2004年12月11日，外商投資我國零售領域將取消地域、股權和經營範圍的限制，也就是說，中國零售業從此將全面進入全球競技的時代。但是，在2004全面開放大限年，中國的零售企業怎麼樣了呢？
對中國零售企業來說，今年與其說是零售開放的大限年，不如說是中國的宏觀調控給零售企業帶來的「將軍年」。從最早進入中國市場的外資零售企業百盛集團到現在的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、大潤發等等，中國零售企業經歷了將近十年的觀摩和學習，甚至已經進入了某些城市的貼身戰，我國本土零售企業也似乎對這些外資零售商的套路瞭然於胸了，不再像以前那樣，視為什麼洪水猛獸，甚至像一些媒體煽風點火般的說中國零售業是否會全軍覆沒等等，因此，什麼大限年、外商全面進入等，對他們來說，已經不再是什麼要緊的事情了。但是今年國家為防止經濟過熱，而相繼出台的一系列宏觀金融調控政策卻險些讓中國的零售企業翻了船。 不是別人將我們的軍，而是自己將自己一軍 這次影響，按照某些零售企業的老總話來說，無異於是一場中國索羅斯刮起的金融風暴。一些大型零售企業集團也由此進入了「三緊狀態」：流動資金緊、廠家催要貨款緊、跑馬圈地緊。 為什麼嘶殺聲震天的國外零售巨頭沒有使我們彎腰，而一次很正常的國家宏觀調控卻險些讓我們翻了船呢？ 我國大多數零售企業脫胎於原來計劃經濟時代大國有、大集體的百貨商場、供應商社、物資公司、外貿等，長期以來形成了單純依靠國家銀行貸款、占壓供應商貨款的而維持發展的資本運營模式，靠自由資金或者其他途徑獲得的資金比重卻很少。這樣不僅不利於公司建立現代化企業管理制度，不利於實行公司法人治理，卻是因為單純依靠銀行借貸，使公司資金成本增加和運營風險加大，而外商零售企業卻和我們做法不同，它是根據不同的區域市場和不同的組織戰略而通過資本市場進行資金、資源的獲取和有效利用，顯然後者是既節約資金、擴張速度快，又降低進入市場風險，比如，沃爾瑪和大連萬達的合作，台灣大潤發和濟南人民商場合資等。隨著大限的放開，這些國外巨頭即使不採用這種進入方式，它們在中國擴張中，也很會利用各種優勢力量，靠其強大的組織力，使其風險和運營成本較低，如沃爾瑪進入某個新市場前，首先做的是梳攏當地市場供應商關係，而不是像我們企業做的那樣，先和當地政府、銀行關係搞好，然後廣告轟炸，門店開業時，貨源從外地或總部往這個地方調，最後等門店開的很紅火時，再陸續接待供應商，並據門店而索要高額的進場費、促銷費等。 其實，我們的本土零售企業在中國有著外商不可攀比的固有優勢，那就是商業人脈、地產、政府、銀行支持等等。但我國的零售企業卻不把這些東西作為推進自己發展的動力，而是將這些作為玩商業噱頭的鋪路石，搭建一些自己主業不需要的所謂的投資形式，如搞百貨商場的自己連一個商場還搞不好，非要和縣城的一些單位搞什麼超市連鎖，結果門店開了一大堆，不能實行統一配送，一個個面子上很好看，都叫某某商場，卻個個虧損。有的甚至出現了由於長期占壓廠家資金不還而被廠家哄搶貨物的局面。我國零售企業更有甚者，靠廠家資金和巨額的銀行貸款，搞什麼醫藥生產、房地產開發，有的還做起了地方旅遊生意。搞這些所謂的多元化經營，其實質不是錢多的用不了，而是錢借的容易而花的又無拘無束。按照一位老總說的，如果不搞這些投資，銀行能繼續借給錢嗎？不借給錢，能轉起圈來嗎？結果錢越借越多，圈越轉越大，幾乎所有在本地設立的銀行都借貸過遍了，而虧的窟窿卻也越來越大。那麼有人會問，這麼多錢（幾億，甚至上十億）慢慢虧下去，沒人管嗎？誰管？銀行管，等破產了，一紙債權書拿去沖壞帳去吧！因此，中國這次宏觀金融調控加大了對銀行借貸的管理，那種原來靠集團類關聯企業互相擔保，現在不能互相擔保了，改為請外部企業擔保，降低了銀行放貸風險，限制了一些企業「無責任」借貸；原有信用貸款全部置換成抵押或質押貸款；對信用等級和授信業務管理日趨嚴格，包括信用貸款、貸新還舊等業務受到嚴重限制；伴隨土地市場整頓，辦理土地等不動產抵押、質押業務，程序也更加嚴格和規範。這些相關政策的推行，雖然給我國主要靠銀行借貸的企業帶來了暫時的陣疼，甚至有的被迫靠變賣自己的企業部分股權、房產、設備、工廠等償還銀行借貸、供應商債款。但是，更多帶來的是陣疼的警示和變革，那就是加快推進自己的產權改革，合理調整資金結構，砍掉和變賣非主營資產，改變過去一味搶市場佔有率而不要利潤賺熱鬧的經營思路。
