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   垂直門戶：「大」與「小」的辯證

　　在這樣一個垂直門戶的勃興時代，「大而全」和「小而精」之間的模式之爭已不存在理論上的對錯之分，垂直門戶的生存方式也開始走向多元化。

　　應運而生的垂直門戶在2004年繼續保持了良好的發展勢頭，並日益走向成熟。中國互聯網正在經歷第二輪大潮，IT垂直門戶又有了嶄新的生存環境。

　　生存寶典之一：細分，再細分

　　「細分再細分」可以說是當前一部分垂直門戶生存方式的最適當描述。粗淺的行業細分已經不再具有強勢的競爭力，進一步細分才能更好地找到市場切入點。

　　IT168就是一個典型。定位為IT產品導購平台的IT168可以說是垂直門戶中的垂直門戶。他們幾乎把垂直門戶的精髓——細分做到了極致。他們把所有的力量都集中在一個點上，「我是在用拳頭打人，不是用掌打人」。IT168多年積累起來的「堪稱中國最大、最細緻」的產品數據庫，讓後來者望塵莫及。

　　與IT168模式相仿的還有金融界、前程無憂、新東方教育在線等網站，專注成就了他們在各自領域中的地位。作為專業的人力資源服務提供商，前程無憂線上線下的業務均是圍繞「人才」展開。金融界網站依托戰略夥伴的強大實力，把中國最具影響力的機構和專家匯聚在一起，以其全面、專業、權威的證券投資資訊及證券投資工具蜚聲業內。

　　精確「細分」下的垂直門戶其贏利結構相對而言趨於單一，但單一是否意味著不穩定？廣告幾乎是IT168目前唯一的收入源，就是憑借這最單純的贏利模式，IT168實現了連年翻番的好成績。前程無憂依靠招聘獵頭、培訓測評和人事外包等服務獲取收益，但實際上目前的收益中大多數仍來自其網站、報紙、職場週刊等媒體的招聘廣告業務。「在許多人眼中好像一個網站一種收入模式，或者認為廣告作為收入主體是有問題的。我個人認為這種看法是短視和錯誤的。對於以信息服務為主體的網站來說，廣告具有長期和穩定的特點，它理應是收入的主體。至於收入的多少，是否能夠支撐企業的良性運營，那是網站自身建設的問題，不是模式的問題。」IT 168 CEO宮玉國如是說。

　　生存寶典之二：棄小做大

　　大而全一向被認為是垂直門戶的大忌，然而在證券資訊服務領域浸潤多年的和訊，卻在2004年初宣佈，要放棄這條垂直門戶奉行多年的「寶典」，改做「大財經」。和訊「大財經」的概念不僅包括股票、期貨、債券、外匯、房地產等投資理財服務，還包括教育、保險、貴金屬、收藏等生活理財服務。

　　近年來，國內「中產階級」日漸興起，理財需求日益強烈。國內財經垂直門戶網站大多數是銀行、證券、基金等金融機構所辦，金融分業經營的現狀讓它們各自網站的理財服務往往圍繞自己的一兩種投資產品展開，專而不全。其他與改版前的和訊相似的股票網站，如金融界、證券之星等，又專注於股市分析而忽略了具有極大市場需求的理財服務。和訊及時改變方向突出理財，無疑是適應了市場的需求。

　　而從和訊原來的商業模式及背後的資源來看，和訊改型「大財經」也是現實的選擇。儘管和訊是以專業股票服務聞名於業界，和訊其實還兼顧了短信、廣告、電子商務等業務，商業模式本身就比較齊全。依托「聯辦」與中國資本市場的淵源，「聯辦系」在金融和媒體板塊所積累的產業能量，和訊的確有底氣打造「大財經」門戶。

　　財經網站：從原點到兩端

　　和訊和金融界，分別是財經網站中「泛」和「專」的代表，它們的成功分別代表了財經網站發展的兩種思路

　　和訊網：財經門戶

　　之所以被稱為財經門戶，是因為在財經領域和訊總能滿足你的信息需求

　　如果你是一位財經人士而不知道和訊，或沒有上過和訊網，那必然會貽笑大方。因為多年以來和訊都是專業人士在網上獲取財經信息的主要渠道之一，和訊已經是財經領域的知名品牌。

