接著上期我們來看看上網營銷的第二階段：萬維網。在開展電子郵件營銷之後，你可以開始著手萬維網營銷了。最基本的一個步驟，當然是建立自己的網站。
最好去註冊一個或若干個自己的域名。域名搶注的行為曾被媒體炒翻了天，你肯定不會不知道。我在以前的文章中提到過，網上營銷的手段很多，域名只是其中的一種而已，沒有域名照樣可以營銷得很好。不過，在品牌形象方面，擁有自己的域名仍然具有深遠的意義。打著自己的域名營銷，人家不覺得什麼；如果打著別人的域名營銷，有的讀者就該琢磨了：什麼破公司、什麼破網站，連個自己的域名都沒有，肯定是個「今天在明天不在」的皮包貨！你看，虧不虧？再從長遠計較，等你的業務名滿天下的時候，如果自己的域名被別人佔著，你說丟臉不丟臉？所以呢，域名這個東西，有它沒什麼好處，但沒它可就會有壞處。 要是你真想營銷而不是自娛，你在規劃站點時，就應該把握這樣一個頂頂重要的原則：至少 80% 的內容應該是與你的專長、業務相關的免費信息，剩下的 20% 才用來介紹你自己、你的產品或服務。 這個原則太重要了！也就是說，你的站點首先必須提供有價值的免費信息，首先必須實惠、「有用」，才能吸引人家來訪問，才能使人家進一步對你的產品或者服務感興趣。網上的站點數不清，人家憑什麼非要花自己上網的錢、來領教你的廣告宣傳？！躲都躲不及呢！ 可惜，懂得這個道理的網站太少了。隨著上網的普及，埋怨上網「沒什麼效果」的聲音越來越強，其原因，一來是受一些商家的扭曲宣傳，以為互聯網是個能夠「天上掉餡餅」的地方，二來忽視了網上營銷的規律，對如何「在網上」營銷簡直就是門外漢，一上來就直楞楞地、自顧自地嘮叨我是誰、我的產品如何如何好，其結果，自然只能是「門前冷落車馬稀」！ 網頁建起來以後，接下來的事情，就是堅持不懈地開展營銷了。你不會指望人家碰巧發現你的網頁吧？所以你必須腳踏實地，從搜索引擎、定向鏈接等等手段入手，一點一滴地擴大你的網頁的知名度。具體的手段、技巧，本專欄以後會不斷探討。記住，在網上也是一個理兒：一分耕耘才有一分收穫。 還得把握一個要點：網頁的內容應不斷增加，網站的規模應不斷擴大。你需要不斷地增加新的頁面，內容最好是你的潛在顧客感興趣的實用信息，像有關的新聞啦、知識啦、訣竅啦、統計資料啦等等。要知道，你的網頁越多，搜索引擎找到你的機會就越大。搜索引擎的具體原理、各自的特色，我以後會專門來講。另外，如果讀者知道你的站點老是有新東西，而不是死站一個，他們在無形中就會增加對你的信任感，會把你的網頁做上書籤，以後還會回來訪問。所以，不斷增加新內容、把你的網站越做越大，應該和營銷一起，並列為你網上營銷事業的一項日常任務。 本期給你介紹的網上資源，是上海的「通易」(HTTP://E-LISTS.LAWTON.COM.CN/)。「通易」是一個郵件列表( mailing list )的大平台，它可以替你創建、管理你的郵件列表，你也可以查詢、訂閱別人的郵件列表，此外它還提供各類相關信息服務。對於網上營銷者，這是一項很誘人的免費資源，還不去試試？
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