初上網的人，碰到的第一個問題就是：我該創什麼樣的業？互聯網呈現出一個機會的大世界，各種各樣的機會讓人無所適從。那麼針對你的具體情況而言，要將創業的風險降到最低，應該從哪裡著手？應該把握怎樣的基本原則呢？
我的建議是：經營你自己的產品或服務！實際上，無論是在線世界還是離線世界，如果期望「穩賺」，那最好經營屬於你自己的東西。 你也許會嘀咕，這算個什麼建議，誰不知道！可別小看這一條，它可是你上網的「定盤心」。 在離線世界，五花八門的傳銷把戲此起彼浮，「誠徵經銷商(代理商)」的廣告也遍地都是，你去逼問逼問那些當事人，有幾個能真正靠傳銷「發達」的？真有可靠而穩定的經銷、代銷機會，也是「為人做嫁」而已，賺大頭的始終是那些生產商(當然，由於中國國情，農副產品例外)。 在在線世界，「為人做嫁」的誘惑滿眼都是，一不留神就會被套進去。且不說那些氾濫成災的「快速致富」圈套，垃圾大王們的網上傳銷騙局，隨便去個商業站點看看，主頁上多半有「站主的賺錢機會」的招牌，方式以給人家拉站點訪問量居多，也有直接替人拉銷路的。在線大書商 Amazon.com 這一招玩得最大，有一套完整的制度和軟件。如果通過你的站點賣出去它的書，你就能得到幾個美分的報酬。全球有多少網民在替 Amazon.com 賺錢？不得而知，他們如果明白「自力更生」的簡單道理，哪會還苦呵呵地幹得不償失的傻事呢？ 好了，我們來具體看看經營自家貨的優點： 一是你擁有對經營全過程的控制權。你永遠不必擔心人家會不會兌現你的報酬，你也用不著擔心供貨或者定價的問題：一切都在你的掌握之中。二是你的利潤回報最大，每一單銷售幾乎所有利潤都歸你所得。如果有糊塗蟲替你經銷，你付出的成本代價可能更低。 看到這裡，你的腦子裡是不是已經有了「計較」？對企業而言，這不會成為問題。而對希望靠網發達的個人來說，就得費點心思琢磨琢磨，什麼東西是自己最拿手的？ 如果實在想不出自己有什麼特色產品、服務可以擺出來經營，也可回到經銷別人的產品或服務的思路上。因為新產品、服務層出不窮，像軟件產品，有了互聯網這個好工具，幾乎不需什麼運輸成本，贏利的機會很大。不過，只要是別人的東西，你就得小心選擇。 如何選擇最佳的經銷機會呢？我的建議是：一看要經銷的產品或服務有沒有龐大的市場需求？如果沒有，那就罷了吧。二看對方許諾的報酬夠不夠「酷」。如果你拿不到利潤的25%以上，就不值得幹。要知道，目前網上大多數生產商提供的經銷回報不到10%。三，你不必事先投入一大筆現金。如果先要求你交一大筆錢(不管以什麼名目)，那這種生意最好別幹。 從本期開始，每期我都會附帶介紹一點網上資源。「Marketing in Japan」 ( 在日本營銷 )站點( http://www.jetc.com )對於想打開日本市場的讀者，值得一看。
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