　　和訊於1995年9月成立。當時互聯網概念在中國尚處於啟蒙時期，由海外留學精英回國創辦的「聯辦」(全稱：中國證券市場研究設計中心，英文縮寫SEEC)，早期曾參與上交所和深交所的設計，後來創建了專事財經資訊服務的「和訊信息科技有限公司」。現在和訊公司下屬的和訊網www.hexun.com已經是最大的財經門戶網站之一。

　　和訊公司的優勢不僅在其網站上，聯辦及下屬單位的支持是和訊網成功的關鍵。聯辦旗下擁有大量的專業財經媒體，如在金融證券業享有盛譽的《證券市場》週刊、《財經時報》、《財經》、《新地產》等傳統媒體。「聯辦」與中國資本市場的淵源，「聯辦系」在金融和媒體板塊所積累的產業能量，是和訊網得天獨厚的優勢。

　　如今的和訊網正在不斷擴展業務以充分發揮資源優勢，例如為券商、SP、投資機構等各類機構客戶提供財經資訊產品和解決方案。另外，針對券商、互聯網信息服務商、PDA信息服務商、短信息服務商及傳統媒體等，和訊依靠其龐大的數據庫和信息資源，推出資訊通、財訊通、財經短信平台及其他數據庫產品或服務，支撐券商和中間信息服務商開展增值運營。

　　代客理財業務亦是和訊的長項。和訊公司是國內首批經中國證監會批准，享有證券投資咨詢資格的咨詢機構。憑借其在證券行業的多年經營，和訊籠絡了一批理財專家隊伍，推出了會員理財、移 動理財、專家理財等系列產品或服務，而和訊網則是其宣傳平台和服務渠道之一。

　　和訊網CEO謝文希望把和訊網打造成中國第一財經門戶，為了實現這個目標，和訊正在逐步將網站內容及服務功能從證券為主、提供簡單資訊的方式，擴展到更全面的財經範疇及完整的理財服務上來，並將突破原有的證券財經的概念，而擴展成為包括房產、教育投資等在內的「大財經」概念，為客戶提供周到、完善的財經資訊服務和理財服務。(陳鋼)

　　金融界：股票專家

　　如何超越美國知名同行、成為世界矚目的財經網站？金融界已經提供了答案

　　繼前程無憂網9月底登陸納斯達克後，國內第一家網絡金融資訊公司金融界(JRJC)也迅速在美國納斯達克掛牌交易。金融界網站創建於1999年8月，由美國IDG、新加坡VERTEX、CAST集團等共同斥巨資興建，是一家為普通股民提供證券投資綜合服務的專業證券網站。原名為「金融街」，後更名為「金融界」。對於金融界的上市，有人笑言：「這家為別人做股票分析的公司終於要被別人分析了」。

　　金融界和和訊網同是國內有重要影響力的財經網站。兩者最大的區別在於和訊關注的領域更泛，而金融界的關注點更加集中，用一句話概括就是：「除了股票還是股票」。在金融界的首頁上，基本上看不到除了股票以外的內容，即使是財經資訊，也是和股票相關。如果你要瞭解更多的宏觀和微觀方面的財經信息，和訊是最佳選擇。但如果要更詳盡地查閱股票資訊，相比之下，似乎金融界更加合適，因為金融界在股票方面的分類更細，信息量更多。

　　除了股票信息提供商的角色以外，金融界在股票軟件方面的實力不可小視，其開發的股票軟件「大參考」、「大風暴」、「大浪淘沙」都相當成功。正是因為其擁有技術實力和戰略夥伴的支持，金融界得以將股市有影響力的機構和專家匯聚到一起，為客戶提供專業、權威的證券投資資訊、證券投資咨詢及證券投資工具，這種「人、股、網」三合一的策略使金融界足以傲視其他財經網站。

　　在世界著名的第三方測評機構—美國ALEXA的最新評測中，金融界網站名列全球中文網站排行第27名。這一成績，是中國金融財經網站有史以來的最佳排名。與此同時，根據ALEXA公司的最新評測，金融界網站在全球財經網站的排名，已經超過美國知名的QUICKEN、E-TRADE等NASDAQ上市公司，成為世界上最受關注的財經網站之一。(陳鋼)

