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   美國是互聯網的故鄉，所以網上營銷成功的案例俯手皆是，讓我們具體來看看在那邊廂的一個案例吧。

    微觀電腦產品公司( MicroVision Computer Products )是一家位於加州聖迭戈市的電腦配件製造商，最高年銷售量記錄為400萬美元。1995年之前的日子一直還不錯，但後來由於美國電腦零售市場的劇烈動盪，生意一落千丈。於是，公司掌門人施瑞納( Michael Schriner )動起了網上營銷的腦筋。

    施瑞納經過認真研究，覺得自己的產品上網銷售具有兩方面的優勢。一是凡是上網的人都可以用自己的產品，市場潛力大；二是自己的產品有不少新產品，特色鮮明。然後，他制定出一個「網上營銷八步計劃」：

    首先，專門針對網民推出多款新電腦配件產品。其次，為這些產品建立一個專門站點。為了易記，域名取得很短：www.webpads.com 。第三，在站點上組織大量與使用自己產品有關的實用信息。第四，請電腦專業媒體的編輯免費試用其產品，並寫出評述文章發表，然後將這些文章放到自己的站點上。第五，在網上各電子公告板、新聞討論組及其他站點發佈消息，請人來自己站點，閱讀那些評述文章和有關實用信息。他們很注意不直接做廣告，因為廣告容易招人煩。第六，每週搞一次有獎比賽。第七，對每一位登記參賽的網友，發給一份公司介紹資料。最後也是最重要的一個步驟，是耐心。施瑞納決心堅持至少半年，看結果如何，再定是不是需要另謀良策。

    這一計劃從1996年初開始一步步落實。施瑞納有精神準備：在站點上網的初期，訪問量很少，增長也很緩慢。他裝了個站點訪問統計軟件，以隨時掌握站點訪問情況。開始平均每天只有12個人來訪，等有獎競賽開始後，每天來訪人數增加到100人，不過銷售還是有一搭沒一搭。施瑞納仍然沉住氣，直到三個月之後，站點訪問量和產品銷量雙雙大幅度增長。大約在5個月之後，施瑞納才覺得走到了隧道的盡頭，站點的名聲、產品的信譽形成良性循環，互相推進，銷量不斷增長，並超出了未上網以前的最高銷售記錄。由於網上推銷大大降低了成本，利潤率比從前有顯著的提高。已經上網的讀者，不妨到這家公司的站點去看看：http://www.www.webpads.com 。

    實際上，互聯網就像一座尚未開墾的大金礦，只要你掌握了探礦的工夫，機會遍網都是！從這個典型案例中，我們可以對網上營銷建立起個初步感覺，其中的一些招數，你還完全可以在今後的實踐中借鑒、發揮。

    OK，這一期就到這兒吧，放鬆一下。你那裡下雪了嗎？想不想從網上給你的親朋好友推過去一個大雪球？這可是今年網上最「酷」的新年祝福方式之一！去http://www.fortunecity.com/winter/。