中小企業的規模不大，可用於廣告、宣傳的資金有限，所以在傳統媒體上，很難和資金實力雄厚的「大哥大」一較高低，頂多做些個不起眼的小幅廣告或分類廣告，營銷效果不易出來。有了互聯網，中小企業多了個廉價的營銷利器。隨著互聯網技術的普及，它覆蓋的受眾面越來越全面，熟練掌握網上營銷技巧的中小企業，就會更加如魚得水。
這是後話，先說眼前的。很多中小企業、有創新精神的網上企業家，來函說自己的努力委實不小，為什麼結果並不怎麼理想呢？我請來函者把所說的廣告、宣傳文案發過來我看一看，結果發現，且不說其他的方面是否有問題，光是廣告標題，就都有些共同的毛病：四平八穩，平平淡淡，毫無吸引力！ 「做標題」是專業編輯的一項基本功，內容是否吸引人，與標題做得好不好有很大關係。對編輯來說，做標題是一種功夫，也是一種樂趣。文章都編好了，接下來的工序是做標題，有時候靈感來了，或者苦思冥想之後，終於憋出個精彩標題，那感覺，真是爽！提起這個話頭，要說的是標題是「做」出來，是要付出辛勤汗水的，是畫龍點睛之「睛」。 對於商業廣告來說，標題是廣告的生命線，對於廣告的投放效果，更有著舉足輕重的影響。說廣告好不好，全看標題的功夫也不為過，因為很多企業、產品形象廣告，沒多少文字，全看標題的表現力。所以，做廣告標題，是廣告文案專家的看家本領。「人頭馬一開，好事自然來」十個字，膾炙人口，是一則十分經典的廣告文案。作者是誰？業界軼聞說，是香港的黃沾，據說就這十個字，值十幾萬。十里洋場的舊上海，也出現過不少經典的廣告文案作品，「飯後一支煙，賽過活神仙」就是一則流傳很廣的廣告語。 作為新型的網上企業家，你應該瞭解標題之於廣告的重要性。實際上，網上的商業環境，給網上廣告標題提出了更大的挑戰，因為網友可選擇的信息很多，而且目前的技術水平，還沒有達到聲音、圖像文件與文本文件水乳交融、任意收取的程度，你需要在廣告標題上下更多的功夫，才能拽注人家的注意力。 這並不是說，需要你有專業人士那樣的文案、創意水準。描述性廣告文案，應該是網上廣告的基本組成或落腳點。做好基本文案，打好基礎，是最要緊的。在這個基礎之上，再來考慮廣告標題的事情。 要做好網上的廣告標題，最基本的技巧，是抓准並表現出你的產品（服務）給廣告受眾最大的益處，或者說，你先得把握準，你的產品（服務）最大的誘人之處是什麼？你的「賣點」是什麼？這個分析清楚了，你的標題就八九不離十了。 你必須把你產品（服務）中最誘人的方面在標題中呈獻出來。價格低？產品好？還是服務周到？你的引人之處究竟在哪兒？想清楚，判斷准，然後想法做到標題裡。這樣，你才能從一開始就緊緊抓注人家的注意力。 有個讀者給我的文案很長，方面方面說得頗細緻，一切四平八穩，沒有什麼特別可圈可點的地方。看著看著，我發現其中藏著這樣的簡短信息，說顧客有抽獎機會，獎品包括電視、電腦、遊戲機。於是，我立即把他原來的標題改為「免費電視、電腦、遊戲機要不要？」因為這是整篇廣告文案中最吸引人的細節！後來這位讀者來函說，換了標題後，效果十分明顯。 再給你舉個例子。我所在的 ChinaByte 有個頻道舉辦徵文活動，要求的「徵文」可以是一句話、一段話、一篇文章，最高獎品是一部價值近 7000 元的移動電話。原來的標題很平淡，說的是歡迎參加什麼什麼徵文。後來我把它改了一下，大意是「說句話，贏手機」，推出後反應踴躍。後來，這個標題因故進行了調整，再回到平平淡淡的狀態，反應立即冷下來。 所以，網上廣告標題的秘訣就是，把你最好的、最吸引人的東西亮出來！ 簡單，是吧？OK，有一點補充很重要：這裡討論的廣告標題，其規律其實完全適用於網頁上的標題，請你舉一反三，細細揣摩，爭取一通百通。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