　　太平洋電腦網

　　做產品報價起家的它如今已成為國內著名IT門戶，背靠電腦賣場是它得以成功的重要原因。它的資歷並不複雜：與太平洋汽車網、太平洋遊戲網並稱太平洋集團旗下3大網站；成立於1999年，下設今日報價、數碼世界、硬件資訊、軟件資訊等王牌欄目；2004年初，完成了意在「提供一站式服務」的改版；在北京、上海、廣州、深圳幾大城市設有9個分站，在眾多大型城市設有報價採集中心；2004年2月，中國香港分站正式開通，它成為國內IT資訊門戶開通中國香港分站服務的第一家。它的成功令人眼紅：太平洋集團在廣州、上海、北京的繁華地段擁有五座大規模的現代化智能電腦商城，跟實體IT賣場的良好互動是它的最大優勢所在。2004年的太平洋集團已經在為上市做計劃，最可能的方式是將太平洋旗下網站以網站群方式上市。(黃燕)

　　硅谷動力

　　商機總是被它敏銳地抓住，一年多來，這家網站迅速瞄準了多個充滿商機的新領域。短信、網絡遊戲、女性頻道……，它總是迅速地發現目標並毫不猶豫地向目標挺進。「速度」和「準星」被這位「老獵手」嫻熟地把握著。它一直保持了在行業新聞與高端企業服務方面的強大優勢，以技術為支持的電子商務平台在國內首屈一指。在網絡遊戲領域，它在2003年以一次性買斷遊戲引擎的全新模式進入，一舉成為國內少數掌握3D遊戲開發技術、工具和擁有自主知識產權的網絡遊戲開發公司之一。這家閱歷頗豐的網站要面臨的挑戰是，如何在短時間內真正讓自己在每一個充滿機遇的新領域內確立領先者的地位。(彭禎藝)

　　天極網

　　市場表現活躍成為它今年的一大特點。專注於IT產品、技術及應用和商情報價等專業資訊內容的它，每天的頁面訪問量高達一千多萬，廣告客戶亦超過1000家，其中包括IBM、Intel、聯想、華碩等知名IT廠商。今年6月它成為美國第二大IT專業網站Techtarget在中國的獨家銷售代理，7月與雅虎中國簽署IT內容資訊代工協議，力挺區域市場。隨後又發佈了被稱作第三代IT商情模式的天極e動商情。最近，它又在IT門戶網站中首家推出RSS在線訂閱服務，使用戶無需訪問網站即可獲取文章標題、摘要等最新內容。(李曉蕾)

　　中關村在線

　　「商情資訊+商情咨詢+商情分析三位一體」的服務模式使它在同類網站中脫穎而出。今年10月14日，它以1600萬美元的收購價格成為全球最大的IT資訊媒體集團CNET的入幕之賓。這家成立於1999年的網站，以其產品、渠道資訊在IT業界的影響力，成為CNET最終的選擇。在此次收購中，它也順勢將其電子商務部門轉變為一家新的名為「易霸在線」的商務類網站。一直以來，它以八億時空等大型代理商為後盾，在全國各地集合了1000多家廠商、7000多家經銷商、4萬多種硬件產品、45萬多篇專業文章。在互聯網IT產品商情、市場動態、技術應用、經銷商消費調研、電子商務的應用與服務及其它技術服務方面,它始終保持著業界的領先地位。作為一家網站，它還提出了"客戶服務1+1"的理念以直接面對客戶。(彭禎藝)

　　IT168

　　看起來IT168把雞蛋放在了一個籃子裡，但是它非常懂得如何降低一個籃子裡面的風險，並擴大這個籃子的容量。就在大部分網站通過新的業務來獲得收入的時候，IT168卻堅守著網絡廣告這樣一個「舊餑餑」。這家網站自從互聯網泡沫破滅之後就一直堅持這樣的策略，結果卻是在整個業界痛苦的三年中還始終保持著平穩的發展速率。它的廣告收入從2001年的60萬元增加到了2002年的900萬元，而去年的收入則達到了1900萬元。IT168的成功之處在於，它並沒有僅僅把目標鎖定在那些廣告預算龐大的IT廠商，它將焦點同時鎖定在了數以萬計的經銷商—既是新的利潤點、又降低了風險。(彭禎藝)