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中國化工網

　　一個起步於浙江的專業網站，卻把自己頁面上兩個指甲大小的廣告位賣出了一年40萬元的價格

　　中國化工網，這家既沒有風險投資注入，也沒有海歸派背景的B2B垂直商業網站，卻僅僅依靠收取會員費和賣廣告這種最樸素的模式在贏利。就是這樣一個通常被認為是不可能賺錢的模式，卻使化工巨頭德國的巴斯夫都感受到了壓力。對化工產品如何做才能最適合在網上進行貿易的成功把握，是這個網站成功的關鍵。

　　這個一年純利潤達到5000萬元的網絡公司，在2001年巧妙地以9000美元的價格將原屬澳大利亞最大的化工企業Orica的域名chemnet.com收歸囊中。以此域名，孫德良建立了全球化工網，並為他帶來了500萬元的收入，此後還合併了全球最大的化工數據庫搜索引擎。現在的中化網有6000多家會員，而其兩個指甲大小的廣告位，一年就能賣40萬元。中化網擁有自己龐大的化工產品數據庫，而這其中絕大部分是通過客戶自己建立的，龐大的數據庫已經成為中化網很重要的賣點。(唐瀟霖)

　　中國機械網

　　中國機械網已成為國內最具價值的網上機械交易平台

　　作為國內最早從事專業垂直商務服務的網站，中國機械網是中國機械行業權威的技術性網站，目前已經彙集了國內外3萬多家機械及機械相關企業的企業名錄和12萬種機械產品的詳細資料，是全國最大、最活躍的網上機械貿易市場，也是國內最具價值的網上機械交易平台。中國機械網以專取勝，堅持不懈地致力於為機械企業提供專業化、個性化、人性化的服務，每一個欄目都是為了機械企業的商務活動量身定做。目前它正在向自己的目標—成為全球機械客戶向中國求購機械產品的最大平台堅實邁進。(李曉蕾)

　　中國服裝網

　　雖在全球服裝商務網站中名列前茅，卻將自己定位為一家專業服務公司，而不是單純的網絡公司

　　中國服裝網成立之時正值網絡泡沫破滅的寒潮期，但中國服裝網逆勢而上，摒棄免費政策，開創了一種全新的行業網站盈利模式。中國服裝網以服務為中心，不但提供服裝行業的商業資訊，還提供基於互聯網的企業管理、客戶服務、客戶資源管理、產品分銷及在線銷售等多元化B2B電子商務系統服務。事實證明，當時的收費策略是正確的，中國服裝網也因此在2001年底即實現了盈利，掘到了企業發展所需的第一桶金。

　　中國服裝網的員工在與客戶洽談生意時，從來不說自己是一家網絡公司，而是一家專業的服務公司，用公司總經理廖斌的話，就是「一寸寬、一公里深」。「一寸寬」指的是整個服裝行業，表明中國服裝網不會涉及其他行業；「一公里深」指的是要加強對客戶的服務，目光要超越當前用戶的需求。(宋妍)

　　中國製造網

　　中國製造網「Made in China」的域名讓中國生產商和海外採購商自然地走到了一起

　　中國製造網是一家主要針對海外買家的電子商務網站，現在，它已成為海外採購商頻繁訪問的一個中國商務站點，並彙集了國內十萬多種產品信息。

　　中國製造網通過多種廣告服務實現盈利。其中的「名列前茅」服務讓用戶在日益增多的同類信息中脫穎而出。每當用戶訪問中國製造網，使用該關鍵詞進行搜索時，購買「名列前茅」服務的公司、產品等信息即可以出現在搜索結果的前十名。(宋妍)

　　今日五金

　　今日五金網看對了方向，但眾多競爭者也尾隨而來

　　今日五金網的定位正好適合那些手中握有產品卻苦於沒有理想銷售渠道的五金商人們。雖偏安一隅，但借助網絡力量，今日五金網不光被永康當地的五金企業所熟知，更吸引了來自國內外大量商人的目光。現在，它每日提供最新供求信息1千多條，已經有加盟企業6萬多家，「每天新增外商註冊用戶超過100名」，影響力與日俱增。

　　雖然最早開闢了五金產品網絡銷售的新航線，但眼下的今日五金網卻面臨著諸多競爭。全球五金網、中國五金採購網等一批後來的競爭者對今日五金網形成了直接的威脅，但該網站的創辦者認為，自己仍然有很大的發展空間，無微不至的個性化服務能力將保證其在激烈的競爭中脫穎而出。(陳亮)

