打著互聯網旗號進行資本炒作的暴富慾望，在全球越激越高。有人說，在硅谷，街頭遊蕩的都是風險資本家，他們像「倒票」的一樣，四處尋覓投資對象。如果你上去攀談，十句話之內帶6個以上的「Internet」，對方就會立即把錢拍給你！ 這種說法當然誇張，不過卻反映了互聯網技術日漸高漲的商業期望。在此同時，通過網站經營本身成功的故事也漸漸多起來，你可能也讀過不少。每個故事都迷人，每個故事都不一樣，那麼這些故事究竟有沒有共同之處呢？有！是什麼？我們有哪些可借鑒的地方？ 說來簡單不過：訪問量 + 穩定的產品/服務。 先說吸引消費的前提---訪問量。在現實商業世界，營銷的各種理論、實踐已很完備(不過，中國還沒到這一步)，你只要找到一兩種最適合你需要的營銷方式，堅持下去，多少都會奏效。不過在網上，最好採取多種營銷手段的組合。關於各種具體的營銷手段，「阿奇營銷」從頭到尾都在介紹，如何將這些手段根據你的實際需要「組合」起來，就得看你的「拿來主義」玩得到不到家了。 稍微歸結一下，網上營銷的萬般變化都離不開這兩大陣地：一是電子郵件，一是你的網站。 一套出色的電子郵件營銷策略，應注意：(1)不得發垃圾郵件；(2)定向進行電子雜誌宣傳/廣告；(3)積極參與定向討論組。一套出色的網站營銷策略，應注意大量免費信息的價值。成功的先例揭示，你先得有源源不斷的、對潛在顧客有益的免費信息。如果你的信息夠多、夠好，人家才會「愛屋及烏」，來買你的東西。 各種營銷技巧從瞭解到運用到掌握，需要一個過程。熟能生巧，道理都是相通的，所以你要有些耐心，認真實踐，最後你會發現，你的營銷技能在以加速度提高。隨著你營銷技能的提高，比如說以一年為期，屆時上網人數也已大大膨脹，你的機會多得很。磨刀不誤砍柴功，沉下心來，練吧！ 那麼，穩定的產品/服務呢？ 在「阿奇營銷」最開始就提到過，最好是經營自己的產品或服務。如果是自己的東西，你可以掌握銷售過程的各個方面，不必擔心供貨、利潤兌現等問題，「一切盡在掌握中」。 話說回來了，不是每個有志拓展營銷事業的朋友，都能有自己的產品/服務來做的。同時，那些有產品/服務的商家，倒是急缺營銷方面的人才。所以，網上發展的機會，對任何有志者都是敞開的。投身越早，潛力越大。 那麼，該選擇什麼樣的產品/服務來營銷呢？這個也得費些心思。我每天收到大量垃圾信，都是些連環騙局、中介提成之類的把戲，你也一樣受騷擾吧？在兩三年之前，收到的這類東西還都是英文，中文的幾乎沒有。隨著我國上網人數的增加，中文的垃圾漸漸多起來。我把兩封較典型的垃圾郵件附在本文之後，請你鑒賞鑒賞。 中介提成類的網上營銷機會，從理論上分析，應該是能成立的。問題是，實踐中，你的利益有沒有保證很難說，而這恰恰是你值不值得投入的關鍵因素。虛擬世界之中，你對人家有幾份瞭解？你先替人家賣了力，人家會不會給你「定期寄支票」，由人家定，你完全被動。再說，人家設置的計酬程序有沒有什麼手腳，你無從得知。總之，幾乎全程都是「黑箱」操作，你還去做什麼冤大頭！ 美國的 Amazon.com 開了先河，人家堂堂上市公司，重信譽，中介提成對美國網民而言也許可信。但對中國人是不是靈就難說了，因為至少缺乏法律方面的保障。知名企業尚且如此，像其他的藉藉無名的網上皮包公司(也許還是個體)，就不值一提了。再說，要真為他人做營銷客，綜合考慮實際的成本，如果沒有 20% 到 30% 的利潤分帳，你就不值得幹了。現有的承諾，大都只有 1% 到 5% 。 我的建議是，對沒有自己產品/服務的網友來說，能兼顧下面兩個因素的項目值得考慮：(1)貼近你自己的專長、興趣；(2)親戚、朋友等的產品/服務，看得見摸得著，實實在在。 產品有了保證，你才可以放心去攻訪問量！ 附件1：典型垃圾郵件之一 我發現這件事還是可靠的！其實這個公司的人也不是白癡，目前的這個情況，要不了2個月，全世界的工薪階層都是他們的廣告牌，不過就算這樣，不去發展別人，一個月20美元還是一個不錯的價格，何況還可以發展別人增加收入！所以我給大家發這封信，希望各位不要對我有意見，如果打擾了您，請您原諒！要不你先去看看這個網址再說吧！點擊這裡就進入 ALLAdvantage.com AllAdvantage是一家為會員提供免費服務的Internet公司，它的最大特色是可以為你無償提供上網的費用(每小時0.50美元)。不僅如此，如果你能介紹更多的朋友成為會員，你還能獲得大筆的提成。通過你介紹加入的會員自動成為你的下線，這種方式類似「傳銷」，所不同的是，你不需要購買什麼東西，只要你介紹更多的人加入就可以坐享其成了。 AllAdantage是一家從事在線營銷的公司，它之所以這樣做，是想快速建立起自己的網上客戶體系，「花錢買客戶」在美國已經是很流行的營銷方式了，所以，你不必對此持太多的懷疑態度。 作為會員，你上網每一個小時，AllAdvantage付給你0.5美元，如果你每月上網40小時，你將得到20美元。會員將得到一個叫做Viewbar(tm)的軟件，每當打開瀏覽器，它就會自動執行，隨時統計你的上網時間，並報告給這家公司。 你的直接下線(通過你直接介紹而加入的會員)每上網一小時，你可以得到額外的10美分，你的間接下線(你的下線的下線)每上網一小時，你可以得到5美分。間接下線可以是四層之內的所有下線會員。 千萬別小看這區區的5美分，如果每個人能介紹10個下線加入，平均每人每月上網20個小時的話，你就能每月收入10萬美元！與你直接得到的20美元相比，可是強千倍萬倍。當然這是理想化的情況。 也許你比較保守，那麼下面有個簡易的計算器，可以幫你算算看，到底你能每月收入多少美元。(後略)
附件2：典型垃圾郵件之二
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3."Choose Login"是自己起的登陸名,由字母和數字組成.
4.填"Password"(密碼)一般要輸入兩遍來確認;
5.地址和姓名可以使用漢語拼音,不要用中文,在"First Name"處請填上你姓的拼音,"Last Name"
處填上你名的拼音,"Address 1"處填上你家地址的拼音;
6."City"填上你居住城市的的拼音;
7."zip/code"是你家的郵編,一定要填對;
8."State/Province"填上你的省份拼音;
9."Country"填上"China";
10.為節省時間,其他頁面的內容大多可以隨便填或保持原狀即可. ---------------------------------------------------------------------
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