對網上創業有了個概念之後，現在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是，這些經驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結，反映的是網上創業的基本規律，粗線條的，並不是什麼金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據你自己的實際情況，靈活運用。
歸納出這些基本經驗的主要意義，在於使你對網上創業實際操作的特點，建立起必要的認識，在於使你瞭解網上創業會涉及到哪些方面的工作。實際上，本專欄以後的內容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經驗。好了，現在我們進入正題吧！ 經驗之一：確定恰當的營業範圍。 如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陝西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網絡時代的新型企業家，那麼就得好好過這一關了。 營業範圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。國人有「一哄而上」的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創業創業，核心就在一個「創」字，就在這個「創」字所體現的創新精神、企業家精神。 經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。 創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你「定制」的「成功」！)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什麼叫「天無絕人之路」？大道理都是相通的。對於一個創業者來說，先後嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀鬆平常的。 話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計劃。 經驗之三：將重點放在營銷上。 為此，你需要認真考慮如下問題：(1)我們為什麼創業？明瞭創業的意圖、網上營銷的意圖。(2)我們創什麼樣的業？確定你要經營的產品(或服務)。(3)我們的特色是什麼？找到自己不同於別人的獨特「賣點」！(4)我們的產品(或服務)能給買主什麼實惠？舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車裡的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。(5)如何建立良好信譽？你應該對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步幹什麼？每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步採取什麼行動，是購買你的產品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？ 好了，下期接著說吧。這次給你介紹的網上資源，是<a href="http://www.viaia.com" target="new">網絡廣告先鋒</a>。這是一個網絡廣告、營銷的專業站點，主要提供國內網絡廣告與營銷界的新聞、動態、文章，並把國外的優秀案例和最新技術介紹到國內來。它力圖創造一個有效的溝通交流空間，讓廣告站點和廣告主能夠在一個地方碰頭。趕緊去吧，那裡不光是我阿奇的文章，還有眾多高手的精妙之作。
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