　　金蠶網

　　依靠著天時地利，金蠶網開闢的贏利模式是其他行業所不能比擬的

　　今天中國的絲綢產量依然在世界上佔據主導地位，像成立10年的中國蠶絲綢交易市場的年交易量就達到了100多億元。由於市場規模巨大，它的信息和價格可以直接或間接地影響到國際絲綢商品的價格和供求。

　　中國繭絲綢市場位於浙江，在這樣的一個省份裡，各種傳統行業市場正在同現代的信息化技術相結合，為有形的市場建立起虛擬的服務平台，以確保在新一輪競爭中的優勢地位。成立於1999年的金蠶網正是在這樣的大背景下孕育而生，它一方面得益於國家資助的「金蠶工程」，另一方面依托於中國繭絲綢市場這一實體，獲取了大量的有效信息。

　　在大筆交易頻繁成交的同時，金蠶網也找到了自己的贏利模式，即付費會員通過金蠶網的交易平台，在網上訂立合同。合同訂立後，賣方將貨交到市場指定的第三方倉庫，買方將貨款打入市場賬戶，由市場結算公司進行資金結算和貨物憑證交接，完成交易。這些正是金蠶網成為最賺錢的行業網站的原因。(宋妍)

　　全球五金網

　　小五金也能做成大買賣，這正是全球五金網專注的方向

　　將中國豐富的五金產品賣到全球去，這是大多數中國五金商人的夢想。全球五金網便是提供這類服務的網站中的一個佼佼者。李建洪，一名曾經涉足五金、建材、文化等多個行業的商人，在看到浙江永康的五金資源優勢和信息不暢的癥結之後，出於對新經濟現象的敏感，他在互聯網剛剛興起不久就創建了全球五金網。

　　李建洪將全球五金網的成功歸結於「專注能力」。他認為，五金類行業門戶網站有著不同於阿里巴巴和慧聰國際等泛行業類門戶網站的特點，專注是全球五金網先天的特徵。與其他同類網站相比，全球五金網格外注重同商戶的溝通，這從該網站頁面上內嵌的即時通訊軟件「五金直通車」上可見一斑。李建洪的目標是成為「一家立足中國、服務全球的五金商貿(B2B)網站」，這與其他幾個主要競爭對手的思路不謀而合。(陳亮)

　　全球紡織網

　　下一條「絲綢之路」，會不會就在網上？

　　「有了第一次成功交易，就會有第二次。」中國權威的紡織行業門戶網站全球紡織網這樣鼓勵新來的網站訪問者。這家網站成立於2000年，專門為紡織服裝行業企業提供網絡資訊及網絡貿易服務。目前，已經有超過10萬家的紡織服裝供應商和3萬多的採購商在這裡註冊進行交易並嘗到了甜頭。

　　喜笑顏開的商戶們自然也給全球紡織網帶來了滾滾財源。信心膨脹的投資者(中國輕紡城集團有限公司和浙江大學等)也開始給全球紡織網編織新的遠景：到2008年，貿易中心的年成交額達到200億元，同時建成國內紡織行業最大的資訊中心和社區中心。這看起來是一幅頗為壯麗的宏圖，假如能夠實現，象徵中國古代紡織業繁榮的「絲綢之路」的神話將有望重演，只不過，這一次它是在網上。(陳亮)

　　農博網

　　那些並不新鮮的功能，卻在這個農業商務平台上產生了非凡的魅力

　　這是一個很有意思的連接，一頭是最古老、最傳統的產業—農業，另一頭是最年輕、最超前的行業—互聯網業。正是這樣，那些對於網絡上的年輕人來說並不新鮮的網絡功能，卻在這個農業商務平台上產生了非凡的魅力。農博網成立於1999年，是國內起步最早、規模和影響最大、訪問量最多的農業門戶網站。目前，該網站的日均頁面瀏覽量已經超過20萬人次，並以每季度高達80%的增長率快速增長。

　　農博網於今年10月推出了「農博通」，它捆綁在網站上，與內容相互整合關聯。在信息搜索方面，「農博通」用戶可以主動、快捷地搜索到農博網數據庫上的供求信息；而在信息傳播方面，它可以實現即時通信軟件所有的實時功能；在用戶資源管理方面，用戶則可以通過這個平台維護和管理自己的客戶關係。(彭禎藝)

