚的是，當時規模更大的有大投資支持的好幾個義烏商品網都倒掉了，賈居然能抵抗住泡沫潮。此前賈達達也在一個網絡公司上班，後來網站倒閉，賈達達去了一個紙箱廠教別人用電腦。他覺得義烏這麼好的小商品市場，一定需要一個好的網絡平台。兩年前，他開始創辦中國義烏小商品網，前前後後投入了十幾萬元。 現在網站從廣告、會員方面收入的盈利完全能夠應付開支。賈達達的父輩都是農民，而賈完全是自學成才，最早的職業是電器修理工。後來進城偶然買了一份《電腦報》，很快喜歡上了電腦。為了能湊錢買一台，賈去義烏的江裡抓魚，一共掙了四千塊錢，這是他的第一桶金。現在賈達達認為要進行一件更艱苦的事業—改變義烏人的網絡意識。義烏的國際商貿城已經非常現代化，寬帶鋪到了每個舖位，液晶電腦擺在了桌上，可是大家用來打遊戲。如何讓網絡從遊戲到為電子商務所用，是賈目前努力的方向。
邊鋒遊戲，一個在江浙、東北一帶人氣極旺的遊戲網站。這個網站是四個喜歡玩遊戲的年輕人為了滿足自己的遊戲慾望而建立的。今年五月份，邊鋒遊戲網還在杭州的兩套簡單公寓裡，到處擺著服務器、測試機器，完全像是程序員的房間。邊鋒剛開始是聯眾的一個分站點。後來聯眾的服務器撤掉了，邊鋒卻逐漸有了人氣。邊鋒的創始人王卉說：「當時的想法很簡單，就是怎麼把棋牌類遊戲做得更好，因為每個地方的玩法、習慣都不一樣。」到現在把遊戲做好還是他們最大的樂趣。現在，邊鋒已經被盛大收購了。據知情人士透露，在盛大之前，已經有搜狐給他們開價2000萬美金了。
業界流傳百度斥資5000萬元收購hao123.com。許多人不理解百度為什麼要收購一個只有簡單靜態頁面的網站。百度CEO李彥宏說：「在網址導航的所有網站裡，hao123是最簡單的，簡單到你不能超越它，正是這種簡單的氣質吸引了百度。」據瞭解hao123是一家個人網站，並且只有一個人維護，在沒有被收購前每個月就有一百多萬元的收入。
政府方面現在甘當這個「育草人」。上海市信息化建設委員會秘書長周衛東說：自去年7月他們和上海市電子商務協會提出並規劃「萬人網上創業」計劃以來，已有4000多人接受了相關創業培訓。周衛東介紹，網上創業原本是上海市再就業工程的一部分。上海市計劃每年解決50萬個下崗再就業崗位，「在這個形勢下，我們提出了今年力爭通過網上創業解決一萬個就業崗位的目標。」
「這種模式可以讓更多的人走上自主創業的道路，而且在政府和企業的引導下有一定的方向感，避免一些不必要的損失。這樣的網上創業，對整個上海市的電子商務發展也起到了積極的促進作用。」 周衛東認為，「電子商務以前是年輕人的，是精英的，而現在我們讓更多的人來學習來推動。」
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