就靠臨時性、輔助性站點「無中生有」增加主站訪問量一招，不少讀者來函表示很受啟發。也有人說，我的時間很緊張，無力再花費精力去創建、推廣另外一個站點，大也罷小也罷都不大可能。各人情況不一樣，處於類似情況的讀者相信也有不少。 對這類情況，還有個花時間不多的辦法：直接營銷你的免費信息。我反覆建議過，你網站上免費信息越多、對人家越實用，人家來訪就會越踴躍。如果你沒有太多時間做「無中生有」站點，推廣免費信息也是一個短平快的驗方。你可以借適當的分類廣告、新聞討論組、新聞郵件、留言板等平台，積極地推銷你的免費信息，以此來吸引主站的訪問量。 現在我們來說說網上廣告。眾所周知，在供大於求的後工業化時代，廣告是經營的生命線。如果投放恰當，幾天之內就可以賺個盤滿缽滿；如果投放不恰當，或者效率不高，廣告投入就會像扔到水裡一樣不聲不響。 有讀者來信說，我做網上營銷的時間不短了，測算了一下，平均每 153 次問詢之中才有一筆最終成交，效果為什麼這麼差？其實，這位網上企業家的回報還是滿不錯的，之所以覺得效果差，是因為他對網上環境與現實環境之間的差異不大清楚。 在現實生活中，人們在緊張的生活之中，要花時間、花交通成本，才能趕到位於某地的購物場所。就是說，人家準備這趟「逛商場」，就已經有了一定的購買意向了(當然，那些有閒、有逛商場嗜好的女士除外)。而在網上，人家即使轉遍了七八家店面，也不過多費幾下鼠標點擊，人根本不用挪窩，購買不購買的意識很淡薄。 任何事情總有利弊兩面，互聯網固然有現實世界無法比擬的優勢，廣告、營銷的成本極低廉，但你得付出比傳統手段還要多的閃現率，才能贏得潛在顧客的注意力。所以，你得認真研究別人的成功之道，遵循網上廣告的內在規律，少有彎路，方能揚長避短，馬到成功。 1. 首先，你當然得弄清楚，哪些人會對你的產品(服務)感興趣。這樣，你才能有大致匡定，你的潛在顧客會經常光顧哪些站點、新聞郵件和討論組，從而可以列出清單。 同時，你還可以查知那些營銷類似產品(服務)的站點，和人家取得聯繫，商洽建立互換鏈接的可能。同行之間的鏈接，除非是直接競爭對手，對雙方都是有益的。隨著時代的演進，過去你死我活的競爭關係，正在逐漸被新的「共生」「合作競爭」關係所取代。越來越多的企業家認識到，這種關係膻變的積極意義。 2. 確定廣告媒體清單之後，你需要有針對性地再行篩選，以使營銷效力最大化。可以通過效果評測(我曾經介紹過)，也可以簡單看一看，哪些媒體上有類似的產品(服務)廣告，多不多。如果已經有很多同類的廣告，說明效果還不錯。 3. 廣告內容，以簡短、引人為佳(詳見「文案手法」部分)。忌直接談如何支付之類，因為人家對你的瞭解八字沒一撇，人家憑什麼就給你錢？太猴急了。宜請人家回email或訪問網站以索取詳情，別指望一步登天，兩步、三步能實現就很成功了。 留自己的 email 地址，最好加上個 mailto:，如<mailto:archi_promo@yahoo.com>。這樣，人家點擊就可以直接彈出一個新郵件界面，而不用人家多費工夫。你為人家考慮得越周到，你的廣告效果就會越好。 當你接到詢問函時，應立即將事先做好的、精美的銷售函發回。如果必要，你也可以設置自動回覆信件，但內容僅限於產品(服務)的詳細介紹，其他細節必須有人親自處理。 4. 注意建立顧客檔案。你可以通過一個數據庫來創建、管理這樣一個檔案，這步工作對你網上事業的「可持續發展」至關重要。 5. 對於營銷他人產品(服務)的營銷者，在創業之初，為減少經營風險，也可考慮延引傳統、以廣告試探市場的方法。如果市場反應強烈，可從容進貨；如果市場反應不佳，當然就「懸崖勒馬」，同時可禮貌地給人家回個信，貨已售罄，表示歉意。 初入道的，一定要注意循序漸進、由小到大、逐步發展的原則。摸著石頭過河，穩打穩扎，乃為上上之策。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