　　中國機電企業網

　　從電子商務到信息化，中國機電企業網實現了另外一種成功

　　雖然看起來中國機電企業網只是一家專業營銷網站，但在互聯網新經濟浪潮的衝擊下，中國機電企業網也把觸角伸向了在線廣告、用戶付費增值服務、行業關鍵字搜索和競價排名等業務。如果只是以網上交易平台為目標，中國機電企業網恐怕難以取得今天的成績，決定它成功的關鍵因素還在於這家小網站抓住了「機電企業信息化」的趨勢，集中自己的優勢資源為機電企業提供全方位的服務。此項業務與其他的三類業務成為該網站的四大主要支柱。而機電企業看中的則是其「買家賣家輕鬆交易」的服務，每天有89%的機電行業的專業人士都會登陸該網站。(徐亞嵐)

　　中國互聯網第三次浪潮

　　2003年到2004年間，商業互聯網發展的大脈搏有跡可循。eBay、雅虎、亞馬遜進入中國市場，國際寡頭們帶來的震撼不得不考慮；掌上靈通、Tom、盛大、空中網、靈通網、前程無憂等登陸納斯達克掀起新的一輪上市熱潮；隨之而來，網絡界陡然增多的收購事件再一次把格局洗牌；同時，互聯網仍然是一個創業激情高漲的行業

　　面對國際寡頭進軍中國

　　國內市場，國際競爭。2004年雅虎、亞馬遜相繼大舉進軍中國，「網站100強」們的差距在哪裡？

　　本刊記者 陳金國

　　市場人士分析：「中國互聯網產業已經進入了一個臨界點，國外巨頭與中國公司的爭奪結果將會在未來三至五年內有所顯示。」其實從Google注資百度、亞馬遜收購卓越再聯想到此前雅虎收購3721以及eBay收購易趣，都可以看出它們窺探中國市場的端倪。現在繞過政策壁壘，尋求對中國網絡公司的控股權；一旦政策允許，將以更快的速度完成在中國市場的佈局。我們不得不考慮市值290億美元的eBay、市值192億美元的雅虎、市值96億美元的亞馬遜進入中國，將會給中國市場帶來的震撼。

　　「國內互聯網企業基本上是按照國外模式建立的，不管是門戶網站還是電子商務概莫能外」，互聯網實驗室董事長方興東認為，目前網絡經濟可以分為兩種，一種是生產力工具，一種是消費性工具。雅虎的大部分收入來自於網絡廣告和搜索，這種收入的根源是因為其提供的信息大部分是商務信息。而網易和搜狐所提供的大部分信息是娛樂消遣類。互聯網分析師呂本富認為：在現階段，國內許多網站的經營思想是要依靠占收入絕大部分份額的短信收入和一部分穩定的網絡廣告收入來支撐網站，與美國不同。「我覺得這個問題不能簡單地用差距來說。不管怎麼樣，中國三億手機用戶和8000萬網民給互聯網公司提供了一個美國網絡經濟所不能模仿的龐大用戶群，商業模式可能各有所長。」

　　方興東認為，國內外電子商務環境差異這麼大，主要原因是投入中國電子商務的資金嚴重不足。美國的電子商務環境是用成百上千億美金「燒」出來的，中國最大的幾家電子商務企業包括易趣、卓越、噹噹的融資總共也沒有超過十億美元。方興東建議中國互聯網公司要與更大的資本結合，不過被併購不是最好的選擇，因為隨著中國電子商務的熱度升高，電子商務網站的價值會更高，尋求志同道合的投資夥伴或者上市都不錯。

　　呂本富認為中外電子商務操作上有差距。「國外電子商務的產品極其豐富，從汽車到房子，甚至是小島的歸屬權，都可以進行拍賣和交易。而且其產業鏈已經延長，網上支付前幾年就已解決，現在已經可以在網上完成購物貸款的手續了。國內電子商務的交易都是小額的，且都集中在圖書、音像等小商品領域。」商務平台是一個系統工程，需要社會基礎設施(物流和支付通道)、社會信用環境的配套。這是覆蓋全社會的工程，可能需要數十年甚至更長的時間。

　　互聯網的媒體特性也在隨著其影響力的提高而日益增長。在中國，媒體平台的應用前景，除了政策限制外，關鍵看互聯網能否與電視媒體相抗衡。這需要寬帶網的普及和音像產業的全面數字化，整合過程可能將持續數年。「我們也希望這個進程快一些，讓我們的收入不再僅僅局限於短信」，很早就開通了寬頻頻道的搜狐CEO張朝陽表示。