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  增加訪問量一絕:「無中生有」  
  2004-11-19    
   
 

 

    在北約悍然轟炸我國駐南大使館事件發生後,全國上下群情激憤,網上迅速出現一大批以此為主題的小站點或者專輯。有彙集新聞的,有各路分析、評述的,有徵集簽名的,還有提供攻擊北約國家站點工具、資源的等等。做這些站點(專輯)的,有正規的 ICP,也有不少的個人站點。在當時特定的形勢下,不管是有意無意,這些臨時站點大都會為其主站帶來可觀的訪問量。

    從營銷角度看,這就是大幅增加訪問量的一個絕招:「無中生有」。這一招特別適合那些受市場所限,無法頻繁策劃吸引大眾注意力的營銷活動的站點。

    什麼叫「無中生有」呢?就是在主站點之外,圍繞一些人人關注的熱點事件,創建第二個、第三個臨時站點。這些臨時站點存在的唯一原因,就是吸引到主站的訪問。

    這些臨時站點的主題範圍可以沒有任何限制,只要是人們關注的熱點、能引起最大受眾面的注意力就行。ChinaByte 作為一個扎根於信息技術、互聯網的大型 ICP,在1998年,曾先後推出了兩個針對當時熱點事件的臨時站點:98法國足球世界盃站、「泰坦尼克號」電影站,獲得巨大成功。

    這類站點的規模不必很大,有那麼幾頁就夠了,但必須內容引人、風格鮮明、登錄快捷、瀏覽容易,讓人留連忘返。一句話,要夠快、夠酷!

    注意別在上邊直接推銷你的產品、服務,那樣會招致很多網友的反感。但你可以、也必須在上邊多放一些指向主站的頁眉廣告。或者說,這些臨時站點上所有的頁眉廣告、外鏈接,都應該指向你的主站。這樣,因為這些站點的主題引人,會出現賓客如雲的盛況,其中會有一定比例的人點擊進入你的主站,主站的訪問量必然大增。

    你也許會說,哪會有那麼多的熱點?再說人人這麼幹,熱點站也就不熱了。的確有這個問題,那些屬突發性的熱點事件,稍縱即逝,還沒等你反應過來,熱氣兒已經過去了。再如果人人都去搶,不說注意力資源有限,也沒有那麼多的內容資源,能保證個個都有特色、有看頭。

    所以,沒有一定的實力、沒有一定的先天優勢,最好別在突發性熱點事件上做文章。可將選題重點放在兩類熱點上:一類是可預期的熱點,像澳門回歸、建國50週年,一類是圍繞你業務的熱點。如果你營銷汽車零配件,可以建個「酷車鑒賞」站點;如果你營銷的產品是旅遊書籍,可以做個「景點指南」或者「旅行家薈粹」之類的站點;如果你營銷的是影像製品,可以搞個「音樂排行榜大全」之類的站點......而且,選題還得看你準備吸引哪一類的受眾。如果你的目標顧客是30-40歲之間的白領男性,想想看,什麼主題能吸引他們的注意?

    總之,稍微往大眾化的興趣熱點上靠一靠,選題範圍就很廣,「撞車」的概率就小得多。當然,這類站點經營下來,恐怕不一定是臨時的,其知名度、內容可能都會超過你的主站。這倒沒什麼關係,目標達到了就行。

    最後你得注意,這些當「托兒」的站點,能不能發揮應有的威力,還有賴於你的推廣。站點做得再好,別人不知道也白搭。所以,它們的標題、描述、meta 標籤你同樣得用心做好,你同樣得到所有的搜索引擎、目錄指南上註冊,你同樣得採取所有手段來為這些站點做營銷。

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    順便介紹一個很有用的工具:網上服務器監控器 ( Internet Server Monitor ),網址是:www.servermonitor.com/ 。它可以每隔 15 分種就檢查一次你的服務器性能是否有問題,通過電子郵件把結果報告給你。如果你的網站服務器是花錢來的,最好試試這個工具。

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