上一期我們談到了網上創業的的前三條經驗，還記得吧？現在我們接著來看第四條。 經驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發送新聞郵件。 其目的是讓他們「定期想起你」。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，並達成最終購買的目標。 經驗之五：如果你的業務屬於全國性或者國際性的，建立萬維網站就特別必要。 你的網頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業務。到那時，你才真正能實現「即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來」！ 經驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時瞭解在產品生產或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子？ 經驗之七：盡量壓縮經常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最後也會走向關門大吉的命運。 經驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。 這個班子的形式根據你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些「師爺」才妥當。就像法律顧問、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣，這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。不管人家是什麼身份，大學教授、咨詢專家、業務夥伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。 經驗之九：參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，一句話：要不斷「充電」。關於營銷、關於經商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經濟時代，不營銷只有死路一條。 經驗之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人「說你行」你才行。別再笑話「人有多大膽，地有多大產」，它的核心思想是正確的！ 經驗十一：必須對自己的事業充滿信心，特別在經商交往中，對自己事業的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產生積極的影響。 經驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意？這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越小。 經驗十三：在達成一筆成功的銷售之後，記著向你的顧客「索要」一封對你的產品(或服務)表示滿意或讚許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。 經驗十四：堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網上創業也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。 如果你能做用足這些經驗，接下來的事情，就是享受創業成功帶來的聲譽、財富和成就感了！ 好了，給你介紹一個必訪的站點：WEBPRO(http://www.webpro.com.cn/)。它是1998年6月1日推出的網上營銷專業站點，提供營銷論壇、營銷資源、營銷技巧、指導文章、特色站點介紹等多個欄目，內容相當豐富。同時還提供以EMAIL的途徑進行網址宣傳服務。 有不少讀者來函，要求介紹一些提高英文能力的網上資源。沒問題，我會在近期安排。
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