被將軍，是否有應招？ 前面講了，這次國家繼續緊縮銀根的宏觀調控，從直接影響上是給中國零售企業，尤其是那種一味靠銀行借貸而生存發展的零售集團以「重創」，這似乎與國家最近出台的「扶持和培育一批大型的零售企業集團，並通過此帶動我國零售業發展」的政策相矛盾，其實不然，國家出台這些相關政策，其實質都是在一個「環境」和一個「結構」上做文章。過去，我們企業競爭環境存在不合理，不公平，企業不能按照市場法則公平公正的去獲取、利用資源，現在，全球商業的競爭，必須使我們有一個合理公平公正的環境；在結構問題上，我國零售企業在數量上很多，但是從銷售額、銷售利潤等經營質量上卻和國外商業相差很遠，因此，國家將從宏觀政策上引導零售企業進行廣泛的兼併重組，積極投身資本市場，改善過去靠銀行放貸單一的融資形式，鼓勵零售企業國內國外上市，突出主業，引導和鼓勵零售企業將資金投入連鎖經營，統一配送，電子商務等現代化的商業經營模式的改造和應用上。 在經歷著宏觀政策短期影響的陣疼下，我國的零售企業卻也不等不靠，努力開拓各種融資渠道，積極應對，使我國的社會消費零售總額仍然保持著高速增長，為拉動整個國民經濟增長做出著應有的貢獻。 我國零售業從運營上看呈現出如下三個新特點： 第一、積極拓展多種融資渠道，逐步降低銀行借貸資金比重，推進企業產權改革，通過職工持股會，增強公司法人治理和監督；積極謀求上市，通過資本市場進行企業兼併和重組，大力發展連鎖經營，尤其搞特許加盟、自由加盟，逐步向二三級市場推進。 第二、集中資金，突出零售主業，加強商品零售管理，轉變過去靠向廠家索要進場費、促銷費、廣告費做為其主要利潤來源局面，逐步形成現在靠大額的產品定制、包銷、代理等向商品銷售要利潤的局面。從而使供應商與零售企業更能集中精力共拓市場，因此，市場上針對單一商品的各種名目繁多的「節」越來越多，這些「商品節」也做的越來越細和專業化了，如彩電節、數碼節、音響節等。 第三、多種形態和行業資本的介入，使我國零售業的圈地運動越來越快，尤其是連鎖經營，並正逐步向三四級市場滲透，門店數量的擴張速度要遠遠大於內部運營能力的擴張速度。 那麼被自己將軍後的中國零售企業在大限年後，會不會如人們擔心的那樣，不堪一擊，全軍覆沒呢？大限年後的我國零售業格局又將怎樣呢？ 大限年過後，中國將迎來各個區域市場全球商業競爭，未來的3年內，中國零售企業和外資零售企業將會保持一種競爭的膠合狀態，血腥的蠶食和不計成本的殺戮將不會太多。這種局面的存在主要是由雙方企業在未來一段時間內所需完成的任務和制定的發展戰略所決定的。全球超大型、極具有競爭力的外商零售企業目前都已進入中國，短期內，不會再有太多新的進入，他們之間在我國一級市場將展開激烈的競爭和市場份額的爭奪，為迴避和應對這種競爭，他們將會進行快速的企業購併和組合，並調整戰略迅速搶佔我國的二三級市場，為了其全球採購配送體系需求，他們會通過大規模的物色中國生產商，進行商品開發和定制，從而把這做為其重要獲利源，因此，迴避過多經營損耗，獲取商品開發利潤將是他們3年內重要的中國發展戰略。而我國零售企業，憑著其固有的商業人脈優勢，在相當長一段時間內，仍是通過門店的增加而增加銷售額，靠量變促成質變，但是門店的增加必然需要大量的資金，故目前以主要發展特許連鎖和自由連鎖為好，再一個我們的零售企業本身尚需解決經營機制的問題，現在很多的企業已經進行了改制，但是還不徹底，因此，中國本土零售企業在3年內需要解決門店擴張的速度和自身經營能力相匹配速度的問題。 但不管怎樣，我們有理由相信，中國的零售企業如能通過自己將軍後，挺過這次「金融風暴」，並從中悟道，快速徹查影響自身發展的本身毛病，那麼，中國零售業將會在全球商業競技中綻放出應有的光彩。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
